課程描述INTRODUCTION
快速拓客落地系統(tǒng)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
快速拓客落地系統(tǒng)培訓(xùn)
課程收益：
1、從六個維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運轉(zhuǎn)、無管理的狼性營銷團隊。
（組織架構(gòu)設(shè)計+團隊組建+培訓(xùn)+考核+激勵機制+高效管控）
2、低成本、高效的直效式營銷取代燒錢且低效的品牌營銷。
4、萬達、碧桂園、中海、綠城、融創(chuàng)、世茂、佳兆業(yè)等十大地產(chǎn)名
企營銷案例深度解密！
5、四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系統(tǒng)，讓海量精準(zhǔn)客戶瞬間引爆！
6、揭秘引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式？
顛覆創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷四大模式與7大案例精彩剖析！
適用人群：銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等。
課程大綱：
第一模塊、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營銷變革
1、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營銷法則”似乎都失效了！
2、天變了，人變了，道變了，營銷管理也變了！
3、基于房地產(chǎn)本身賺錢的商業(yè)模式即將消失！
第二模塊、狼性拓客團隊打造
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷團隊設(shè)計“四化”
1）平臺化
2）扁平化
3）網(wǎng)絡(luò)化
4）無邊化
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷團隊設(shè)計“四高”
1）高精尖
2）高績效
3）高激勵
4）高淘汰
3、房地產(chǎn)營銷人才招募的黃金法則
1）首富的選才法則；
2）素質(zhì)冰山模型法則；
3）素質(zhì)洋蔥模型法則；
4）喬布斯用人的六大法則；
5）招募房地產(chǎn)營銷人才的原則；
6）識別房地產(chǎn)營銷人才的標(biāo)準(zhǔn)；
7）招募房地產(chǎn)營銷人才的有效渠道；
8）打通房地產(chǎn)編外營銷團隊渠道；
4、房地產(chǎn)營銷人才面試技巧
1）面試的形式；
2）面試的誤區(qū)；
3）面試官素質(zhì)要求；
4）面試考評維度；
5）面試前的準(zhǔn)備；
6）STAR面試法；
5、房地產(chǎn)營銷團隊培訓(xùn)
1）營銷培訓(xùn)體系；
2）營銷培訓(xùn)形式；
3）營銷培訓(xùn)考核方式；
6、房地產(chǎn)營銷團隊激勵機制
1）馬斯洛需求理論層次分析；
2）雙因素激勵理論分析；
3）高效激勵的動車組理論分析；
4）不同層級員工的激勵方法；
5）硬性激勵方法；
6）軟性激勵方法；
7）特效激勵手段；
8）*有效激勵方法；
案例：融創(chuàng)地產(chǎn)激勵策略
7、房地產(chǎn)營銷團隊考核機制
1）考核指標(biāo)體系；
2）個人績效考核；
3）團隊績效考核；
4）考核后處理方法；
案例：融創(chuàng)地產(chǎn)考核維度
融創(chuàng)地產(chǎn)督導(dǎo)制度
8、房地產(chǎn)營銷團隊管控機制
1）人員管理；
2）物料管控；
3）資料管控；
4）數(shù)據(jù)管控；
5）部門溝通；
9、房地產(chǎn)營銷團隊高效管理機制
1）管理的三重境界；
2）營銷團隊用人觀；
3）營銷人才任免原則；
4）阿米巴管理模式；
5）內(nèi)部代理機制
6）PK對賭機制
7）眾籌機制
8）競拍機制
9）吞并機制
10）全員服務(wù)保障機制
第三模塊：天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。
1、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）互聯(lián)網(wǎng)科技拓客
2）2235拓客法
3）超級拓客神器
2、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆全員營銷
2）引爆全民營銷
3）引爆經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動
4）引爆老客戶裂變
3、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆圈層
2）引爆會銷
2）引爆CALL客
案例】
世茂領(lǐng)袖定制家宴
世茂業(yè)主生日宴
佳兆業(yè)廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元。
萬達文化旅游城營銷拓展操作手冊
4、引爆客流核武器系統(tǒng)
1）房地產(chǎn)眾籌：營銷節(jié)點前置，提前鎖定客戶。
2）事件營銷：非事件不營銷、非爆點不傳播。
3）整合營銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費力。
案例：
萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝，撿回1個億“
南昌萬達城借勢”寶馬撞真馬“/沒花一分錢，銷售1.6個億。
中海地產(chǎn)/“0成本整合80萬”高端客戶
第四模塊：引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式
顛覆式創(chuàng)新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災(zāi)”
1、分權(quán)度假銷售模式
開啟旅游度假新時代一處購買、全球住，實現(xiàn)全球旅居度假夢。
2、互聯(lián)網(wǎng)+度假地產(chǎn)社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養(yǎng)老健康旅居*選擇！
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時度假銷售模式
任何人都無法抗拒的銷售模式
6、投資基金銷售模式
低首付+免本金，讓天下無房奴！
快速拓客落地系統(tǒng)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/50669.html
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- 韓俊青