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采購招投標管理培訓

課程背景
材料市場風云變化；國際與國內行勢云起云涌；環(huán)保要求越來越嚴，人工成本增加，供應商要求漲價，公司要求控制成本，如何博奕？如何保障供應順暢？有采購就有降本，降成本工作永遠是采購為公司提升效益與利潤的重要保障。采購成本每年都存在3-20%的潛在降價空間，原材料每變化2%凈資產回報率會增加15%以上，靠談判價格降幅約為3-5%，而招投標運用的好可以達20%以上的收益。無論你是施工單位，工礦企業(yè)，事業(yè)行政機關，招投標工作是采購人員有效的價格控制手段。
你見或不見，江湖就在那里，不喜不悲，出門即入江湖，既入江湖，就有江湖殺氣。招投標是采購的倚天劍。用的好威力無窮，否則也會自傷，為防止自戧，需要制定完善的招標文件、科學合理的評標規(guī)則和有效風險評估體系，利用公開，公正，公平的商業(yè)競爭來實現企業(yè)成本*化。從供應商處獲得更多的資源，使其價值*化，并如何合作共贏！如何選擇培養(yǎng)管理供應商資源？為什么別家供應商配合的天衣無縫，而你的供應商就處處坎坷？招投標后雙方如何共同攜手發(fā)展？需要大家共同仗劍縱橫，做到嘴上無劍，胸中有劍。

課程目標
本課程重點，如何運用招投標，績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。培訓采購人員對供應商在選擇，發(fā)揮專長，評價，日常管理。掌握運用供應商管理技能并建立落地的考核目標。實操給出完整系統的實戰(zhàn)技能！具體掌握知識點：
1.什么是投投標，招投標前世與今生
2.如何分析做好供應市場調查
3.如何分析采購需求確定供應商關系
4.高效采購招標的供應商開發(fā)管理體系和風險控制
5.招投標物料分類與戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用
6.招標資料的準備是成功的關鍵
7.招投標現場資料分析與預演
8.招投標現場控制與漏洞預防
9.運用合同控制風險提升招投標成果
10.招投標績效評估
課程對象：供應鏈團隊、品質團隊、采購經理、采購工程師、采購人員、研發(fā)
課程模式：知識分析+案例研討+學習互動+實戰(zhàn)演練

課程大綱
第一章 采購招標的前世今生
1.采購招標投標基本概念和成本控制理念
2.【政府采購法】采購領域的發(fā)展歷程
3.采購招標的“前世后生”發(fā)展規(guī)律
4.采購招標投標分類與準備
4.1商務標
4.2枝術標
4.3經濟標
5.如何制定戰(zhàn)略供應，市場趨勢分析與預測
案例分析1：漢江首座懸索橋龐公大橋串標違法腐敗案
案例分析2: 某制造業(yè)上市公司經濟招投標管理

第二章 招投標物料定位與供應商儲備是決勝的關鍵
1.運用供應商感知模型分析合作意愿
2.供應商開發(fā)評價框架
3.招標供應商資質評審
4.預防掉進招標供應商的評審“黑洞”
4.1如何設定和實施供應商開發(fā)和評審計劃
4.2如何規(guī)避供應商在評審設置中的“陷阱”
4.3如何評估供應商管理能力
4.4如何評審供應商技術能力
4.5如何評審供應商財務能力
4.6供應商社會責任評審
4.7供應商質量保證能力評估
5.采購招標的物料需求條件如何確定
6.采購招標的產品或服務標準如何明確
6.1明確采購招標需求的五大必備條件
6.2價值分析/價值工程在招標中的價值和意義是什么
課題演練：供應商評審表制作要點與現場評審表格分析
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享

第三章 在招投標中物料分類，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術制定
1.采購供應戰(zhàn)略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關系
2.如何制定采購供應戰(zhàn)略框架
2.1如何確定供應戰(zhàn)略需求，采購需求與招標物料分類
四類象限分析：常規(guī)物料，杠桿物料，瓶頸物料，關鍵物料的風險，成本控制分析方法
2.2如何掌握供應與合同的關系
分析7種常規(guī)商務合同的連續(xù)圖譜（現貨采購，定期采購，無定額采購，定額采購合同，伙伴關系，合資企業(yè)，內部供應等）和戰(zhàn)略采購的方案制定標準
【采購實戰(zhàn)技法】采購招標7種常規(guī)商務合同如何運用
2.3如何利用供應感知模型來分析供應風險和機會
【采購實戰(zhàn)技法】邊緣，盤剝，發(fā)展，核心類的供應商如何制定招標策略
3.如何明確規(guī)劃采購物料需求
3.1采購預算如何運作
① 預算與采購供應的成本核算關系
② 生命周期成本過程
③ TCO總成本構成
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應商開發(fā)和評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應商評審表

第四章 招投標價格設定--價格價值與成本分析
1.建立供應商成本框架
1.1選擇報價的3個維度
1.2 獲取供應商報價的四種報價方法分析
1.3獲取有效報價的流程
1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法
2.獲得供應商真實成本構成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
3.1產品制造成本費用構成
3.2產品制造成本的分析要點
3.3產品制造成本的成本構成
3.4從價值鏈看供應商的成本
4.評估供應商報價所用的四種方法
4.1*價格法
4.2*所有權TCO總成本
4.3加權評分
4.4價值評估
課題演練：五金塑膠件價格成本分析
案例分析：某公司通過關鍵供應商成本分析來制定戰(zhàn)略目標

第五章 揮劍自宮--招投標
1.招投標前準備工作
1.1制定招標方案立項與招標建議書
1.2編制與提交項目可行性報告(建設類的需提交登記與報建)
1.3按照需求和目標，開發(fā)和評審供應商資源
1.4制造類組織供應商打樣測試，物料評估（非制造型招標資格審查）
1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標信息
1.7建設類另外辦理交易證
2.招標文件編制
2.1招標文件內容
2.2 編制招投標文件注意事項
2.3招標文件編制要求
2.4招標有效期設定
2.5投標文件遞交方式規(guī)定
3.成立招標委員會確立職責
3.1招標資格預審與報批
4.發(fā)布招標公告
5.開標
5.1招標會場策劃與布置
5.2招標競價規(guī)則設定和會議紀律宣導
5.3招投標方案喧唱確認
5.4主持喧唱招標結果
5.5開標過程記錄，并存檔備查
5.6投標委員會評審定標
5.7定標--主持暄唱中標結果公布的藝術
6.招標后的安排工作
6.1簽發(fā)中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）
6.2制定中標供應商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表
6.3中標供應商品質不良的改善和輔導，按照評審計劃監(jiān)督實施
6.4按比例設定采購供應
6.5“復局”評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面
7.電子標設定與運用
8.暗標的運用策略
9.如何預防被供應商串標“綁架”圍標
10.如何簽訂防腐協議
11.廢標的處理
12.退還投標保證金
課題演練：招投標書方案PK演習
案例分析1：某公司招標經典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

第六章 運用合同對供應商管理與成果固化
1.構成好的合同的要點是什么
2.現貨合同定期合同制訂分析
2.1簽約合同談判
2.2簽訂合同的步驟
2.3簽訂合同的基本要求和風險點
2.4如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效
2.5如何制定采購招標合同管理計劃
2.6如何保證合同的履行
2.7如何解除合同
2.8如何應對合同
2.9采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.10出現質量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團隊職責和分工
4.國際貿易合同的基本要求和規(guī)避的風險
4.1國際貿易術語解釋通則風險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢
案例分析1：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略
案例分析2. 某公司防腐協議模版分析
實戰(zhàn)價格分析：包裝材料分析價格與成本控制

第七章 招標合同績效考核與風險預防
1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質量管理考核
2.如何檢查合同績效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式
4.招標合同風險識別與管理-如何處理采購招標合同關系管理、爭議和終止
5.合同中的風險評估：進度風險、成本風險、質量風險、商業(yè)和其他風險
6.企業(yè)合同法律風險防范
7.其它重要的與合同管理相關的法律
7.1《消費者權益保護法》
7.2《產品質量法》
7.3《競爭與反壟斷法》
7.4《知識產權法的要求》

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