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課程內(nèi)容

一、形勢篇：房企面臨的外部環(huán)境是什么？（2小時）

議題 1.房地產(chǎn)還能走多遠？

從人口、城市化進程、政策、競爭等維度看行業(yè)中長期和短期的趨勢

議題 2.在房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)做下去，需要什么樣的資源和能力？

議題 3.關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業(yè)（大消費、大健康、大農(nóng)業(yè)、大旅游、大金融、大環(huán)保等）有什么樣的機會？

議題 4.千億軍團、百強方陣/區(qū)域龍頭、中小房企面臨轉(zhuǎn)型，都在做哪些思考和行動？

二、路徑篇：房企轉(zhuǎn)型的路徑有哪些？（5小時）

議題 5.住宅市場已成紅海，要繼續(xù)競爭，該作何調(diào)整？

“紅海競爭”對房企“區(qū)域選擇、產(chǎn)品升級、運營優(yōu)化、價值鏈延展”四個方面有什么要求？

“以財務(wù)管理為中心、現(xiàn)金流為主線、項目效益*化為目的”的運營模式構(gòu)建要點

房企價值鏈延展（向前對接金融、向后引入專業(yè)服務(wù)伙伴）的途徑和方法

議題 6.在向復(fù)合地產(chǎn)（消費類和產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)）轉(zhuǎn)型過程中，如何順利達到幸福彼岸？

產(chǎn)業(yè)為魂：判斷區(qū)位和土地屬性的要點、通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃吸引地方政府和爭取優(yōu)惠政策的要點

開發(fā)為器：三類產(chǎn)品、三類開發(fā)順序

內(nèi)容為王：產(chǎn)業(yè)招商和運營的策略與要點

金融為翼：復(fù)合地產(chǎn)的資本運作基本策略和方法

議題 7.“羊毛出在豬身上”，通過經(jīng)營客戶資源獲取另外的收益時代已經(jīng)到來！“做還是不做”，這是生死攸關(guān)的選擇？

為什么要經(jīng)營客戶資源？

消費者對“吃住行游購娛學(xué)養(yǎng)+個人金融”的需求對房企會帶來哪些新增的價值？

各類公司（傳統(tǒng)物業(yè)型、商業(yè)服務(wù)型、園區(qū)服務(wù)型、景區(qū)運營型等）對客戶資源的經(jīng)營模式要點

議題 8.“少資源、少客戶、能力弱”的中小房企與其被動淘汰，不如主動進行跨行業(yè)多元化轉(zhuǎn)型！

基于產(chǎn)業(yè)協(xié)同的相關(guān)多元化資源和能力轉(zhuǎn)型模型

三、方法篇：該如何規(guī)劃房企的轉(zhuǎn)型？（5小時）

議題 9.如何判斷行業(yè)發(fā)展趨勢和吸引力？

鈞涵基于“用戶需求、商業(yè)價值、能力資源”三維度的行業(yè)進入可行性模型及實踐案例分享

議題 10. 如何進行商業(yè)模式設(shè)計？

鈞涵基于價值交換的“政府、用戶、合作伙伴、金融”四維度商業(yè)模式設(shè)計模型及實踐案例分享

議題 11. 如何規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并保障實施？

鈞涵“立意、選擇、規(guī)劃”戰(zhàn)略規(guī)劃模型及實踐案例分享

講師介紹：謝志華

房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位專家 

中國房地產(chǎn)十大杰出顧問

中海/世茂/富力/華潤/復(fù)地/中鐵/華僑城常年顧問

北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人、董事長，鈞涵地產(chǎn)管理學(xué)院院長，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、重慶大學(xué)等高校房地產(chǎn)總裁班客座教授，多家知名地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略顧問；

23年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年管理咨詢經(jīng)驗，擅長房地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式設(shè)計、組織管控模式設(shè)計，熟悉住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、消費地產(chǎn)各種業(yè)態(tài)的運作模式；

曾主導(dǎo)服務(wù)過的地產(chǎn)企業(yè)包括：中海地產(chǎn)、金地集團、世茂集團、富力地產(chǎn)、華潤置地、復(fù)地集團、首創(chuàng)置業(yè)、中鐵置業(yè)、融科智地、上實地產(chǎn)、北辰置地、北京城建、北科建集團、中房集團、農(nóng)工商地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、港中旅地產(chǎn)等400多家公司。