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運(yùn)營提升策略培訓(xùn)

課程背景
.房價嚴(yán)控的當(dāng)下，市場分化嚴(yán)重，房企利潤空間越來越小。
.如何確保投資收益，是各房企都面臨的挑戰(zhàn)，也是我們正在思考和努力解決的問題。
.在各房企開發(fā)管理日趨相似的情況下，管理創(chuàng)新將是*的機(jī)會和出路。
.本課程以實(shí)際案例，探討如何在不降低建造標(biāo)準(zhǔn)的前提下，通過產(chǎn)品策劃、運(yùn)營建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)毛利增加1000元/m2SFA的戰(zhàn)略目標(biāo)！

課程收益
.迅速了解、掌握基于收益*化的產(chǎn)品+運(yùn)營策略；
.建立管理接口，強(qiáng)化各專業(yè)協(xié)同力；
.學(xué)做生意人，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人士到經(jīng)營人才的復(fù)合升級。
課程對象
.房企各層級管理團(tuán)隊(duì)，包括營銷、設(shè)計、成本、招采、財稅、工程；
.區(qū)域或項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)，特別是實(shí)施項(xiàng)目跟投、合作開發(fā)的項(xiàng)目總經(jīng)理。

課程大綱
引子.行業(yè)現(xiàn)狀思考-萬科沒有做到的。。。
.案例分析-究竟是誰決定了項(xiàng)目的投資收益水平？！
.提升協(xié)同力，建立以項(xiàng)目收益*化下的的管理機(jī)制
.降低投資風(fēng)險，提升收益水平的開發(fā)運(yùn)營策略
第一計：找賣點(diǎn)，定產(chǎn)品，土地價值*化
1以案例說明：項(xiàng)目策劃對成功拿地的重要性；
2管控措施：
.市場調(diào)研
.項(xiàng)目策劃
.價值工程分析
.分期開發(fā)策略；
第二計：優(yōu)規(guī)劃，限配置，努力提高可售比
1以案例說明：規(guī)劃設(shè)計、配置標(biāo)準(zhǔn)對開發(fā)成本&毛利的影響；
2管控措施：
.競品調(diào)研
.投入產(chǎn)出比對標(biāo)分析
.規(guī)劃設(shè)計階段的優(yōu)化內(nèi)容；

第三計：保質(zhì)量，優(yōu)設(shè)計，供給側(cè)改革來添力
1.以案例說明：設(shè)計質(zhì)量是利潤保證的根基；
2.管控措施：
.設(shè)計計劃評審：示例/綜合體項(xiàng)目設(shè)計計劃管理；
.設(shè)計任務(wù)書新增內(nèi)容
.設(shè)計顧問選用
.設(shè)計總包/專項(xiàng)設(shè)計協(xié)同
.設(shè)計合同管理：設(shè)計合同（4個專業(yè)）/分工界面示例；
.履約評估與問責(zé)機(jī)制
.設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化，以及與成控采購的協(xié)同。
3.設(shè)計優(yōu)化策略：
.設(shè)計優(yōu)化作業(yè)指引（細(xì)分5個階段*5個工種+成本不均衡投入）
.設(shè)計工種間交叉評審和優(yōu)化
案例：內(nèi)裝設(shè)計對建筑動線、外立面、園林設(shè)計優(yōu)化；
.設(shè)計多方案比選
案例《超高層甲級寫字樓-樁基與上部結(jié)構(gòu)設(shè)計比選》
.招標(biāo)技術(shù)文件之技術(shù)規(guī)格書（品牌非*性，同檔次，樣品管理等）
.創(chuàng)新招采策略，推進(jìn)供給側(cè)改革，發(fā)揮投標(biāo)人技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化招標(biāo)圖；
.EPC工程總承包在房屋建筑的應(yīng)用和風(fēng)險；
4.技術(shù)VS商務(wù)標(biāo)：如何合理整合技術(shù)與商務(wù)標(biāo)的評分結(jié)果，量化決策依據(jù)？
案例：價值工程評標(biāo)法

第四計：大數(shù)據(jù)，控變更，堵住利潤大黑洞
1 以案例說明：成本超支的主因是什么？
2   管控策略：分析原因、找出責(zé)任、制定措施，落實(shí)整改。
     案例：四大港資房企之一的動態(tài)成本月報
第五計：管理賦能，推進(jìn)產(chǎn)品+運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化
1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略
2流程標(biāo)準(zhǔn)化策略
3合約標(biāo)準(zhǔn)化策略
4作業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化策略
5工作成果標(biāo)準(zhǔn)化策略
第六計：情商提高策略
1.灰度理論
2.各部門如何強(qiáng)化有效溝通？
3.影響力提升策略
案例與總結(jié)：我們是如何降低（提升）1000元/m2開發(fā)成本（毛利）的？！

運(yùn)營提升策略培訓(xùn)