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房地產(chǎn)成本管理培訓(xùn)課

課程背景：
在國(guó)家房產(chǎn)政策“嚴(yán)控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產(chǎn)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，房企暴利時(shí)代一去不返，許多項(xiàng)目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點(diǎn)邊緣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤(rùn)！所以提高成本控制能力就成為房地產(chǎn)企業(yè)生存、發(fā)展的生命線！
如何降低成本增加利潤(rùn)？建立完善有效的成本管理體系，進(jìn)行全過(guò)程精細(xì)化管控是房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，也是房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力.本培訓(xùn)從房產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程入手，將開(kāi)發(fā)過(guò)程中影響成本的各項(xiàng)因素逐項(xiàng)分析，從而找出控制成本關(guān)鍵點(diǎn)和控制的思路和方法
很多房企存在以下問(wèn)題：
1策劃設(shè)計(jì)階段定位不準(zhǔn)（該階段約占全部成本影響的60-80%），體現(xiàn)在盲目追求高、大、上、洋；限額設(shè)計(jì)落實(shí)不到位，設(shè)計(jì)管理不足或缺失，缺乏對(duì)售價(jià)，利潤(rùn)，成本的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，不能做到，先定價(jià)，再畫圖，后花錢。
 2招投標(biāo)計(jì)劃安排不科學(xué)，清單有誤，合同條款不嚴(yán)謹(jǐn)，現(xiàn)場(chǎng)簽證變更滿天飛，存在很大的索賠風(fēng)險(xiǎn)。
3 各部門之間缺乏有效溝通，各自為政，缺乏“三全”管理意識(shí)
課程收益：
1掌握如何設(shè)計(jì)與建立房地產(chǎn)企業(yè)成本控制體系；
2、掌握目標(biāo)成本法在房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用；
3、掌握房地產(chǎn)企業(yè)全過(guò)程成本控制要點(diǎn)；
4、提高房地產(chǎn)企業(yè)成本控制和項(xiàng)目成本控制的實(shí)際操作能力
培訓(xùn)對(duì)象：
房地產(chǎn)老總，執(zhí)行總裁、總經(jīng)理，開(kāi)發(fā)部，中層管理，區(qū)域經(jīng)理，成本經(jīng)理，設(shè)計(jì)管理，項(xiàng)目經(jīng)理，銷售，前期，合約造價(jià)負(fù)責(zé)人等；

課程大綱
一、2019年房地產(chǎn)現(xiàn)行政策影響及前景判斷
1、土地政策變化對(duì)項(xiàng)目成本的影響
2、融政策變化對(duì)投資項(xiàng)目成本影響
3、中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)變化趨勢(shì)
4、“兩會(huì)”對(duì)房地產(chǎn)接下來(lái)的影響
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)全面成本構(gòu)成 及控制體系
1、構(gòu)成及所占比例
2、全過(guò)程管理對(duì)成本管理的重要性
3、全過(guò)程成本管理核心內(nèi)容：（管控前置）
4、成本目標(biāo)體系的建立及責(zé)任分解(落實(shí)到人)
5、成本組織體系的建立（打破部門壁壘）
案例分析：某項(xiàng)目成本分析
三、 項(xiàng)目決策及拿地階段的成本控制
問(wèn)題： 拿地即賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返，現(xiàn)有政策及低迷的房產(chǎn)環(huán)境下，如何做好決策以爭(zhēng)取利益*化
控制點(diǎn)：1、投資決策系統(tǒng)
2、投資分析模型
關(guān)鍵點(diǎn)：1、項(xiàng)目論證管理流程
2、項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)分析
3、項(xiàng)目成本估算方法
4、土地投資價(jià)值
討論：決策案例分享

四、 策劃與定位階段的成本控制
問(wèn)題：項(xiàng)目策劃書“復(fù)制、粘貼”現(xiàn)象普遍存在，沒(méi)有針對(duì)性及可操作性，成本風(fēng)險(xiǎn)較大，如何解決
控制點(diǎn)：建立項(xiàng)目策劃系統(tǒng)
關(guān)鍵點(diǎn)：1、項(xiàng)目策劃管理流程
2、客戶定位（客戶細(xì)分與市場(chǎng)調(diào)研）
3、造價(jià)定位及成本測(cè)算（倒推法）
4、產(chǎn)品功能定位（關(guān)鍵點(diǎn)）
討論：經(jīng)典策劃案例分享
五、 項(xiàng)目報(bào)建及政府資源對(duì)接與成本的關(guān)系管理
問(wèn)題：報(bào)建進(jìn)度慢，大大影響開(kāi)工及開(kāi)盤，
控制點(diǎn)：將報(bào)建管理視為項(xiàng)目管理；建立規(guī)范操作流程
關(guān)鍵點(diǎn)： 1、五證的辦理要點(diǎn)
2、配套資源對(duì)接
3、后期權(quán)證辦理

六、規(guī)劃與設(shè)計(jì)階段的成本控制
問(wèn)題：很多開(kāi)發(fā)商只有設(shè)計(jì)委托而沒(méi)有設(shè)計(jì)管理或不會(huì)管理，造成設(shè)計(jì)出圖滯后或圖紙錯(cuò)、碰、丟、漏嚴(yán)重，設(shè)計(jì)過(guò)于保守，直接造成成本增加，怎么解決
控制點(diǎn)：三度設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)
關(guān)鍵點(diǎn)： 設(shè)計(jì)委托流程管理
 設(shè)計(jì)任務(wù)書
 設(shè)計(jì)評(píng)審與優(yōu)化（限額設(shè)計(jì)是關(guān)鍵）
 設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)
 設(shè)計(jì)變更
七、 合同管理與成本控制
問(wèn)題、合同簽訂不嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)鍵條款存在風(fēng)險(xiǎn)和漏洞，關(guān)鍵點(diǎn)合同分析及交底針對(duì)性不強(qiáng)
控制點(diǎn)： 合同談判與簽約及履約期間的管理
關(guān)鍵點(diǎn)：
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)涉及的主要合同類型和內(nèi)容
2、房地產(chǎn)企業(yè)不同階段的合同控制要點(diǎn)
3、標(biāo)桿地產(chǎn)合同標(biāo)準(zhǔn)版本
4、如何簽訂一份“雙贏”的合同
八、 施工階段的成本控制
問(wèn)題 ： 成本控制上存在誤區(qū)；成本控制體系不夠完善；疏于材料管理；缺少反索賠意識(shí)
控制點(diǎn)： 建立“三全”成本控制體系
關(guān)鍵點(diǎn)： 1、建立完善控制體系
2、施工不同階段成本控制要點(diǎn)
3、變更與簽證的管理
4、合同與反索賠管理
案例分享

九、 竣工階段的成本結(jié)算與控制
問(wèn)題：結(jié)算階段施工單位普面存在無(wú)中生有，虛報(bào)，冒報(bào)；簽證變更等時(shí)效性，合法性，完整性等問(wèn)題居多；對(duì)同一問(wèn)題解釋各方資料有歧義；
控制點(diǎn)： 三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的解析
關(guān)鍵點(diǎn)： 1、明確結(jié)算依據(jù)與結(jié)算程序
2、細(xì)審結(jié)算內(nèi)容
3、過(guò)程資料完整詳實(shí)
案例分享
十 、營(yíng)銷與銷售階段成本管理
問(wèn)題 ：面對(duì)低迷的房產(chǎn)市場(chǎng)，銷售辦法不多，廣告沒(méi)少打，錢沒(méi)少花，銷售效果不明顯
控制點(diǎn)： 組織架構(gòu) 力求簡(jiǎn)約，高效
關(guān)鍵點(diǎn)：1、銷售流程優(yōu)化
2、組織框架構(gòu)建
3、項(xiàng)目推廣有效使用
4 、 八大銷售創(chuàng)新方法
案例分享，討論
培訓(xùn)總結(jié)

房地產(chǎn)成本管理培訓(xùn)課