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用演講達成銷售培訓

（建議課時：2天）
【培訓目標】
.了解說服力演講的商業(yè)價值，掌握說服力演講的營銷核心
.通過學習說服力演講，提升個人演講力與個體品牌影響力
.通過學習說服力演講，提升企業(yè)品牌影響力與產(chǎn)品銷售力
.掌握說服力演講稿設計技巧，把營銷要素成功植入演講中
.掌握說服力演講的成交技巧，舉辦營銷發(fā)布會的籌備要素
.通過學習銷售式會議的舉辦，倍增品牌影響力與產(chǎn)品收益

【培訓大綱】
第一章 商界精英為什么要學習說服力演講
1、跨年演講的背后的商業(yè)價值
2、說服力演講在商業(yè)領域里的四大運用
3、這幾類人必修：自媒體運營者、專業(yè)講師、營銷人員、公關人員、企業(yè)主
4、四兩撥千斤的商業(yè)技能：互聯(lián)網(wǎng)背景下銷售式演講的魅力

第二章1000場說服力演講經(jīng)驗的老司機，帶你輕松入門“說服力演講”
1、公眾演講的魅力與基本條件：講是本能，演是潛能
2、過程：表達/溝通/交際/演講/影響力/號召力/領導力
3、說服力演講的四大內(nèi)容
4、說服力演講的核心：信賴感+危機感+價值感

第三章 當場打動客戶的“說服力演講稿”的四大設計秘訣
1、主持稿的設計要點與互動環(huán)節(jié)
2、打動人心的開場：信賴感+期待感
3、真實有料的內(nèi)容：危機感+價值感+解決案例
4、意猶未盡的結尾：好奇感+機遇感+購買緊迫感

第四章 僅需五步就能設計出亮瞎眾人的演講PPT
1、確立稿子：找出關鍵詞或意境
2、非常實用的兩個標配：純底+文字、純圖+文字
3、一個非常草根但很牛掰的制作方法:五步搞定
4、舉例演示：看了就會

第五章 打動人心的三個說故事技巧，助你成交翻倍
1、為什么聽眾最愛聽的是故事
2、三類故事在說服力演講中最有成效
3、說故事打動人心的三個技巧
4、如何把“抗拒點”埋藏在故事里影響聽眾

第六章 綻放你的聲姿，讓你的演講更具說服力
1、演講的三個核心：文字、聲音、肢體
2、聲音是聽眾最直接感受到的感覺：傳遞情感
3、綻放你的聲音，讓聽眾感覺很好聽

第七章 引爆你的肢體語言：巧用身體能量抓住客戶心理
1、弄清楚表達的兩個層面：語言表達+肢體語言表達
2、有效的運用肢體語言的魅力：傳遞能量
3、手勢運用的重要提醒
4、如何用自己的肢體語言帶動聽眾的肢體

第八章 演講中“營銷點”鋪設技巧：讓你的演講看起來不商業(yè)但有效
1、銷售式演講的藝術處理：別急著吆喝做廣告
2、什么是“營銷點”，為什么要鋪“點”
3、營銷點的鋪設套路
4、營銷點和抗拒點相對應

第九章 銷售式演講說明會的舉辦流程與十大有效法寶
1、會前準備：場地、設備、布置、主持對接
2、會議進行：會議紀律、秩序、互動、時間
3、會后互動：促銷引導、咨詢跟進
4、介紹十個實用有效的技巧

第十章 產(chǎn)品說明會的現(xiàn)場成交技巧與會后銷售技巧
1、現(xiàn)場一對一成交要訣：快、短、狠
2、一對多的成交策略
3、會后跟進3721法則
4、說服力演講*秘訣

【講師簡介】 
潘業(yè)喜
.藍火學院（人才軟實力培訓）院長/高級講師
.*職業(yè)發(fā)展協(xié)會認證GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
.BECM精英生涯管理軟實力課程研發(fā)者/主訓師
.全國多家知名企業(yè)（銀行/IT /醫(yī)藥等）高校/EMBA商學院特邀講師
.國家體育總局運動員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓特聘講師
.全國16省體育局運動員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓特邀講師

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