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采購成本控制與供應商談判培訓

課程大綱：
第一章：如何了解談判的背景與策略
1.談判的定義及其特征 
2.如何運用談判中的資源分配
3.采購與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？ 
4.采購與供應談判的影響因素有哪些？
5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？ 
6.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
7.采購談判的風險 
8.交易交換和關系交換在采購談判中作用
9.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第二章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？ 
2.采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？
3.EPC & PEPC 
4.波特五力模型在采購談判中的作用
5.供應商面對采購的三大戰(zhàn)略 
6.PESTEL框架
7.ＳＰＭ模型 
8.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
9.分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用

第三章：財務工具在談判中的運用
1.如何區(qū)分固定成本與可變成本？ 
2.可變成本的計算及對采購談判的意義
3.供應商定價的三種基本方法 
4.如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
5.盈虧平衡分析及計算 
6.制造組織的成本構(gòu)成方法
7.供應商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用 
8.ＪＩＴ是如何產(chǎn)出企業(yè)的財務優(yōu)勢的？
9.供應商定價的循環(huán)邏輯是什么？ 
10.如何在采購談判中運用價格彈性？
11.采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？ 12.實戰(zhàn)演習

第四章：如何更好的進行采購談判的過程處理
1.三種不同談判戰(zhàn)略的特點 
2.如何評估環(huán)境對談判的影響
3.為什么采購方與供應方的談判可以達成？ 
4.可能影響談判的范圍
5.如何管理談判的利益相關者？ 
6.如何在談判中運用說服技巧？
7.討論：采購談判的過程處理的影響因素

第五章：如何為談判的各階段分配資源
1.不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段 
2.影響采購談判氣氛的因素
3.如何看待團隊談判與個體談判的利弊？ 
4.采購談判中權力是什么？
5.權力的分類及其五種影響因素 
6.如何在談判中進行沖突處理？
7.博奕論在團隊中的運用 
8.案例分析：采購價格的談判是必要的嗎

第六章：采購談判中的戰(zhàn)術運用與談判結(jié)束
1.馬斯諾需求理論在采購談判中的運用 
2.采購談判中如何處理有序與捆綁問題？
3.獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標及范圍 
4.其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術
5.為什么談判需要進行批準？ 
6.如何評估談判者的責任？
7.談判是一個感知和解碼的過程 
8.個性和風格特點在采購談判中的作用？
9.如何進行采購談判的績效評估？ 
10.實戰(zhàn)：如何平衡采購談判的道德困境？

第七章： 采購談判的其它要點
1.成功談判者的特征 
2.成功談判者有哪些基本能力？
3.如何看待采購談判的學習周期？ 
4.采購談判團隊的結(jié)構(gòu)是成功的要點之一
5.信任在采購談判中的作用 
6.跨文化談判的因素和影響
7.案例分析：跨文化談判

采購成本控制與供應商談判培訓