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品牌營(yíng)銷力培訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】
1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷和品牌管理中普遍存在的問題；
2，幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷和品牌管理的工具與手段，學(xué)會(huì)制定營(yíng)銷和品牌建設(shè)規(guī)劃；
3，本課程由*品牌營(yíng)銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程；
4，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時(shí)代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)

【課程大綱】
課前談
1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題
2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)
第一章 營(yíng)銷的魅力 
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義 
市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 
宏觀、微觀看營(yíng)銷 
市場(chǎng)營(yíng)銷 • 促銷 • 推銷 
第二節(jié) 整合營(yíng)銷 
整合營(yíng)銷理論 
整合營(yíng)銷的作用 
第三節(jié) 案例成功原因 
精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研 
獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位 
整合營(yíng)銷傳播策略的設(shè)計(jì) 
動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系的建立 
堅(jiān)強(qiáng)有力的執(zhí)行 

第二章 項(xiàng)目背景 
產(chǎn)業(yè)概況分析 
競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 
市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析 
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 

第三章 精細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研 
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研概述 
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序 
調(diào)研問題及目標(biāo)的界定 
市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)及流程 
第二節(jié) 調(diào)研方法選擇及預(yù)調(diào)研 
調(diào)研方法選擇 
兩個(gè)步驟 
定性調(diào)查分析 
定量調(diào)查分析 
市場(chǎng)預(yù)調(diào)研及反饋 
第三節(jié) 訪員培訓(xùn)及調(diào)研日程安排 
調(diào)研人員的培訓(xùn) 
正式調(diào)研及日程安排 
第四節(jié) 調(diào)研報(bào)告的撰寫 
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式 
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告概析 

第四章 品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略 
第一節(jié) 市場(chǎng)分析 
宏觀環(huán)境分析 
產(chǎn)業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析 
企業(yè)的 SWOT 分析 
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 
三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 
品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 
第三節(jié) 細(xì)分市場(chǎng) 
第四節(jié) 品牌規(guī)劃 
第五節(jié) 營(yíng)銷策略 
產(chǎn)品策略 
價(jià)格策略 
渠道策略 
傳播策略 
第六節(jié) 市場(chǎng)計(jì)劃書的編寫 
市場(chǎng)計(jì)劃書的格式 
市場(chǎng)計(jì)劃書的撰寫 

第五章 整合營(yíng)銷傳播與廣告 
第一節(jié) 傳播策略 
第二節(jié) 電視廣告?zhèn)鞑?nbsp;
第三節(jié) 平面廣告?zhèn)鞑?nbsp;
報(bào)刊廣告?zhèn)鞑?nbsp;
雜志廣告?zhèn)鞑?nbsp;
?？安俗V廣告?zhèn)鞑?nbsp;
第四節(jié) 公關(guān)專題傳播 
贈(zèng)送 
社區(qū)公益活動(dòng) 
征文 
產(chǎn)品形象代言人 
健康論壇 
第五節(jié) 廣告效果測(cè)評(píng) 
廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)評(píng) 
廣告銷售效果測(cè)評(píng) 

第六章 樣板市場(chǎng)探索與建設(shè) 
第一節(jié) 樣板市場(chǎng)選擇 
第二節(jié) 樣板市場(chǎng)探索與建設(shè) 
產(chǎn)品投放的探索 
定價(jià)探索 
廣告宣傳的探索 
產(chǎn)品促銷探索 
渠道探索與建設(shè) 

第七章 高效促銷全攻略 
第一節(jié) 促銷前期分析 
第二節(jié) 人員促銷及管理 
促銷人員的任務(wù) 
促銷人員的選拔培訓(xùn)與評(píng)估激勵(lì) 
第三節(jié) 終端促銷 
計(jì)劃和流程 
促銷終端的選擇 
促銷終端的硬管理 
促銷終端的軟管理 
促銷活動(dòng)形式 
第四節(jié) 渠道促銷 
對(duì)經(jīng)銷商促銷 
對(duì)店鋪促銷 
第五節(jié) 危機(jī)管理和效果評(píng)估 
危機(jī)管理 
活動(dòng)效果評(píng)估 

第八章 招商流程及有效形式 
第一節(jié) 招商前調(diào)查 
經(jīng)銷商需求調(diào)查 
企業(yè)自身資源整合 
第二節(jié) 招商規(guī)劃 
招商團(tuán)隊(duì)組建 
招商范圍確定 
招商級(jí)別劃分 
招商資金預(yù)算 
第三節(jié) 招商流程 
第四節(jié) 招商形式 
人員招商法 
媒體招商法 
展會(huì)招商法 

第九章 渠道的動(dòng)態(tài)三級(jí)管理 
第一節(jié) 渠道策略設(shè)計(jì) 
渠道策略 
渠道設(shè)計(jì) 
第二節(jié) 市場(chǎng)開拓期的渠道扁平化 
市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)期，直銷為主，分銷為輔 
全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，分銷渠道扁平化 
第三節(jié) 市場(chǎng)成熟期的渠道動(dòng)態(tài)管理 
經(jīng)銷商分級(jí) 
經(jīng)銷商管理 

品牌營(yíng)銷力培訓(xùn)