采購(gòu)與供應(yīng)商管理
講師：何小波 瀏覽次數(shù)：2546
課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)商管理 培訓(xùn)
· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)工程師
培訓(xùn)講師：何小波
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商管理 培訓(xùn)
課程背景
采購(gòu)與供應(yīng)商既是雙方對(duì)立面又是合作共存的戰(zhàn)友。誰擁有更多優(yōu)秀供應(yīng)商資源，就間接擁有了先機(jī)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商就是采購(gòu)從業(yè)人員與企業(yè)的資源，如何有效利用好這些資源，讓其發(fā)揮更大更有價(jià)值作用？如何從供應(yīng)商處獲得更多資源，讓供應(yīng)商給我們帶來更多的價(jià)值和收益？供應(yīng)商與我們只是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系嗎？如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？企業(yè)在日常采購(gòu)中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛？
課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。培訓(xùn)采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商在選擇上發(fā)揮專長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握并有效的運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！本課程特點(diǎn)通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，以實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)解決問題的思路與方法，找到最適合你的技巧，使采購(gòu)人員效率倍增。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.如何有效開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源
2.運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評(píng)審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
3.如何分析做好供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查
4.供應(yīng)商審核對(duì)于供應(yīng)商管理的意義
5.如何對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審
6.運(yùn)用“四角模型”對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類重點(diǎn)管控
7.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商優(yōu)化分級(jí)管理
8.掌握供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估共創(chuàng)價(jià)值的方法與流程
9.如何與強(qiáng)勢(shì)/有關(guān)系供應(yīng)商博弈戰(zhàn)術(shù)
10.如何對(duì)付客戶指定糟糕的供應(yīng)商
11.如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)商
12.如何管理反應(yīng)慢的供應(yīng)商
13.如何有效激勵(lì)供應(yīng)商
14.提升供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)控制能力
15.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)人員、研發(fā)
課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
7.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
7.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商，“揚(yáng)眉吐氣”
8.處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
課題演練：供應(yīng)商評(píng)審表制作要點(diǎn)
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購(gòu)追貨的技巧分享
第二章 供應(yīng)商的評(píng)估體系與過程
1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)商給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
3.1.1發(fā)展型
3.1.2邊緣模式
3.1.3核心供應(yīng)商
3.1.4盤剝類
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審過程
4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱”
6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審過程中的失誤與獲得成績(jī)/不同類別供應(yīng)商評(píng)審表
第三章 供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估
1.供應(yīng)商日常評(píng)估體系
1.1執(zhí)行周期評(píng)估
1.2評(píng)分統(tǒng)計(jì)與公布
2.供應(yīng)商績(jī)效設(shè)定
2.1如何設(shè)定供應(yīng)商績(jī)效目標(biāo)管理
2.2績(jī)效考核的四個(gè)方面
2.2.1產(chǎn)品質(zhì)量
2.2.2產(chǎn)品交期
2.2.3產(chǎn)品價(jià)格
2.2.4產(chǎn)品服務(wù)
2.3評(píng)估績(jī)效分析與改進(jìn)
3.新老供應(yīng)商績(jī)效考核體系設(shè)定
3.1供應(yīng)商月度，年度績(jī)效考核應(yīng)用
3.2如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤 ②績(jī)效反饋 ③評(píng)估方式
案例分析：蘋果公司2017年績(jī)效審核新重點(diǎn)
第四章 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析
1.建立供應(yīng)商成本框架
1.1選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
1.2 獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四種報(bào)價(jià)方法分析
1.3獲取有效報(bào)價(jià)的流程
1.4為不同采購(gòu)項(xiàng)目選擇合適的報(bào)價(jià)方法
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.4從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的四種方法
4.1*價(jià)格法
4.2*所有權(quán)TCO總成本
4.3加權(quán)評(píng)分
4.4價(jià)值評(píng)估
課題演練：實(shí)操價(jià)格成本分析
案例分析：某公司通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定戰(zhàn)略目標(biāo)
第五章 采購(gòu)運(yùn)用談判目標(biāo)與供應(yīng)商的價(jià)格博弈
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步殺
2.1明確談判目標(biāo)
2.2雙方立場(chǎng)和可能利益
2.3雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
2.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
2.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
2.6談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
2.7談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.談判的變量選擇
3.1設(shè)定談量
3.2設(shè)立變量目標(biāo)
4.確定談判范圍
4.1目標(biāo)對(duì)比
4.2制定談判方案
5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍
5.1良好的開端是成功的一半
5.2設(shè)定談判禁區(qū)
5.3談判中圍魏救趙
5.4利用多套方案打破僵局
6.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用彌補(bǔ)戰(zhàn)略的不足
案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價(jià)格談判中的成功逆轉(zhuǎn)
小組演練：運(yùn)用SWOT分析談判中戰(zhàn)術(shù)制定
課題演練：不同類型談判如何達(dá)成目標(biāo)
第六章 價(jià)格談判殺手锏-招投標(biāo)
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)
1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書與招標(biāo)方案書
1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，物料評(píng)估
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
2.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作
2.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置
2.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)
2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
2.4喧唱招標(biāo)結(jié)果
2.5中標(biāo)結(jié)果公布
3.招標(biāo)后的安排工作
3.1簽訂中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測(cè)試，小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
3.4按比例設(shè)定采購(gòu)供應(yīng)
3.5“復(fù)局”評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”
課題演練：招投標(biāo)書方案設(shè)定演習(xí)
案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金
第七章 運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制
1.構(gòu)成好的合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對(duì)合同
2.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)
4.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4.2不同國(guó)家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
供應(yīng)商管理 培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/61769.html
已開課時(shí)間Have start time
- 何小波
[僅限會(huì)員]
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