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課程收益：
認識采購成本之利潤杠桿意義 
了解供應商成本構成 
理解供應商定價策略與報價方式 
學會采購成本降低策略 
領悟總成本管理思想 
提升供應商談判以及合同風險控制 
降低采購成本的方法課程大綱：
降低采購成本的方法第一講：戰(zhàn)略視角下的采購成本管理 
21世紀商業(yè)環(huán)境的新變化及叢業(yè)前景 
采購在供應鏈中定位及意義 
（VSC model/sc/scm/SCOR FOR SPDL 本質 目標 方向） 
“采”與“購”區(qū)別在哪里 
“供”與“應”聯(lián)系在哪里 
采購與供應又有何不同 
傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū) 
采購管理的本質是什么（Purchase management） 
采購管理新趨勢—語錄 任正非 
案例：麥當勞漢堡的國際旅行過程 
案例：“龍飛”餐廳的SCM*實踐 
案例：五種吃鈑體驗探討企業(yè)DP庫存緩沖點戰(zhàn)略 
降低采購成本的方法第二講：采購總成本三維度分析及控制 
案例: 某公司采購一冊工具書的總成本分析 
采購總成本分析 
采購成本控制意義 
采購成本控制步驟 
供應商定價策略 
影響供應商價格因素 
采購降本責任權重分析 
供應商價格住處搜索策略 
常見四種供應商價格條款 
第一維度 
供應商報價拆分 
供應商報價單秘密 
案 例：*公司應用供應商反向拍賣系統(tǒng)降低成本 
工 具：《供應商成本拆分表格》 
思 考：對供應商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？ 
第二維度：所有權成本 
浪費一：庫存 
浪費二：運輸 
浪費三：時間 
浪費四：包裝 
浪費五：管理 
浪費六：知識 
浪費七：搬運裝卸 
浪費八：信息 
浪費九：流程 
檢驗成本及浪費 
關稅稅率之應對 
采購效率成本--采購訂購成本（流程 外包） 
質量維護成本SQE 
資金占用機會成本 
缺貨失銷成本 
安全庫存成本 
案例：康師傅 可口可樂 雀巢咖啡采購成本控制 
第三維度：所有權后成本 
案例：買冰箱除了考慮價格還有什么因素呢？ 
理論：冰山理論 
工具：《凈現(xiàn)值分析》《現(xiàn)金流分析》《決策樹》 
降低采購成本的方法第三講：采購成本降低常用戰(zhàn)術 
采購成本降低24戰(zhàn)術 
合適決策 
早期參入Design for purchase（EPI ESI） 
流程優(yōu)化 
加強預測 
合適規(guī)格 
標準化 
精細手法（一般性，低附加值，高技術定制，壟斷，價格變化頻繁，配套） 
關系管理 
期貨市場 
風險控制 
長期合約 
品質分級 
集中外包 
杠桿采購 
共享預測 
集中認證分散 
談判降本 
采購/作業(yè)成本法/庫存JIT VMI/學習曲線 …… 
案 例：TCL收購歐湯姆遜電子失敗案例 
東莞福藍寶貿易公司的解決方案 
中國向烏克蘭采購遼寧艦體的運輸 
案 例：宜家家私 三一重工與濰柴動力 
降低采購成本的方法第四講：從知道到實現(xiàn) 
思想 
系統(tǒng) 
平衡 
精細 
風險 
靈活 
路徑 
專業(yè)力 
管理力 
領導力 
工具 
問題診斷工具 
問題解決工具 
問題分析工具 
項目管理工具 
規(guī)劃 
平衡輪 
SMART 
降低采購成本的方法練習：指出現(xiàn)工作中待提升的環(huán)節(jié)、提出解決方案、指出行動資源支持 
提問和問答