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產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)暨標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析培訓(xùn)

【課程對(duì)象】
產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)總經(jīng)理∕部長(zhǎng)∕總監(jiān)∕政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)∕招商局人員
【課程簡(jiǎn)介】
當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行。“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控還在繼續(xù)……
住宅地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)凸顯樓市困局，商業(yè)地產(chǎn)存量過(guò)大、市場(chǎng)忽冷忽熱，巨大的不確定性進(jìn)一步加劇，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在國(guó)家和地方政策支持下持續(xù)快速發(fā)展，成為各路資本追逐的新“風(fēng)口”！截止2018年，全國(guó)有各類(lèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)約2.5萬(wàn)個(gè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率達(dá)35%以上！
企業(yè)如何抓住產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)？產(chǎn)業(yè)園區(qū)專(zhuān)家涂山青老師《區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)暨標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析》課程，教您認(rèn)識(shí)當(dāng)前區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新形勢(shì)、新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，全程對(duì)標(biāo)華夏幸福等標(biāo)桿企業(yè)的基礎(chǔ)上，深度解密產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式、招商策略及談判技巧，以及園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)要領(lǐng)，助您的團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)出擊，一擊中的！

【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1.認(rèn)識(shí)目前區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
2.掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期策劃、開(kāi)發(fā)模式與招商策略與談判技巧
3.熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系及盈利模式
【課程特點(diǎn)】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開(kāi)闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課時(shí)】2～3天

【課程內(nèi)容】
第一部分  產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)（前期策略、開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)、招商與談判）
一、區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)
1.認(rèn)識(shí)區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)
（1）什么是區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)
（2）什么是片區(qū)開(kāi)發(fā)
（3）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)分析
2.區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)類(lèi)型
（1）四種典型的區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)類(lèi)型比較
（2）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)與一般項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的區(qū)別比較
3.區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)政策分析
（1）國(guó)家層面的政策分析
（2）地方政府層面的政策分析
4.幾種典型的區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)模式比較
（1）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的基本理念
（2）幾種典型的區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)模式比較
5.區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)流程分析
（1）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的基本流程分析
（2）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)內(nèi)容
（3）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)要點(diǎn)提示
（4）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)模式流程
（5）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的主要階段與業(yè)務(wù)工作內(nèi)容
（6）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的盈利模式分析

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特征與類(lèi)型分析
（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特征
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的主導(dǎo)類(lèi)型
（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的三大形式分析
2.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)的區(qū)別
3.當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析
4.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素分析
5.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)之前期策劃
1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研分析
2.國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)政策研究
3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)定位
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體定位
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品定位
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶定位
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)商業(yè)模式設(shè)計(jì)
4.園區(qū)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建
（1）園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)集群設(shè)計(jì)
（2）園區(qū)開(kāi)發(fā)模式與開(kāi)發(fā)策略
（3）園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑與策略研究
（4）園區(qū)產(chǎn)業(yè)功能細(xì)分及項(xiàng)目空間布局
（5）園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策與保障措施設(shè)計(jì)

四、園區(qū)招商策略
1.園區(qū)招商的五大原則
2.園區(qū)招商的“痛點(diǎn)”與誤區(qū)
（1）園區(qū)招商六大“痛點(diǎn)”
（2）園區(qū)招商常見(jiàn)的八大誤區(qū)
3.園區(qū)招商成功的要素分析
（1）環(huán)境因素
（2）園區(qū)因素
（3）時(shí)機(jī)因素
（4）體系因素
（5）人的因素
4.園區(qū)招商策劃
（1）園區(qū)招商總體方案制定
（2）園區(qū)招商形象包裝策劃
園區(qū)總體形象包裝
園區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝
5.園區(qū)招商全方位宣傳推廣
（1）推廣重點(diǎn)
（2）推廣策略（六大類(lèi)策略）
（3）推廣途徑（十大類(lèi)途徑）
6.園區(qū)招商活動(dòng)策劃（八大類(lèi)十五種活動(dòng)詳解）
7.園區(qū)項(xiàng)目招商工作流程分析
（1）園區(qū)招商的主要流程
（2）園區(qū)招商的細(xì)節(jié)把控
8.招商管理與績(jī)效考核

五、園區(qū)招商談判技巧
1.園區(qū)招商談判特點(diǎn)
2.招商談判四原則
3.園區(qū)招商談判步驟分析
4.園區(qū)招商談判溝通之五步“必殺技”
5.園區(qū)招商談判的雙贏戰(zhàn)術(shù)
（1）談判開(kāi)局技巧
（2）報(bào)價(jià)與守價(jià)技巧
（3）拒絕的技巧
（4）成交逼定的技巧（成交信號(hào)、成交時(shí)機(jī)）

六、產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)管理
1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)體系規(guī)劃
2.產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套政策設(shè)計(jì)
3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
4.產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理體系與管理制度
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理模式設(shè)計(jì)
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理制度設(shè)計(jì)
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)體系設(shè)計(jì)
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)流程設(shè)計(jì)
（5）產(chǎn)業(yè)園區(qū)增值服務(wù)體系構(gòu)建

第二部分  華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城開(kāi)發(fā)模式經(jīng)典案例解析
一、認(rèn)識(shí)華夏幸福
1.華夏幸福發(fā)展歷程
2.華夏幸福發(fā)展理念
3.華夏幸福發(fā)展三大模式
4.發(fā)展規(guī)模與經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)
5.華夏幸福的業(yè)務(wù)類(lèi)型分析
6.華夏幸福的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
二、華夏產(chǎn)業(yè)新城開(kāi)發(fā)模式分析
1.“園區(qū)運(yùn)營(yíng)+地產(chǎn)開(kāi)發(fā)”的開(kāi)發(fā)模式分析
2.產(chǎn)業(yè)城市開(kāi)發(fā)模式的三個(gè)發(fā)展階段
3.華夏幸福的六大產(chǎn)品線
4.華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)流程分析
5.華夏產(chǎn)業(yè)新城的盈利模式分析
6.華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城模式的借鑒意義
三、典型案例詳解：華夏·固安產(chǎn)業(yè)新城
1.項(xiàng)目概況
2.規(guī)劃設(shè)計(jì)
3.物業(yè)配比
4.景觀資源
5.服務(wù)平臺(tái)分析
6.運(yùn)營(yíng)模式分析
7.收益模式分析

產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)暨標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析培訓(xùn)