采購作業(yè)流程
講師：何小波 瀏覽次數(shù)：2535
課程描述INTRODUCTION
采購作業(yè)流程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何小波
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購作業(yè)流程培訓(xùn)
課程背景
國際市場環(huán)境風(fēng)云變幻各種不確定因素，國內(nèi)市場江湖重重。采購過程中面臨各種各樣意外不斷變化的市場，企業(yè)對降本是永恒不變的追求。采購管理與從業(yè)人員如何分解采購戰(zhàn)略與運(yùn)用戰(zhàn)略采購，用正確的戰(zhàn)術(shù)策略降低成本，有效提高降成本效率，使降本增效成為企業(yè)管理常態(tài)，提升供應(yīng)商價值管理？資源，共享模式，整合等是企業(yè)發(fā)展不可缺少的要素。如何從供應(yīng)商處獲得更多資源，使其價值*化？如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？為什么采購人員在公司處處有“坑”？如何能自保，不跳“坑”？為什么別人家的供應(yīng)商能配合的天衣無縫，而你的供應(yīng)商就處處坎坷？通過此次課程談討采購作業(yè)流程，使企業(yè)與采購從業(yè)人員通過流程規(guī)范與控制能順利完成營運(yùn)目標(biāo)與績效。
課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，企業(yè)如何防患腐敗，采購從業(yè)人員如何在江湖中潔身自好。如何運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。培訓(xùn)采購人員對供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長，評價，日常管理。掌握并有效運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地考核目標(biāo)。實(shí)操給出完整系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)技能！具體掌握知識點(diǎn)：
1.運(yùn)用供應(yīng)需求做市場調(diào)查
2.分解采購目標(biāo)與PMC計劃
3.如何通過成本分析來選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
4.如何有效開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源
5.運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
6.如何對供應(yīng)商實(shí)地考察現(xiàn)場評審
7.掌握供應(yīng)商績效評估共創(chuàng)價值的方法與流程
8.如何有效激勵供應(yīng)商
9.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險
課程對象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購經(jīng)理、采購工程師、采購人員、研發(fā)
課程模式：知識分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 通過供應(yīng)市場分析評估供應(yīng)與需求
1.解讀供應(yīng)市場
1.1分析供應(yīng)市場入手點(diǎn)
1.2供應(yīng)市場的細(xì)化與篩選
1.3評價供應(yīng)市場風(fēng)險與機(jī)會
1.4理解供應(yīng)市場的驅(qū)動力
1.5分析對供應(yīng)市場的影響事件
2.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購優(yōu)先順序
3.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險
4.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度
5.如何靈活運(yùn)用波特五種力量，達(dá)到降低成本的目標(biāo)
5.1供應(yīng)商間競爭力量
5.2“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
5.3替代產(chǎn)品或技術(shù)運(yùn)用
5.4供應(yīng)商的議價與市場分析能力
5.5購買者的議價能力
5.6競爭與競爭型號市場類型分析
6.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場趨勢分析與預(yù)測
7.利用機(jī)會減少風(fēng)險降低成本
應(yīng)用工具：供應(yīng)定位模型/供應(yīng)商感知模型分析
實(shí)戰(zhàn)案例分析：某公司如何通過市場分析價格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)
課題演練：按照供應(yīng)定位模型制定采購需求供應(yīng)商開發(fā)計劃
第二章 制定采購預(yù)算調(diào)整PMC計劃
1.采購預(yù)算的作用類型和編制流程
2.財務(wù)預(yù)算/業(yè)務(wù)預(yù)算/營運(yùn)預(yù)算
3.采購預(yù)算的編制流程
3.1原材料預(yù)算
3.2 MRO預(yù)算
3.3資產(chǎn)預(yù)算
4.采購費(fèi)用預(yù)算編制步驟與注意事項(xiàng)
5.編制采購計劃的基礎(chǔ)材料
5.1生產(chǎn)計劃
5.2用料計劃
5.3庫存卡
6.采購計劃編制程序
6.1制定訂單計劃
6.2計算訂單容量
6.3評估訂單需求
6.4準(zhǔn)備訂單計劃
案例分析1：某公司年度采購預(yù)算分析表
案例分析2：分析制造公司PMC計劃流程
第三章 如何優(yōu)化采購流程
1.采購人員應(yīng)有的專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購人員如何與跨部門進(jìn)行有效溝通
3.采購從業(yè)人員的職責(zé)與必備的核心技能
4.如何發(fā)現(xiàn)和杜絕采購“油水”
5.如何建設(shè)采購廉潔制度
5.1采購輪崗制度建立
5.2如何對采購過程監(jiān)督
5.3工作交接是職業(yè)修養(yǎng)的體現(xiàn)
5.4如何修訂評估和完善采購流程
6.如何提升采購人員對企業(yè)的忠誠度
7.采購人員如何”拒腐防變”，在“糖衣大炮”潛規(guī)則中修煉采購心性
8.采購部組織架構(gòu)
9.采購物料分類管理
10.采購部門組織架構(gòu)搭建
11.采購人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑
（本章要點(diǎn)：采購職業(yè)素養(yǎng)與職責(zé)）
課題演練：如何設(shè)置采購部門架構(gòu)搭建
案例分析：1.用采購眼光分析三鹿奶粉事件2.某公司如何防腐防變
第四章 供應(yīng)商開發(fā)流程化
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
3.1帕累托20/80法則或ABC法
3.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會和風(fēng)險
4.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
4.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評估
4.1.1發(fā)展型
4.1.2邊緣模式
4.1.3核心供應(yīng)商
4.1.4盤剝類
4.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評審過程
5.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么
5.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
5.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
5.3選擇供應(yīng)商10大原則
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
6.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃
6.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置中的“陷阱”
6.3如何評估供應(yīng)商管理能力
6.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力
6.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力
6.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審
6.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估
7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
7.1運(yùn)用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
7.2技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢供應(yīng)商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸類供應(yīng)商，“揚(yáng)眉吐氣”
課題演練：對供應(yīng)商的評估表格如何設(shè)置
案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)強(qiáng)勢供應(yīng)商
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享
第五章 供應(yīng)商管理績效評估
1.供應(yīng)商日常評估體系
1.1執(zhí)行周期評估
1.2評分統(tǒng)計與公布
2.供應(yīng)商績效設(shè)定
2.1如何設(shè)定供應(yīng)商績效目標(biāo)管理
2.2績效考核的四個方面
2.2.1產(chǎn)品質(zhì)量
2.2.2產(chǎn)品交期
2.2.3產(chǎn)品價格
2.2.4產(chǎn)品服務(wù)
2.3評估績效分析與改進(jìn)
3.新老供應(yīng)商績效考核體系設(shè)定
3.1供應(yīng)商月度，年度績效考核應(yīng)用
3.2如何高效實(shí)施采購績效考核
3項(xiàng)基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式
案例分析：蘋果公司2017年績效審核新重點(diǎn)
第六章 價格價值與成本分析
1.建立供應(yīng)商成本框架
1.1選擇報價的3個維度
1.2 獲取供應(yīng)商報價的四種報價方法分析
1.3獲取有效報價的流程
1.4為不同采購項(xiàng)目選擇合適的報價方法
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.4從價值鏈看供應(yīng)商的成本
4.評估供應(yīng)商報價所用的四種方法
4.1*價格法
4.2*所有權(quán)TCO總成本
4.3加權(quán)評分
4.4價值評估
課題演練：五金塑膠件價格成本分析
案例分析：某公司通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定戰(zhàn)略目標(biāo)
第七章 運(yùn)用合同對供應(yīng)商流程化管理
1.構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同的基本要求和風(fēng)險點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
實(shí)戰(zhàn)價格分析：包裝材料分析價格與成本控制
第八章 降本增效-降低庫存采購成本
1.庫存管理的績效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確
2.1衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
2.2庫存周轉(zhuǎn)率幾種算法
3.如何合理設(shè)置安全庫存
3.1什么是安全庫存
3.2決定安全庫存量的兩大要素
3.3安全庫存與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
3.4如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀
3.5影響安全庫存設(shè)置的因素
3.6如何判斷安全庫存的合理性
4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理
5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫存批量管理
7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)
案例：某公司庫存管理績效控制方案分析
案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析
采購作業(yè)流程培訓(xùn)
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