新媒體
講師：丁興華 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
新媒體營銷培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：丁興華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體營銷培訓(xùn)
課程大綱：
第一講：媒體與企業(yè)的關(guān)系
一、什么是媒體？
1. 媒體的感覺：令企業(yè)又愛又恨
2. 媒體的功能
1）信息傳播（政策倡導(dǎo)）
2）輿論平臺
3）娛樂功能
4）教育功能（知識傳遞）
5）商品宣傳
6）文化功能
7）紀(jì)錄歷史
8）促進發(fā)展
3. 媒體的特色
1）傳播速度快
2）參與者眾
3）信息豐富
4）影響力大
5）內(nèi)容變化快速
4. 媒體的重要性
1）國家社會的公器
2）政府宣傳的工具
3）世界溝通的渠道
4）信息交流的平臺
5. 媒體的影響力：無遠弗屆
1）秀才不出門，能知天下事
2）好事不出門，壞事傳千里
3）見義勇為，主持社會公道
二、媒體的種類與應(yīng)用工具
1. 媒體的種類
1）電視
2）廣播
3）報紙
4）雜志
5）網(wǎng)絡(luò)
6）其他
2. 媒體的應(yīng)用工具
1）新聞
2）廣告
三、大陸媒體的特性
1. 媒體的股東
1）政府經(jīng)營
2）民營企業(yè)
2. 媒體規(guī)模
1）人口眾多
2）人口稀少
3. 媒體盈虧
1）經(jīng)營獲利
2）賠錢倒閉
4. 媒體的影響力
1）政府管理媒體
2）媒體影響政府
5. 媒體規(guī)范的嚴(yán)謹(jǐn)度
1）黨治政治法治
2）道德規(guī)范
四、企業(yè)與媒體的關(guān)系
1. 供給需求理論
1）媒體的供給
2）媒體的需求
2. 媒體的態(tài)度
1）企業(yè)對媒體的態(tài)度
2）企業(yè)與媒體人如何相處
第二講：企業(yè)運用媒體系列1——作新聞宣傳
一、召開新聞發(fā)布會、通氣會
1. 時機
2. 地點
3. 邀請對象
4. 準(zhǔn)備工作流程
5. 發(fā)布會流程
6. 會后追蹤
二、新聞稿寫作發(fā)布
1. 新聞寫作組織架構(gòu)
1）導(dǎo)言：5W1H
2）主體：詳細(xì)解說
3）結(jié)論：意義及重要性
2. 新聞寫作原則
1）掌握黃金七秒
2）吸引力的內(nèi)容、圖像式的思考
3）倒金字塔型寫作的優(yōu)點
a. 滿足讀者好奇心
b. 方便讀者閱讀
c. 方便編輯下標(biāo)及刪稿
3. 新聞寫作重點
1）白話、口語化
2）強化重點主題
3）平衡報導(dǎo)（真實與客觀）
4）內(nèi)容具體、簡潔流暢
5）數(shù)據(jù)正確
6）勿寫錯字
7）結(jié)構(gòu)清晰、段落分明
三、媒體公關(guān)
1. 媒體公關(guān)的優(yōu)點
1）有助企業(yè)發(fā)展
2）有利商品推廣
3）有益品牌影響力
2. 媒體公關(guān)的需求
1）平時與媒體保持密切關(guān)系
2）了解媒體需求
3）隨時保存相關(guān)組織的信息
4）講究真實誠信
5）重視溝通、協(xié)調(diào)與服務(wù)
四、炒作新聞
1. 設(shè)定議題
2. 時機
3. 如何炒作
4. 風(fēng)險評估
5. 案例分析
現(xiàn)場演練：新產(chǎn)品發(fā)布會之新聞稿撰寫
五、新聞的限制
1. 法規(guī)的限制
2. 媒體人的限制
3. 時間情境的限制
4. 視聽大眾的限制
第三講：企業(yè)運用媒體系列2——作廣告宣傳
一、市場調(diào)研
1. 產(chǎn)業(yè)分析：五力分析
2. 競爭者分析：SWOT分析
3. 產(chǎn)品分析
4. 消費者分析
5. 渠道分析
6. 供應(yīng)鏈分析
7. 媒體分析
二、廣告策略
1. 廣告目的
2. 媒體選擇
1）規(guī)模：發(fā)行量、覆蓋區(qū)
2）到達率：收視率、閱讀率、點閱率
3）成本：CPM每千人成本
4）對象：閱聽觀眾
5）媒體比較分析：SWOT分析
6）時段、版面
7）媒體效益評估
3. 廣告目標(biāo)對象
4. 廣告預(yù)算控制
5. 廣告表現(xiàn)形式
6. 廣告創(chuàng)意內(nèi)容
1）報紙的創(chuàng)意表現(xiàn)
a. 汽車廣告（全版斜三角型廣告）
b. 可樂廣告（跨版企業(yè)LOGO形狀廣告）（簍空）
c. 手機廣告（開模）
d. 化妝品廣告（報衣一大全張）
e. 銀行（連續(xù)頁廣告）
f. 計算機（門聯(lián)廣告）
g. 精品（小全頁廣告）
h. 其他：跨版全十、跨版半二十、跨版全三
2）雜志
3）電視
4）廣播
7. 廣告拍攝制作
8. 廣告刊播時間
9. 廣告刊播頻率
10. 市場應(yīng)變
1）廣告的調(diào)整
2）產(chǎn)品的調(diào)整
3）營銷的調(diào)整
4）通路的調(diào)整
5）供應(yīng)鏈的調(diào)整
6）企業(yè)策略的調(diào)整
11. 廣告效益評估
12. 自媒體
第四講：企業(yè)運用媒體系列3——“置入性營銷”
一、什么是置入性營銷
1. 產(chǎn)品置入在“新聞”、“訪談”、“電影”、“電視劇”、“活動”當(dāng)中
2. 異業(yè)結(jié)盟
3. 需配合商品特性、品牌、企業(yè)文化作搭配
4. 與企業(yè)背景、政商關(guān)系、預(yù)算規(guī)模、創(chuàng)意或代言人相關(guān)
二、置入性營銷的目的
1. 宣傳的目的
2. 促銷的目的
3. 特別的目的
三、置入性營銷的作法
1. 新聞報導(dǎo)（編業(yè)配合）
2. 廣編稿（廣告部）
3. 電影電視劇
4. 名人代言
5. 舉辦座談會
6. 舉辦活動
7. 異業(yè)結(jié)盟
8. 媒體代理商品
案例介紹：
1. 商品促銷：汽車、房地產(chǎn)、手機、酒、服飾
2. 企業(yè)公關(guān)
3. 演藝人員造勢宣傳
第五講：企業(yè)運用媒體系列4——作“事件營銷”
一、事件營銷的特色
1. 什么是事件營銷
2. 事件營銷有哪些特色
1）具新聞價值
2）免費營銷
3）有目的性
4）存在風(fēng)險
3. 事件營銷的關(guān)鍵要素
1）重要性
2）關(guān)聯(lián)性
3）顯著性
4）趣味性
二、如何營造事件營銷
1. 營造事件營銷的條件
1）企業(yè)本身是否足夠引起媒體關(guān)注
2）企業(yè)的核心領(lǐng)域是否與媒體關(guān)注的領(lǐng)域保持一致
3）事件營銷與企業(yè)形象保持一致
4）無違善良風(fēng)俗與法律法規(guī)
2. 營造事件營銷的模式
1）借力”借勢”模式
a. 相關(guān)性
b. 可控性
c. 系統(tǒng)性
2）主動“造勢”模式
a. 創(chuàng)新性
b. 公共性
c. 互惠性
3. 營造事件營銷的方式
1）名人效應(yīng)
2）體育營銷
3）新聞事件
4）輿論焦點
5）活動參與
6）創(chuàng)新概念
4. 營造事件營銷的切入點
1）支持公益活動
2）搭便車聚焦
3）危機公關(guān)
5. 事件營銷的風(fēng)險
1）不可控制
2）不可預(yù)知
3）事件延伸
4）高效果高風(fēng)險、低風(fēng)險低效果
第六講：企業(yè)運用媒體系列5——作“整合營銷”
一、整合營銷的認(rèn)知
1. 何謂整合營銷
2. 整合營銷的形式：
舉辦活動，例如演唱會、展示會、新產(chǎn)品發(fā)布會、園游會、大型比賽活動
論壇、大型摸彩活動、公益活動、捐贈活動、體育活動、藝術(shù)活動、國際公關(guān)
3. 整合營銷的目的
1）制造話題、創(chuàng)造議題
2）營銷
二、整合營銷的做法
1. 邀請名人代言或參與
2. 異業(yè)結(jié)盟
3. 結(jié)合社會公益
4. 安排媒體采訪
三、整合營銷的效益：
1. 業(yè)績
2. 公關(guān)
3. 節(jié)稅
4. 企業(yè)形象
5. 特別目的
第七講：企業(yè)運用媒體系列6——作“危機公關(guān)”
一、危機管理的認(rèn)知
1. 何謂危機管理
2. 危機三階段模型
1）危機前
2）危機中
3）危機后
3. 危機的特征
1）突發(fā)性
2）破壞性
3）不確定性
4）急迫性
5）信息資源緊缺姓
6）輿論關(guān)注性
二、危機管理的基本原則
1. 誠信形象原則
2. 制度化原則
3. 預(yù)防原則
4. 信息應(yīng)用原則
5. 快速反應(yīng)原則
6. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視與參與原則
7. 溝通協(xié)調(diào)原則
8. 創(chuàng)新原則
三、危機管理的基本要素
1. 配備專業(yè)危機管理人才
2. 先進的危機預(yù)測手段及措施
3. 及時有效消除與處理危機
四、企業(yè)危機管理內(nèi)容
1. 危機前的預(yù)防與管理
1）樹立正確危機意識
2）建立危機預(yù)警系統(tǒng)
3）成立危機管理小組
4）制定危機管理計劃
5）進行危機管理的模擬訓(xùn)練
2. 危機中的應(yīng)急處理
1）沉著冷靜進行準(zhǔn)確的危機確認(rèn)
2）應(yīng)變迅速有效的危機控制
3）決策得當(dāng)迅速拿出解決方案
4）考慮長遠利益
5）信息暢通
6）獲得信賴
3. 危機的善后總結(jié)
1）調(diào)查
2）評估
3）整頓改革
4）尋找新的商機
五、企業(yè)危機管理的類型及其危害
1. 公共危機管理
2. 企業(yè)營銷危機管理
3. 企業(yè)人力資源危機管理
4. 企業(yè)擴張危機管理
5. 企業(yè)創(chuàng)新危機管理
6. 企業(yè)信譽危機管理
7. 企業(yè)公關(guān)危機管理
8. 企業(yè)財務(wù)危機管理
9. 企業(yè)品牌危機管理
10. 產(chǎn)品質(zhì)量危機管理
六、企業(yè)危機管理的作用
1. 提高企業(yè)管理層的危機意識
2. 可以有效減小危機造成的損害
3. 建立企業(yè)“整體安全裝置”
4. 建立新型企業(yè)學(xué)習(xí)型組織
七、企業(yè)危機公關(guān)面對媒體的原則
1. 真誠原則
2. 及時原則
3. 主動原則
4. 冷靜原則
5. 積極原則
6. 責(zé)任原則
7. 善后原則
8. 靈活原則
新媒體營銷培訓(xùn)
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