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采購管理優(yōu)化策略和方法培訓(xùn)

課程背景：
當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競爭：
你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心?
你是不是總為供應(yīng)商周期太長，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心?
采購人員該如何進(jìn)行采購成本管理?
如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)?
如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
如何識別采購的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理合同?
你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢卻無從下手?
采購人員是不是一再抱怨事情多，壓力大?
您是否無法看清供應(yīng)鏈變幻莫測的戲碼?
你是否想知道新時(shí)代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購核心技能?
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對*。

課程收益：
了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
掌握采購所需要具備的常用采購技術(shù)
學(xué)會并運(yùn)用，采購成本分析和控制的方法
了解并掌握，采購談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應(yīng)商選擇與認(rèn)可，評估與激勵的流程
懂得識別合同，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：采購部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場演練，4.案例研討，5.視頻欣賞

課程內(nèi)容：
開篇：是什么——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
一、傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1.引子：傳統(tǒng)行業(yè)的衰落
2.引子:新興產(chǎn)業(yè)的興起和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
3.采購與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化解讀
4.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
5.讓人徹底崩潰的盈利模式
6.這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
二、前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈的影響
1.產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
2.物價(jià)值活動太多
3.水波效應(yīng)
三、敏捷供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
1.準(zhǔn)時(shí)制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2.優(yōu)秀供應(yīng)鏈的五大思想
3.優(yōu)秀供應(yīng)鏈的七大基因
4.供應(yīng)鏈長用的八大工具

第一講：怎么做——采購職業(yè)化的鍛造
導(dǎo)入：你是誰，將要去何方
職業(yè)能力的測評和分析
一、你是誰,將要去何方
1.采購職責(zé)的分類
2.采購相關(guān)人員工作的清單
3.職責(zé)清單的分析
4.工作提升空間的解讀
二、采購管理基本業(yè)務(wù)能力分析
1.產(chǎn)品熟悉能力，項(xiàng)目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購管理基本個人素質(zhì)分析
1.學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，成本意識，團(tuán)隊(duì)與合作意識，法務(wù)與合同知識，風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測應(yīng)對能力，積極的職業(yè)心態(tài)
四、采購組織的構(gòu)建
1.采購業(yè)務(wù)的組織與管理的標(biāo)準(zhǔn)
2.采購業(yè)務(wù)績效的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.采購業(yè)務(wù)的組織的分工
4.采購業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.采購崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析與溝通技巧

第二講：怎么做——采購成本如何控制?
一、采購管理現(xiàn)狀展示?
1.SCOR模型的探討
2.采購核心的探討
3.成本與財(cái)務(wù)桿杠的探討
4.討論:采購創(chuàng)值分析
二、采購成本如何轉(zhuǎn)換成利潤?
1.頭腦風(fēng)暴:轉(zhuǎn)換觀念，采購到底能不能給企業(yè)賺錢
2.采購怎么做到零成本管理
3.采購方法如何更新
4.如何提升采購境界
三、如何做采購成本分析與控制?(結(jié)合實(shí)際練習(xí))
1.如何降低采購總成本?
2.練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工作案例做價(jià)格分析
3.練習(xí)：結(jié)合工作案例對不同產(chǎn)品線做成本策略分析
4.總成本使用展示
5.采購總成本的控制方法
6.降本具體策略案例展示
7.如何運(yùn)用采購成本管理工具 5W2H2R?
8.如何做采購報(bào)價(jià)分析?
四、采購降本三維，三層，三中(案例剖析)
1.一維：成本拆分辦法與供應(yīng)商定價(jià)
2.工具運(yùn)用：WBS在價(jià)格拆分中的運(yùn)用
3.二維：七大浪費(fèi)解析以及成本降低的六大維度
4.三維：采購TCO控制流程
5.采購控制三層的層次模型的運(yùn)用?
6.一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析
7.二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析
8.三層：操作層解讀以及案例剖析
9.一中：物料，物流，庫存，規(guī)格
10.二中：人員，技能，道德，意識
11.三中：管理，供應(yīng)商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程
12.練習(xí)：供應(yīng)商管理的分類管理實(shí)戰(zhàn)
五、需找降低成本的方法(行動學(xué)習(xí))
1.系統(tǒng)流程法---4M10問法(頭腦風(fēng)暴)
2.原因分解法---魚骨圖浪費(fèi)分解(練習(xí))
3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4.木桶理論法

第三講：怎么做——如何運(yùn)用談判方法和技巧?
(全程案例和視頻講解)
一、 談與判的淵源
1.什么是采購談判
2.采購的過程有哪三個階段
3.什么是籌碼談判
4.什么是讓步談判
5.什么叫會聽不如會說談判
6.什么叫以退為進(jìn)談判
7.如何找出雙方優(yōu)劣勢
8.談判基本結(jié)構(gòu)是什么
二、談判的技巧
1.談判三大注意事項(xiàng)
2.以腿為進(jìn)三大方法
3.會說不如會聽的工具和藝術(shù)
三、談判的技能
1.雙贏談判五核心
2.雙贏談判三路徑
3.開局談判五策略
4.中場談判五策略
5.終局談判五策略
四、談判的原則
1.四項(xiàng)不道德的談判策略
2.十項(xiàng)談判原則
五、談判的工具
1.財(cái)務(wù)談判工具
2.管理談判工具
3.信息談判工具
4.九種造勢方式

第四講：怎么做——如何高效管理供應(yīng)商?
(案例和角色扮演)
一、供應(yīng)商管理策略
1.供應(yīng)商管理的 “八字方針”
2.供應(yīng)商關(guān)系管理的“八字方針”
3.供應(yīng)商分類管理四象限法則
4.供應(yīng)商經(jīng)典的 “四分法則”
5.動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系原理
6.供應(yīng)商的 “分而治之”
二、供應(yīng)商的選擇與認(rèn)可
1.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
2.供應(yīng)商策略選擇 “八字方針”
3.評估下組需要人員
4.評估小組人員分工
5.建立供應(yīng)商選擇模板的步奏
6.各個主因素衡量指標(biāo),確定子因素,權(quán)重分配原則
7.開發(fā)和選擇供應(yīng)商的“三步走”
8.書面調(diào)查的步步為營
9.產(chǎn)品認(rèn)證
10.現(xiàn)場評審 “三步走”
11.供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證有”十步走”
三、供應(yīng)商的評估與激勵
1.初選供應(yīng)商
2.供應(yīng)商認(rèn)可流程的設(shè)計(jì)
3.批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理
4.來料檢查與定期審核
5.供應(yīng)商績效 “六步走”
四、供應(yīng)商績效評估與改善?
1.供應(yīng)商績效的衡量
2.供應(yīng)商績效改進(jìn)目標(biāo)
3.如何持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的品質(zhì)績效和成本績效
4.如何持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的交期績效和服務(wù)績效
5.供應(yīng)商績效改善常用四法是什么
6.早期參與的實(shí)施
7.建立供應(yīng)商績效考核八大指標(biāo)
8.加強(qiáng)對供應(yīng)商溝通三大方法
9.供應(yīng)商激勵方式有哪些

第五講：怎么做——如何識別和防范合同風(fēng)險(xiǎn)—18問
(全程視頻加案例解析)
1.案例分析：合同的定義——無效合同
2.案例分析：合同的定義——可撤銷合同
3.案例分析：合同的定義——效力待定的合同
4.案例分析：合同的行成——合同的主要條款
5.采購合同應(yīng)該關(guān)注的8大問題(頭腦風(fēng)暴)
6.合同的形成——合同的變更(頭腦風(fēng)暴)
7.合同普法：非要式合同的識別(案例展示和講解)
8.合同主要條款的分析(小組討論)
9.采購合同關(guān)注的問題點(diǎn)(標(biāo)的，質(zhì)量，價(jià)格，賬期，費(fèi)用，退換貨…)
10.審核供應(yīng)商(音頻展示案例)(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)
11.合同的履行流程，解除流程
12.合同中的常見風(fēng)險(xiǎn)分析(合同主體，合同標(biāo)的，合同權(quán)利義務(wù)，合同履行，合同違約，合同檔案管理)視頻案例
13.合同常見的問題(內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有交底，忽視變更)視頻案例
14.要約和要約邀請，撤回的分析
15.合同中的表見代理(視頻案例分析)
16.合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段(視頻案例)
17.解決辦法——如何有效管理合同和管理供應(yīng)商(頭腦風(fēng)暴)
18.合同糾紛的處理辦法(視頻總結(jié)講解)
回顧總結(jié)—-分享知識，傳播能量

【運(yùn)用的工具】
1.四象限定位法
2.正六邊形管理
3.5W2H2R 原則
4.紅藍(lán)鉛筆管理法
5.ABC 分類法
6.SWOT 分析法
7.QCDS原則
8.跟蹤甘特圖
9.WBS結(jié)果分解
10.LRC 線形責(zé)任圖
11.采購的5R元素
12.《供應(yīng)商調(diào)查表》
13.《供應(yīng)商訪問表》
14.《供應(yīng)商選擇模板》
15.《供應(yīng)商糾正預(yù)防措施通知單》
16.《瑪氏供應(yīng)商審核表》
17.《供應(yīng)商樣品檢查表》

【課后作業(yè)】
1.運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2.運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析
3.將談判技巧運(yùn)用于日常的談判過程中，寫心得
4.運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理圖把供應(yīng)商做定位分析
 
講師介紹
陳小之
工商管理碩士，MBA 
企業(yè)培訓(xùn)師 
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師，多家機(jī)構(gòu)簽約講師 
英國CIPS認(rèn)證機(jī)構(gòu)簽約講師 
英國高臨咨詢公司采購與供應(yīng)鏈顧問 
上海遠(yuǎn)馳專修學(xué)院特聘講師 
曾就職于Acer，HP,Sunplus,USI 等全球IT，通訊，電子行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，擁有十三年采購與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；經(jīng)歷了通訊（Mobile）計(jì)算機(jī)（Computer）電子（Electronic）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。 
在一個快速發(fā)展的社會和日益激烈的競爭環(huán)境下，只做自己擅長的事情，因?yàn)槊繘]有一個人可以在多個領(lǐng)域*發(fā)揮，只有在你熟悉的專業(yè)領(lǐng)域，你才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的服務(wù)，也才能夠成就你自己的事業(yè)，只做采購管理，只為你而生。

采購管理優(yōu)化策略和方法培訓(xùn)