基于成長戰(zhàn)略的渠道建設(shè)
講師：蔡毅 瀏覽次數(shù)：2555
課程描述INTRODUCTION
建設(shè)渠道課程大綱： 建設(shè)渠道單元一 認識渠道 渠道的意義 渠道的種類 渠道成員的功能 渠道中的力與流 建設(shè)渠道單元二 渠道營銷的關(guān)鍵點 銷售與市場功能 我國渠道的現(xiàn)狀分析 我國渠道的發(fā)展趨勢 建設(shè)渠道單元三 渠道的選擇與管理 渠道成員的選擇 選擇渠道的標準 影響渠道選擇的因素 市場的拓展與建設(shè) 如何管理下級渠道 中間商在渠道中的位置
培訓講師：蔡毅
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
建設(shè)渠道課程大綱：
建設(shè)渠道單元一 認識渠道
渠道的意義
渠道的種類
渠道成員的功能
渠道中的力與流
建設(shè)渠道單元二 渠道營銷的關(guān)鍵點
銷售與市場功能
我國渠道的現(xiàn)狀分析
我國渠道的發(fā)展趨勢
建設(shè)渠道單元三 渠道的選擇與管理
渠道成員的選擇
選擇渠道的標準
影響渠道選擇的因素
市場的拓展與建設(shè)
如何管理下級渠道
中間商在渠道中的位置
渠道的利益點
渠道的合作與沖突
渠道沖突的表現(xiàn)形式、原因
渠道沖突的解決
通路推力與推廣拉力的時間控制
建設(shè)渠道單元四 如何管理自己的團隊
團隊建設(shè)的八大環(huán)節(jié)
團隊建設(shè)的發(fā)展階段
團隊的發(fā)展階段及特征
不同階段團隊的工作重點
不同團隊階段的領(lǐng)導方式
如何塑造共識
優(yōu)秀團隊的重要特征
營銷團隊的構(gòu)成要素
如何整合力量
團隊資產(chǎn)
信任是團隊合作的基礎(chǔ)
建設(shè)渠道單元五 渠道的激勵與考核
渠道的激勵
渠道需求分析
不同中間商的激勵要素
營銷各階段代理商的激勵方法
渠道的考核
營銷渠道的考核
渠道的宏觀考核
渠道的微觀考核
顧客滿意度考
分銷渠道的改進策略
建設(shè)渠道單元六 渠道案例分析
建設(shè)渠道培訓師介紹：
2001年任職湖南廣告網(wǎng)股份有限公司培訓事業(yè)部經(jīng)理；
2003年任職深圳某知名汽車公司人力資源經(jīng)理，企業(yè)訓導和文化經(jīng)理；
曾成功組織策劃千名員工“勵志踐行，從我做起，繼往開來”團體培訓、中高層員工
野外拉練求生，銷售團隊員工培訓與激勵，企業(yè)文娛生活建設(shè)、督導，團隊文化的
統(tǒng)籌等大型活動。授課風格：應學員而變，靈活生動，尊重傳統(tǒng)理論，銳意創(chuàng)新思維；
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/7373.html