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沙龍講師TTT培訓(xùn)

課程背景：
客戶沙龍是銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中常用的營銷方法之一，是在傳統(tǒng)一對一銷售基礎(chǔ)上發(fā)展和建立起來的銷售體系，它是運(yùn)用營銷會(huì)議的方式，進(jìn)行的理財(cái)理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、理財(cái)經(jīng)理、主管）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場銷售氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進(jìn)而做出購買決定的銷售模式。
客戶沙龍對于建立客戶信任，溝通金融理財(cái)觀念，產(chǎn)品優(yōu)勢分析，業(yè)務(wù)員銷售技能提升，客戶積累和服務(wù)方面有不可替代的優(yōu)勢，是目前銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)最喜歡采用的現(xiàn)場銷售模式。
本堂課程主要為客戶沙龍培養(yǎng)主講人而設(shè)計(jì)，幫助團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和兼職講師成為合格的產(chǎn)品說明會(huì)講師。

課程收益：
1、了解客戶沙龍的基本要件
2、掌握客戶沙龍的組織與策劃要點(diǎn)
3、掌握主講客戶沙龍的技能技巧
4、能夠主講以銷售為目的的客戶沙龍

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：客戶沙龍主持、主講，客戶沙龍的策劃人、團(tuán)隊(duì)兼職講師、培訓(xùn)師
課程方式：講師講授+學(xué)員互動(dòng)+案例分析+情景再現(xiàn)+小組研討
參訓(xùn)人數(shù)：不超過60人為效果*

課程大綱
第一部分：沙龍的組織運(yùn)作
一、客戶沙龍的概述
1、客戶沙龍的起源和定位
2、客戶沙龍的功能
3、客戶沙龍的形式和運(yùn)作流程
4、客戶沙龍運(yùn)作的主要問題

二、客戶沙龍的運(yùn)作
1、一場優(yōu)秀客戶沙龍的決定因素
2、客戶沙龍舉辦與策劃
（1）會(huì)前策劃的重點(diǎn)要素
（2）會(huì)中執(zhí)行的重點(diǎn)要素
（3）會(huì)后總結(jié)的重點(diǎn)要素
3、客戶沙龍推動(dòng)追蹤五部曲
案例：健康講座與重疾營銷客戶沙龍

三、產(chǎn)說會(huì)的主題
1、 富裕人士關(guān)注問題 
案例分析：2018 年熱點(diǎn)問題分析
2、 健康與高端醫(yī)療 
案例分析：健康相關(guān)話題與解決方案呈現(xiàn)
3、 資產(chǎn)保全財(cái)富傳承 
案例分析：“婚姻與財(cái)富”的內(nèi)容靈魂 
4、 轉(zhuǎn)折時(shí)期資產(chǎn)配置 
小組討論：激發(fā)痛點(diǎn)的哪些點(diǎn) 
5、 子女教育養(yǎng)老無憂 
案例分析：年金保險(xiǎn)的穩(wěn)穩(wěn)地幸福 

四、客戶沙龍的呈現(xiàn) 
1、演講現(xiàn)場的演繹 
（1）內(nèi)容為王 
（2）起承轉(zhuǎn)合 
（3）傾情演繹 
2、演講內(nèi)容的展示
（1）演講課件的優(yōu)化 
小組訓(xùn)練：做減法的生成自己的 PPT 
（2）程序過渡的打磨 
（3）現(xiàn)場效果的完善 
3、演講中注意事項(xiàng)
（1）開場結(jié)尾 
（2）時(shí)間管理 
（3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作 
4、產(chǎn)說會(huì)的三三三  
（1）3 秒鐘，腹有詩書氣自華 
（2）3 分鐘，開場等于成功的一半 
案例分析：開場互動(dòng)參與的訓(xùn)練 
（3） 30分鐘，骨、肉、精、神 
案例分析：邏輯結(jié)構(gòu)— 骨 案例分析：論點(diǎn)論證— 肉 案例分析：語言文字— 精 案例分析：表達(dá)呈現(xiàn)— 神 
5、控場精彩演繹 
（1）產(chǎn)說會(huì)呈現(xiàn)的心法 
（2）產(chǎn)說會(huì)呈現(xiàn)的手法
（3）產(chǎn)說會(huì)呈現(xiàn)的眼法 
（4）產(chǎn)說會(huì)呈現(xiàn)的身法 
（5）控場答疑步驟 
小組演練：選擇主題小組演練 

五、客戶沙龍整體完成和演練
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