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商業(yè)分析能力培訓(xùn)課

一、前言：
準(zhǔn)確地來(lái)說(shuō)，成功的商業(yè)決策者和普通消費(fèi)者之間的區(qū)別，就在于前者對(duì)于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細(xì)致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對(duì)應(yīng)的措施去改變現(xiàn)象（即使這種判斷不是100%*的）

二、趨勢(shì)：
費(fèi)盡心思解讀為什么會(huì)有這樣的趨勢(shì)，不如時(shí)刻留心趨勢(shì)的變化，緊隨時(shí)代的潮流的。
.消費(fèi)升級(jí)下的消費(fèi)者洞察
.案例：場(chǎng)景化的消費(fèi)者人設(shè)有助于您嗎？
.當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)者明顯的個(gè)性趨勢(shì)
更加精明
更重視情感訴求
走過(guò)初次購(gòu)買期，不再青睞大眾品牌
購(gòu)物的娛樂(lè)性消退，網(wǎng)購(gòu)上升
.消費(fèi)者的底層邏輯和方法論
趨勢(shì)一：“新優(yōu)品”時(shí)代，工匠精神回歸是大勢(shì)所趨
趨勢(shì)二：“懶人智造”，智能化產(chǎn)品迎來(lái)大機(jī)遇
趨勢(shì)三：消費(fèi)者的“深度探索欲”，出現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)
趨勢(shì)四：IP分眾化是新網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的方向
趨勢(shì)五：“微交互”流行，改變了“虛擬關(guān)系”、
.趨勢(shì)建議：重新定義品牌與消費(fèi)者的關(guān)系

三、流量：
一個(gè)商人商業(yè)能力的高低的首要標(biāo)準(zhǔn)，就是看他能為自己的生意導(dǎo)入多少流量
.無(wú)論你想賣什么東西，先得讓人知道你在賣
.強(qiáng)勢(shì)品牌可以自發(fā)的導(dǎo)入流量
.不同的商業(yè)項(xiàng)目對(duì)流量（Traffic）的具體需求大不相同，越是標(biāo)準(zhǔn)化高可替代性高的業(yè)態(tài)，流量這個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)生意上就越重要
.目標(biāo)客戶是企業(yè)而非大眾消費(fèi)者的（B2B和C2B），決定流量（Traffic）的是銷售團(tuán)隊(duì)的力量。
.99%的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)注定尸骨無(wú)存的原因不用太復(fù)雜的分析，流量（Traffic）這關(guān)根本就過(guò)不去
.不是獲取流量變難了，是你不會(huì)創(chuàng)造注意力
為什么人們會(huì)關(guān)注一些事物
關(guān)注的本質(zhì)
關(guān)注的分類
主動(dòng)關(guān)注——獲取價(jià)值
被動(dòng)關(guān)注——新鮮感/隱形需求被激發(fā)
.為什么新鮮感會(huì)引起人們的關(guān)注？
.為什么隱形需求被激發(fā)會(huì)引起人們的關(guān)注？

.“關(guān)注能力”的應(yīng)用
主動(dòng)關(guān)注的應(yīng)用
案例：美團(tuán)中的商家
案例三：ofo的密碼鎖
被動(dòng)關(guān)注的應(yīng)用
案例一：網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵廣告
案例二：快手的成長(zhǎng)
案例三：1元公益小朋友的畫(huà)
案例四：七夕朋友圈中的自拍照
.獲取流量——引流秘籍：天龍八部
跟蹤原則
鋪貨原則
熱點(diǎn)原則
免費(fèi)原則
答案原則
付費(fèi)原則
紅利原則
行動(dòng)原則
.自媒體矩陣
為什么要建立自媒體矩陣
何為自媒體矩陣
如何建立自媒體矩陣、
1、新媒體團(tuán)隊(duì)配置2.5人
2、定位

四、包裝：
包裝很大程度上是整個(gè)生意成敗的決定性因素，而不是產(chǎn)品本身！一切在消費(fèi)者買單之前對(duì)于你的產(chǎn)品產(chǎn)生的印象，都是由包裝的質(zhì)量決定的。
.包裝最終成就一個(gè)品牌，而品牌就是*的包裝。
.越是產(chǎn)品沒(méi)有核心技術(shù)的行業(yè)，越是企業(yè)包裝能力的*比拼
.包裝要和流量銜接好
.過(guò)度包裝一定會(huì)在某種程度上傷害到產(chǎn)品的口碑（因?yàn)槿藘A向于過(guò)度期待），但未必會(huì)傷害到整個(gè)生意的整體效果。
.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新，如何建立新的標(biāo)準(zhǔn)？
.包裝盒是產(chǎn)品的廣告位，如何把控語(yǔ)言與思維的機(jī)制化？
.包裝：重中之重
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)重要性之一-識(shí)別
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)重要性之二-體驗(yàn)
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)重要性之三-物流
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)重要性之四：傳播與品牌
.產(chǎn)品顏色是如何影響消費(fèi)者決策與2018色彩趨勢(shì)
色彩是影響產(chǎn)品購(gòu)買決策最關(guān)鍵的因素
色彩是任何產(chǎn)品吸引的直接因素。因?yàn)樯适悄闶紫瓤吹讲⒆詈笸浀摹?br /> 色彩的本身是沒(méi)有記憶性的
色彩機(jī)構(gòu)的研究表明：“80% 的人類體驗(yàn)都是通過(guò)我們的眼睛過(guò)濾的。視覺(jué)暗示（你可以經(jīng)常用肉眼去看你所期望達(dá)到的目標(biāo)）對(duì)于成功地傳達(dá)信息是至關(guān)重要的。”
如何制定一個(gè)適合產(chǎn)品和客戶的色彩策略
通過(guò)色彩提升產(chǎn)品風(fēng)格
應(yīng)對(duì)不斷變化的消費(fèi)心理，企業(yè)需不停調(diào)整應(yīng)對(duì)
技術(shù)的發(fā)展過(guò)快有什么樣的影響

五、產(chǎn)品
.產(chǎn)品的主要作用是什么？
.一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該包括什么
.產(chǎn)品兩個(gè)重要方面：第一要具有一樣鮮明的特色，第二其他環(huán)節(jié)沒(méi)有硬傷
.產(chǎn)品（Prod.ct）這個(gè)環(huán)節(jié)上最后一個(gè)值得探討的事情，叫做細(xì)節(jié)

六、重復(fù)性消費(fèi)
一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目是否具備讓消費(fèi)者有重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）的能力，是眾多創(chuàng)業(yè)者和投資人最常見(jiàn)的盲點(diǎn)，
.重復(fù)性消費(fèi)（Revist）弱的項(xiàng)目往往短期之內(nèi)流量（Traffic）和包裝（Pacakge）更強(qiáng)。
.重復(fù)性消費(fèi)能力（Revisit）被二次開(kāi)發(fā)的案例
.你知道用戶復(fù)購(gòu)背后的秘密嗎？
第一階段：復(fù)購(gòu)魔法數(shù)字形成階段
第二階段：復(fù)購(gòu)魔法數(shù)字成熟期
第三階段：復(fù)購(gòu)魔法數(shù)字升華期

七、成本
任何商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)，都是為了盈利而服務(wù)的，任何項(xiàng)目利潤(rùn)的來(lái)源都是建立在所提供的服務(wù)價(jià)值能夠超越自身成本的基礎(chǔ)上
.不以賺錢為目的的生意不是騙子就是耍流氓。
.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，屢試不爽的競(jìng)爭(zhēng)利器

商業(yè)分析能力培訓(xùn)課