課程描述INTRODUCTION
營銷管理干部核心技能培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王琛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理干部核心技能培訓(xùn)
【課程背景】
營銷經(jīng)理既要在一線為業(yè)務(wù)開疆拓土、攻城拔寨，又要充分協(xié)調(diào)內(nèi)部各職能環(huán)節(jié)的關(guān)系，內(nèi)外兼容，上下兼顧，特殊的職業(yè)位置就需要特殊的“能力體系”。
本著“抓主要矛盾，抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)”的效率原則，我們將就“核心能力”的提升作為本次培訓(xùn)的宗旨，以其取得較為顯性的效果。
成功的營銷經(jīng)理必須明確的以下理念：
一、營銷與管理的融合性-----個人營銷與產(chǎn)品營銷、自我管理與市場管理的統(tǒng)一性；
二、思想與行動的協(xié)調(diào)性-----商道與商術(shù)、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、宏觀和微觀的統(tǒng)一性。
【培訓(xùn)時間】1-2天
課程大綱：
一、第一項修煉-----自我超越
1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識
2、遠離經(jīng)驗主義，規(guī)避路徑依賴
3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財商哲學(xué)”
4、做出有思想的業(yè)績，不斷有新的營銷概念、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具的提煉和總結(jié)
5、銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織中的個人的權(quán)威影響力的培植
1）把自己塑造成為圖表管理專家
2）堅持市場日志，并與團隊共享
二、第二項修煉----改善心智模式
1、“*權(quán)力”，下的相對思維
2、良性嫉妒機制的建立
3、人際關(guān)系和業(yè)績指標的達成并重，
4、將“揚善于公庭，規(guī)過于私室”的處事作風(fēng)運用的淋漓盡致之外，更懂得將激勵制度和約束制度并重、參與到日常的各項管理事務(wù)之中
5、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來，做到“永不知倦”和“永不知足”
三、第三項修煉-----團體學(xué)習(xí)
1、增強部屬的合力---資本意識
1）最為關(guān)鍵的將全員的利益獲取和企業(yè)的營業(yè)目標做到有效的統(tǒng)一
2） 堅持將感情滲透和利益驅(qū)動相融合，才能達到預(yù)期滿意的效果。
3） 相應(yīng)的可發(fā)展空間、專業(yè)技能的提高，任職履歷的背書等等附加利益的給予。
2、大團隊意識的建立---資源意識
1）公司內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)
2）合作伙伴關(guān)系和諧
構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)，營銷經(jīng)理的個人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：
第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級關(guān)系；
第二類是市場關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；
第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。
3、加大培養(yǎng)接班人的力度
提拔別人就是解放自己，營銷經(jīng)理的一個重要角色就是教練和培訓(xùn)師
四、第四項修煉---共同愿景
1、建立熱望或共同愿景
2、真正的共同愿景
3、如何建立共同愿景
1）這個過程就是人與人之間進行互動，真誠地和對方交流自己的想法。
2）共同成長，組織的功能是協(xié)助個人成長，只有個人努力自我成長，才能帶動影響及傳承組織的成長
3）協(xié)同努力的有效解決團隊問題，問題面前不推諉，每個成員都把團隊的整體利益看得高于一切
4）共同分享勞動成果，始終保持著榮辱與共的良好氛圍，激勵大家共同贏得團隊整體的績效，獲取團隊的*價值
五、第*---系統(tǒng)思考
1、完整的目標管理系統(tǒng)
1）樹立標桿瞄準管理
2）建立制度、流程標準管理
2、“四位一體”的能力聚合
1）營銷策劃能力
2）渠道拓展能力
3）團隊領(lǐng)導(dǎo)能力
4）公共關(guān)系能力
營銷管理干部核心技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/53196.html
已開課時間Have start time
- 王琛