課程描述INTRODUCTION
如何進行品牌定位培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：高思祿
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何進行品牌定位培訓(xùn)
培訓(xùn)收益：
1、了解品牌定位的作用；
2、掌握品牌定位的技巧；
3、熟練運用品牌定位技巧。
培訓(xùn)背景：
當你正為競爭對手的“糾纏不清”而煩惱時，你需要——改變游戲規(guī)則；
當你正在籌劃怎樣使產(chǎn)品“一鳴驚人”時，這里有——對事件行銷策略的感悟；
可能在一段時間里，老產(chǎn)品的問題使你愁眉不展，其實你可以運用——市場滲透戰(zhàn)略；
當你感覺市場對產(chǎn)品缺乏興奮度時，這里有——怎樣挖掘潛藏在產(chǎn)品深處的“興奮點”；
當你為怎樣給產(chǎn)品確定一個準確的位置發(fā)愁時，你要善于運用贏家起點——準確定位策略；
當你惱恨對手犀利的廣告攻勢、盤算著怎樣打擊他的囂張氣焰時，你可以使用——廣告攻擊策略；
在激烈的市場競爭中，品牌定位是有效的實現(xiàn)企業(yè)突圍的手段，好的定位，讓企業(yè)的發(fā)展更高更快，讓企業(yè)能夠節(jié)省更多的時間用于發(fā)展，從而成功的推動企業(yè)的發(fā)展，著名企管專家老師經(jīng)典課程《品牌定位》為企業(yè)發(fā)展做出了更為科學(xué)有效的指導(dǎo)。
培訓(xùn)大綱：
一、為何品牌要定位？
1、品牌的作用
2、品牌的遠景
3、品牌的使命
4、品牌價值觀
二、品牌定位的定義
1、品類的聯(lián)想
2、品質(zhì)的聯(lián)想
3、利益的聯(lián)想
4、品牌價值觀
5、品牌名/標識
三、商業(yè)競爭地點的三次轉(zhuǎn)移
1、工廠時代——以產(chǎn)品為導(dǎo)向
2、市場時代——以需求為導(dǎo)向
3、心智時代——以競爭為導(dǎo)向
四、得心智者得天下
1、新時期的成功的關(guān)鍵
2、建設(shè)品牌的正確方式
3、獲得*潛力的增長
五、品牌個性
1、品牌個性概述
2、品牌個性評價
3、品牌個性來源
4、品牌個性創(chuàng)建
六、定位的鑒定
1、行業(yè)鑒定
2、發(fā)展階段
3、資源分布
4、主營業(yè)務(wù)
5、團隊狀況
6、企業(yè)環(huán)境
7、價值關(guān)鏈
8、商業(yè)模式
七、洞察消費者的策略
1、細分的策略，變量分析
2、針對性數(shù)據(jù)庫營銷策略
3、洞察消費者的消費真相
八、消費行為背后的消費目的
1、單一產(chǎn)品的品牌消費背后的邏輯
2、交叉產(chǎn)品的品牌消費背后的邏輯
3、品牌消費與非品牌消費消費趨勢
4、品牌營銷營銷未來消費四大因素
九、品牌定位與心理分析
1、定位的心理起點之一——記憶空間的有限性
2、定位的心理起點之二——接受事物的階梯性
3、定位的心理起點之三——把握對象的聯(lián)系性
4、定位的心理起點之四——記事物柵格化特征
5、定位的心理起點之五——選擇對象的比較性
6、尋找產(chǎn)品中的人性——產(chǎn)品市場屬性的分析
7、產(chǎn)品中的人性分析之一——產(chǎn)品需求度分析
十、品牌定位的要素
1、學(xué)會細分市場
2、確定目標市場
3、確定競爭對手
4、與對手相似點
5、與對手差異性
十一、品牌定位五大步驟
1、建立品牌定位步驟一：實施品牌命名
2、建立品牌定位步驟二：設(shè)計識別體系
3、建立品牌定位步驟三：口號以及標語
4、建立品牌定位步驟四：相關(guān)公關(guān)活動
5、建立品牌定位步驟五：開始品牌溝通
十二、定位和策略的配合關(guān)系
1、價格和定位不一定正比
2、賣得多不一定是好品牌
3、品牌定位和渠道的關(guān)系
4、改變需求方式不叫定位
5、廣告創(chuàng)意往往曲解定位
十三、定位的取勝之道
1、在競爭環(huán)境下的定位
2、在保護市場時的定位
3、小企業(yè)的尾隨的策略
4、面對個性化產(chǎn)品定位
5、面對創(chuàng)新產(chǎn)品的定位
十四、品牌定位創(chuàng)新
1、品牌定位創(chuàng)新的動因
2、品牌定位創(chuàng)新注意點
3、品牌定位創(chuàng)新的過程
如何進行品牌定位培訓(xùn)
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- 高思祿