課程描述INTRODUCTION
如何做好銷售經(jīng)理培訓課程是張珈老師主講的。
培訓講師：張珈
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何做好銷售經(jīng)理培訓課程大綱
第一部分 基本概念
1、團隊的基本概念
團隊的概念和構(gòu)成要素
團隊的發(fā)展階段
高效團隊的特征
2、主管的角色認知
主管的角色定位
主管的基本職能
四種領(lǐng)導風格
主管應(yīng)具備的能力
第二部分 銷售主管的必修課
1、有效溝通
溝通的障礙
溝通的渠道
傾聽的技巧
反饋的技巧
如何處理溝通中的出現(xiàn)的問題
――認同、不關(guān)心、懷疑、反對
2、時間管理
找到時間管理的“陷阱”
有效進行時間管理的方法
3、目標管理
什么是目標管理
SMART原則
目標管理的作用
目標管理的步驟與方法
4、培訓與輔導
確認培訓與輔導的需求
指定培訓與輔導的計劃
執(zhí)行培訓與輔導的技巧
檢驗與評估培訓、輔導結(jié)果
5、有效激勵
激勵的基本理論
激勵模型及應(yīng)用
激勵三步曲
6、授權(quán)
什么是授權(quán)
授權(quán)的障礙
授權(quán)的四種類型
授權(quán)的五種方式
第三部分 制定有效的行動計劃
1、自我認知
2、團隊認知
3、從現(xiàn)在做起
――運用所學知識制定一份行動計劃，包括
有效溝通備忘錄
一周內(nèi)的時間安排
一個月的目標管理計劃
一個月的團隊培訓、輔導計劃
三個切實可行的激勵方案
授權(quán)計劃
如何做好銷售經(jīng)理培訓總結(jié)
如何做好銷售經(jīng)理培訓講師介紹
英國*思維系統(tǒng)有限公司 認證高級培訓師，德國MTI國際培訓機構(gòu) 認證高級培訓師。從事銷售及營銷管理15年。曾先后任上市公司、大型企業(yè)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。 張珈老師曾親自策劃、組織、實施過十多個新產(chǎn)品的上市、銷售，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。在培訓過程中能通過啟發(fā)式授課，使參訓學員不僅能充分理解、掌握理論知識，更能讓學員把理論與實際工作相結(jié)合，非常有效的提高參訓學員的實操能力。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/6071.html
已開課時間Have start time
- 張珈