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產(chǎn)品決策體系、策劃邏輯及產(chǎn)品設(shè)計(jì)管控要點(diǎn)解析公開(kāi)課

【課程背景】
什么是最高效，最準(zhǔn)確，最積極的產(chǎn)品決策方法？
如何將產(chǎn)品決策從原來(lái)的幾個(gè)月縮短到幾小時(shí)？
如何將產(chǎn)品利潤(rùn)做到*最優(yōu)？
什么是對(duì)項(xiàng)目效益全程聚焦的純理性決策方式？
7月20、21日，讓我們一起拆掉思維里的墻！
學(xué)習(xí)當(dāng)下最創(chuàng)收的策劃方法+最有效的戰(zhàn)法工具
幫助您的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益*化
由于房地產(chǎn)取地模式的緣故，項(xiàng)目利潤(rùn)被不斷擠壓，傳統(tǒng)的以客戶利益為導(dǎo)向的產(chǎn)品決策導(dǎo)向變得越來(lái)越失去效力，企業(yè)尋求利潤(rùn)突破的動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)。如何才能打破思維慣性，擺脫固有的產(chǎn)品思維慣性，從原來(lái)的束縛中解脫， 重新梳理出一套高效，準(zhǔn)確，積極的產(chǎn)品決策方法，這將是本次課程要達(dá)成的目標(biāo)。

【課程對(duì)象】
1、房地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等）;
2、房地產(chǎn)公司中高層人員（設(shè)計(jì)總、策劃總、營(yíng)銷總、成本總、項(xiàng)目總等）;
3、房地產(chǎn)公司策劃部、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部等業(yè)務(wù)骨干人員;

【金牌講師】
周老師：
全國(guó)*的房地產(chǎn)策劃和產(chǎn)品規(guī)劃專家，獲得6項(xiàng)國(guó)家產(chǎn)品專利。
國(guó)家注冊(cè)建筑師，國(guó)內(nèi)*產(chǎn)品設(shè)計(jì)專家，多所高校地產(chǎn)MBA班特聘講師。
房地產(chǎn)行業(yè)評(píng)價(jià)最高的講師之一，具有17年公司總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)歷，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論功底。其對(duì)產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等都形成了自己獨(dú)到的理論體系和實(shí)戰(zhàn)體系，是目前國(guó)內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的房地產(chǎn)策劃和產(chǎn)品規(guī)劃專家，且授課水平較高，滿意度均保持在90分以上。
周老師對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷和組織構(gòu)建等都有自己獨(dú)到見(jiàn)解，形成了可行、高效、能復(fù)制的一套戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，每次都能讓學(xué)員腦洞大開(kāi)，并且付諸于行動(dòng)！

【課程大綱】
第一章：未來(lái)房地產(chǎn)主流趨勢(shì)剖析與預(yù)判；
（從金融角度看房地產(chǎn)將更加清晰的看到房地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的沖突與關(guān)系，確保我們不出現(xiàn)戰(zhàn)略性的投資失誤）
1、地產(chǎn)政策解讀
2、經(jīng)濟(jì)格局解讀
3、地產(chǎn)未來(lái)趨勢(shì)解讀

第二章：走出房地產(chǎn)產(chǎn)品決策上的誤區(qū)；
（雖說(shuō)房地產(chǎn)發(fā)展了20多年，但基本上都是處在上升通道，過(guò)程中大量的決策錯(cuò)誤都被摧枯拉朽的漲勢(shì)給掩蓋了，很多決策都經(jīng)不起時(shí)間的檢驗(yàn)，當(dāng)我們復(fù)盤(pán)時(shí)產(chǎn)生了一大堆的遺憾和教訓(xùn)。本章將結(jié)合實(shí)操案例，借鑒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，走出房地產(chǎn)決策誤區(qū)）
一、項(xiàng)目控制點(diǎn)：如何提煉項(xiàng)目核心控制點(diǎn)？
1、項(xiàng)目的核心控制點(diǎn)有哪些？
2、如何提煉項(xiàng)目的核心控制點(diǎn)？
3、不同控制點(diǎn)的各自責(zé)任是什么？
二、如何通過(guò)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)圖找到產(chǎn)品的地位？
1、設(shè)計(jì)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷的影響
2、工程部門(mén)對(duì)營(yíng)銷的影響
3、合約部門(mén)對(duì)營(yíng)銷的影響
4、營(yíng)銷部門(mén)對(duì)營(yíng)銷的影響
5、到訪率與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系
6、營(yíng)銷的內(nèi)化邏輯
三、產(chǎn)品是如何影響營(yíng)銷的，應(yīng)該怎樣控制？
1、營(yíng)銷壓力=利潤(rùn)壓力
2、利潤(rùn)來(lái)源=產(chǎn)品策劃
3、產(chǎn)品策劃=設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
4、設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)=項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略
四、房地產(chǎn)產(chǎn)品決策上的常見(jiàn)誤區(qū)有哪些？
1、產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷策劃密不可分嗎？
2、為誰(shuí)造房子？股東還是客戶
3、產(chǎn)品由市場(chǎng)決定的嗎？
4、客戶決定產(chǎn)品，還是產(chǎn)品決定客戶？
5、我們可以有作品情節(jié)嗎？

第三章：重構(gòu)產(chǎn)品決策模型與邏輯
（走出了誤區(qū)后如何科學(xué)決策，我們將用實(shí)際問(wèn)題來(lái)講解，逐步梳理出新的決策邏輯，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品決策的快速精準(zhǔn)）
一、產(chǎn)品策劃的內(nèi)因：從原點(diǎn)出發(fā)，重新定位我們策劃的依據(jù)，讓我們從禁錮中徹底解放出來(lái)！
1、我是誰(shuí)？
2、項(xiàng)目定位的依據(jù)是什么？
3、何時(shí)為商品？何時(shí)為作品？
二、產(chǎn)品決策的正確邏輯：產(chǎn)品定性的決策模型解析
1、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃和概念策劃的內(nèi)容
2、市調(diào)解決的核心問(wèn)題
3、戶型區(qū)間的選擇及匹配方法
4、立面和品質(zhì)的選擇方法
5、商業(yè)建筑規(guī)劃的要點(diǎn)解析
6、產(chǎn)品基因選擇器的使用技巧

三、產(chǎn)品力提升的正確邏輯解析：如何挖掘市場(chǎng)和客戶機(jī)會(huì)？
1、如何從市場(chǎng)角度挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)
市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)框架
市場(chǎng)研究主要指標(biāo)介紹
城市市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘
2、如何從客戶角度洞悉產(chǎn)品機(jī)會(huì)
客戶DNA模型解析
客戶定性研究方法
客戶敏感點(diǎn)模型解析
3、如何從項(xiàng)目定位角度構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
四、產(chǎn)品策劃案例：通過(guò)案例、數(shù)據(jù)，全面揭示產(chǎn)品決策過(guò)程中設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、成本的博弈過(guò)程！
1、XX項(xiàng)目實(shí)際測(cè)算案例演練
2、形成利潤(rùn)*化的產(chǎn)品組合方式演練
3、高層與別墅項(xiàng)目解析
五、案例解讀---產(chǎn)品策劃的評(píng)價(jià)體系解析：從案例中歸納出一系列產(chǎn)品的產(chǎn)品選擇原則和規(guī)律，這些在實(shí)戰(zhàn)中具有特別強(qiáng)的可操作性！
1、產(chǎn)品策劃評(píng)價(jià)體系解析
2、產(chǎn)品策劃的前置條件分析
3、產(chǎn)品策劃的三部曲
4、產(chǎn)品策劃案例歸納

第四章：15條產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)路徑解析
（有了正確的決策模型和邏輯，我們將結(jié)合案例詳細(xì)剖析產(chǎn)品的創(chuàng)新路徑和落地方法，打造出突出的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)）
1、標(biāo)準(zhǔn)層形式與戶型資源利用、分配的創(chuàng)新
2、戶型平面創(chuàng)新
3、層高的利用與創(chuàng)新
4、立面創(chuàng)新
5、庭院與空間序列創(chuàng)新
6、土地利用創(chuàng)新
7、規(guī)劃指標(biāo)創(chuàng)新
8、提高居住質(zhì)量的創(chuàng)新
9、鄰里社群的創(chuàng)新
10、物業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新
11、自持物業(yè)配套的創(chuàng)新
12、夢(mèng)一般體驗(yàn)的創(chuàng)新
13、園林標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新
14、低成本和高成本的價(jià)格策略創(chuàng)新
15、品牌認(rèn)知的創(chuàng)新

第五章：產(chǎn)品實(shí)際問(wèn)題解決方法
（一切皆為實(shí)戰(zhàn)，老師結(jié)合完整案例對(duì)高層、洋房、別墅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、成本控制的常見(jiàn)問(wèn)題做出精準(zhǔn)的處理定式。）
一、高層、洋房、別墅、商業(yè)、寫(xiě)字樓等項(xiàng)目的常見(jiàn)問(wèn)題精準(zhǔn)處理定式
1、別墅類產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題精準(zhǔn)處理
別墅類產(chǎn)品要做地下室嗎？
別墅類產(chǎn)品要做挑空嗎？
要設(shè)置內(nèi)庭院?jiǎn)幔?br /> 3 重庭院對(duì)客戶有價(jià)值嗎？
5 個(gè)露天對(duì)客戶有意義嗎？
客廳層高加到 3.6 米需要什么對(duì)價(jià)？
2、多層類產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題精準(zhǔn)處理
多層產(chǎn)品的尷尬
多層產(chǎn)品創(chuàng)造的賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品套路
3、高層類產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題精準(zhǔn)處理
面寬的代價(jià)
層高的選擇
交通的效率
高層產(chǎn)品的生活方式（別墅生活和經(jīng)濟(jì)空間）

4、商業(yè)類產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題精準(zhǔn)處理
銷售還是自持？
業(yè)態(tài)確定的原則
建筑設(shè)計(jì)需要解決的問(wèn)題
商業(yè)運(yùn)用的架構(gòu)設(shè)計(jì)
5、寫(xiě)字樓產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題精準(zhǔn)處理
寫(xiě)字樓的商務(wù)屬性及配套
客戶最關(guān)注什么？
優(yōu)選寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)、定位誤區(qū)及配置偏好
二、產(chǎn)品選擇思路及方法解析
1、戶型創(chuàng)新：
平面設(shè)計(jì)到空間設(shè)計(jì)
精裝房的創(chuàng)新
平面創(chuàng)新案例解析
戶型的空間設(shè)計(jì)案例解析
2、立面的作用
3、成本的控制
規(guī)劃層面的成本控制
單體階段的成本控制
選材階段的成本控制
4、停車方案

第六章：觀念蛻變-行動(dòng)學(xué)習(xí)應(yīng)用
（老師經(jīng)過(guò)多年總結(jié)、以及對(duì)各種障礙和問(wèn)題的提煉，設(shè)計(jì)了多組問(wèn)題供學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)碰撞，在互動(dòng)過(guò)程中，達(dá)成共識(shí)。）
一、能力訓(xùn)練1：如何重新審視策劃依據(jù) ？
1、是“客戶”還是“產(chǎn)品”讓我們掙錢(qián)？
2、是“產(chǎn)品決定客戶”還是“客戶決定產(chǎn)品”？
3、營(yíng)銷主導(dǎo)產(chǎn)品決策容易出現(xiàn)什么問(wèn)題？
4、設(shè)計(jì)主導(dǎo)產(chǎn)品決策容易出現(xiàn)什么問(wèn)題？
5、分析造成“市調(diào)”失真的原因
6、我們的方案設(shè)計(jì)被領(lǐng)導(dǎo)否定的原因？
7、概念策劃、產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃有什么不同？
8、“什么好賣(mài)就做什么” 有問(wèn)題嗎？為什么？
二、能力訓(xùn)練2：如何快速評(píng)判項(xiàng)目可行性？
1、評(píng)估項(xiàng)目可行性需要哪些信息？請(qǐng)例舉出來(lái)。
2、給這些信息的重要性排序，并說(shuō)明理由。
3、市調(diào)信息在什么情況下容易失真？
4、地價(jià)比房?jī)r(jià)高的核心原因是什么？有什么對(duì)策？
三、能力訓(xùn)練3：如何快速?zèng)Q定戶型區(qū)間？
1、大部分別墅滯銷，為什么？怎樣解困？
2、洋房好賣(mài)，應(yīng)該多做，這樣的想法是對(duì)嗎？
3、從市場(chǎng)數(shù)據(jù)判斷，高層就應(yīng)該做剛需，對(duì)嗎？

四、能力訓(xùn)練4：產(chǎn)品如何落地？
1、怎樣判斷項(xiàng)目的產(chǎn)品做到了利潤(rùn)*？
2、容積率一定要用足嗎？為什么？
3、面積能偷就偷對(duì)嗎？為什么？
五、能力訓(xùn)練5：觀念的自我突破！
1、市調(diào)的核心目的是做什么？
2、在市調(diào)階段，產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市怎么辦？
3、有銷量但沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品能不能做？
4、客戶定位是定層級(jí)還是定位置？
5、盈利與提高品質(zhì)有矛盾時(shí)，如何取舍？
6、項(xiàng)目可變成本有哪些？
7、成本管控上哪些方面欠缺，怎樣改進(jìn)？
8、成本部的減法與營(yíng)銷部的加法矛盾如何協(xié)調(diào)？
9、如何選擇物業(yè)是自持還是銷售？
10、怎樣評(píng)價(jià)商業(yè)建筑設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣？
11、對(duì)于寫(xiě)字樓，什么樣的方案設(shè)計(jì)才是好方案？

第七章：課程總結(jié)及現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員答疑解惑
（用學(xué)員項(xiàng)目做案例，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng) 目產(chǎn)品決策演練）

產(chǎn)品決策體系、策劃邏輯及產(chǎn)品設(shè)計(jì)管控要點(diǎn)解析公開(kāi)課