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課程收益：
認(rèn)識(shí)采購成本之利潤杠桿意義
了解供應(yīng)商成本構(gòu)成、定價(jià)、報(bào)價(jià)策略及拆分
學(xué)會(huì)采購成本降低策略
領(lǐng)悟總成本管理思想
提升供應(yīng)商談判以及合同風(fēng)險(xiǎn)控制
供應(yīng)商事前，事中，事后管理策略
與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略與技巧

課程大綱：
第一講：采購之于供應(yīng)鏈
21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及叢業(yè)前景
采購在供應(yīng)鏈中定位及意義
（VSCmodel/sc/scm/SCORFORSPDL本質(zhì)目標(biāo)方向）
“采”與“購”區(qū)別在哪里
“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
采購與供應(yīng)又有何不同
傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū)
采購管理的本質(zhì)是什么（Purchasemanagement）
采購管理新趨勢(shì)—語錄任正非
案例：麥當(dāng)勞漢堡的國際旅行過程
案例：“龍飛”餐廳的SCM*實(shí)踐
案例：五種吃鈑體驗(yàn)探討企業(yè)DP庫存緩沖點(diǎn)戰(zhàn)略

第二講：采購總成本三維度分析及控制策略
采購總成本分析
案例:某公司采購一冊(cè)工具書的總成本分析
瑞卡租車單一采購創(chuàng)核心競(jìng)爭(zhēng)車
一維：價(jià)格
案例：*公司應(yīng)用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)降低成本
工具：《供應(yīng)商成本拆分表格》
思考：對(duì)供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？
二維：所有權(quán)成本
物流成本控制
檢驗(yàn)成本控制
訂購成本控制
庫存成本控制
三維：所有權(quán)后成本
維護(hù)成本
運(yùn)營成本
處置成本
采本控制三層次
戰(zhàn)略（供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，供應(yīng)源決策，供應(yīng)商基數(shù)，業(yè)務(wù)架構(gòu)與流程）
戰(zhàn)術(shù)（供應(yīng)商管理）
操作（KPI考核）
采本控制三領(lǐng)域
物料（規(guī)格優(yōu)化預(yù)測(cè)精度庫存策略）
人員（談判技能合同風(fēng)險(xiǎn)道德廉潔）
管理（流程優(yōu)化信息系統(tǒng)關(guān)系管理）

第三講：供應(yīng)商三階段管理---體系控制永遠(yuǎn)比結(jié)點(diǎn)管理更有效
案例：業(yè)際光電的供應(yīng)商管理---學(xué)采購分工及組織架構(gòu)
邁瑞醫(yī)療的供應(yīng)商管理體系---學(xué)供應(yīng)商關(guān)系分而治之管理
富士康的供應(yīng)商管理體系---學(xué)分類和集采
事前選擇---供應(yīng)商開發(fā)---選擇比努力更重要
資質(zhì)—全（信譽(yù)資質(zhì)理念）
能力—深（質(zhì)量成本交付）
財(cái)務(wù)—透（清償能力運(yùn)營能力盈利能力）
案例：美泰公司召回*市場(chǎng)的75000只芭芘娃娃事件
阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件
信義汽車供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估*實(shí)踐
工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》
《供應(yīng)商問券調(diào)查》
事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練
成本（三維成本控制）單價(jià)不等于成本
質(zhì)量（預(yù)防控制檢測(cè)）
交付（DPLT跟催）
案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖
討論：低庫存來源于計(jì)劃，如何制定采購計(jì)劃？
獨(dú)立庫存與相關(guān)庫存策略有何不同？
故事：從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理
工具：《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》《盈虧平衡點(diǎn)分析》
事后評(píng)估-----評(píng)估的是能力評(píng)定的是績效
道：關(guān)系建立
器：評(píng)定方法------360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)
術(shù)：能力開發(fā)
案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略
東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐
思考：供應(yīng)商早期參與ESI的多視角分析
工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》《項(xiàng)目管理》
采購與供應(yīng)商管理第四講：從知道到實(shí)現(xiàn)
思想
系統(tǒng)
平衡
精細(xì)
風(fēng)險(xiǎn)
靈活
路徑
專業(yè)力
管理力
領(lǐng)導(dǎo)力
工具
問題診斷工具
問題解決工具
問題分析工具
項(xiàng)目管理工具
規(guī)劃
平衡輪
SMART
練習(xí)：指出現(xiàn)工作中待提升的環(huán)節(jié)、提出解決方案、指出行動(dòng)資源支持
提問和問答
總結(jié)