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銀行新員工職業(yè)技能提升訓(xùn)練班

課程背景：
新員工從象牙塔里走出來，面臨角色轉(zhuǎn)變、心態(tài)調(diào)整、生活環(huán)境變遷……
如何幫助他們快速適應(yīng)新工作，掌握新工作崗位需要的新技巧對人才培養(yǎng)有著重要意義。通過本次課程幫助新員工快速進(jìn)行角色定位，掌握一套服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)服務(wù)流程。

課程目標(biāo)
1、角色轉(zhuǎn)變：實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，以積極陽光的心態(tài)投入新工作
2、一套標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)習(xí)銀行的服務(wù)禮儀規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)
3、流程服務(wù)：掌握銀行關(guān)鍵崗位服務(wù)流程及技巧

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程方式：講授、研討互動、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練；
課程對象：銀行入職新員工，參訓(xùn)人數(shù)：40人以內(nèi)
培訓(xùn)所需工具和設(shè)備：有靠背的椅子，無線手持話筒、投影儀、音頻線、白板、白板筆、大白紙（15張）、訓(xùn)練場地（發(fā)言及各種演練互動等，桌椅擺放不能太密集）。

課程大綱：
第一講：新員工職業(yè)素養(yǎng)
1、銀行業(yè)未來發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀分析
2、從學(xué)生到職場人的角色轉(zhuǎn)變
1）正確認(rèn)識自我
2）發(fā)揮自己的優(yōu)勢
3）銀行新員工的職業(yè)化塑造
3、新員工如何塑造職場正能量
案例分析：小亮面臨的困境？
4、如何平衡工作與生活的關(guān)系

第二講：銀行服務(wù)是立身之本
1、為什么要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
銀行生態(tài)環(huán)境的改變
銀行競爭的多元化
以客戶為中心的客戶需求
2、什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)？
優(yōu)質(zhì)服務(wù)三緯模型
1）主動服務(wù)——服務(wù)意識
2）用心服務(wù)——服務(wù)技巧
3）細(xì)節(jié)服務(wù)——服務(wù)禮儀

第三講：服務(wù)提升之規(guī)范禮儀篇
一、儀容儀表
1、女士儀容儀表規(guī)范
2、男士儀容儀表規(guī)范
3、表情神態(tài)
現(xiàn)場演練：現(xiàn)場找出著裝不規(guī)范之處，并予以糾正
二、形體儀態(tài)
引入案例：請?bào)w會肢體語言的作用
1、站姿的標(biāo)準(zhǔn)動作及要點(diǎn)、現(xiàn)場演練
2、坐姿的標(biāo)準(zhǔn)動作及要點(diǎn)、現(xiàn)場演練
3、行姿的標(biāo)準(zhǔn)動作及要點(diǎn)、現(xiàn)場演練
4、蹲姿的標(biāo)準(zhǔn)動作及要點(diǎn)、現(xiàn)場演練
5、鞠躬禮的標(biāo)準(zhǔn)動作及要點(diǎn)、現(xiàn)場演練
案例：手勢的魅力
三、接待禮儀
1、握手禮儀標(biāo)準(zhǔn)動作及要點(diǎn)、現(xiàn)場演練
2、接地物品標(biāo)準(zhǔn)動作及要點(diǎn)、現(xiàn)場演練
3、方向指引標(biāo)準(zhǔn)動作及要點(diǎn)、現(xiàn)場演練
4、乘車座次標(biāo)準(zhǔn)動作及要點(diǎn)、現(xiàn)場演練
5、電話禮儀標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)
1）接電話的禮儀
2）掛電話的禮儀
3）接電話的語言技巧
4）電話中的微笑——聽得到的微笑
四、語言規(guī)范
1、聲音運(yùn)用要領(lǐng)
2、尊稱客戶
3、真誠贊美
現(xiàn)場演練：你會贊美嗎？沒那么簡單吧！
4、語言溝通技巧
5、服務(wù)禁語
五、卓越的服務(wù)訓(xùn)練五步曲
1、看——觀察客戶的技巧
2、聽——拉近和客戶的關(guān)系
3、笑——微笑的魅力
4、說——客戶更在乎怎樣
5、動——運(yùn)用身體語言的技巧

第四講：關(guān)鍵崗位核心技能
一、服務(wù)流程的“三主動”原則
1、主動問候
2、主動招呼
3、主動關(guān)懷
二、開門迎客流程
開門迎客的標(biāo)準(zhǔn)和流程
案例：網(wǎng)點(diǎn)開門迎客視頻分享
三、引導(dǎo)分流流程
1、引導(dǎo)分流的目的
2、貴賓客戶引導(dǎo)原則
3、一次分流、二次分流、三次分流的關(guān)鍵點(diǎn)
四、業(yè)務(wù)接待流程
1、業(yè)務(wù)接待六大原則
1）“先外后內(nèi)”原則
2）“先接先辦”原則
3）“首問責(zé)任制”原則
4）“接一、安二、招呼三”原則
5）“暫停服務(wù)亮牌”原則
6）“唱收唱付”原則
五、客戶教育服務(wù)
1、客戶教育目的與重要性
2、客戶教育流程
3、客戶教育技巧
六、業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)
1、業(yè)務(wù)咨詢流程中的物料準(zhǔn)備
2、業(yè)務(wù)咨詢流程
3、業(yè)務(wù)咨詢技巧
七、柜員服務(wù)七步曲
引入案例：招商銀行劉娟流程
1）站相迎
2）笑相問
3）禮貌接
4）及時(shí)辦
5）巧推薦
6）提醒遞
7）目相送
演練：現(xiàn)場分組演練柜員服務(wù)七步曲

第五講：員工職業(yè)規(guī)劃
1、銀行員工成長路徑圖
2、員工職業(yè)規(guī)劃
 
講師介紹
吳艷雯
吳艷雯老師 銀行服務(wù)營銷專家 
武漢科技大學(xué)行政管理/工商管理 碩士 
6年銀行管理咨詢經(jīng)驗(yàn) 
中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行溫州、天臺、嘉興、舟山、安慶、湖南等地區(qū)的常聘講師； 
先后主要負(fù)責(zé)四大國有銀行、郵政儲蓄銀行、城商行和農(nóng)商行總行、分行、支行各大網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入工作； 
中國銀行（30期）、農(nóng)業(yè)銀行（42期）、工商銀行（16期）、建設(shè)銀行（9期）、郵政儲蓄銀行（21期）…… 
擅長銀行服務(wù)營銷能力提升項(xiàng)目，擁有400多場的銀行零售業(yè)務(wù)咨詢工作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。包括服務(wù)營銷人員素質(zhì)能力提升、資格認(rèn)證、課程開發(fā)、高管人員培養(yǎng)等項(xiàng)目，以服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、營銷能力提升、崗位職責(zé)梳理等為項(xiàng)目核心，提升行長、大堂經(jīng)理、柜員綜合能力。 

銀行新員工職業(yè)技能提升訓(xùn)練班