課程描述INTRODUCTION
高利潤門店運(yùn)營智慧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：孫向陽
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高利潤門店運(yùn)營智慧培訓(xùn)
對象：銷售總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、店長、導(dǎo)購
目的：通過聚焦客戶將營銷打造成為高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤的機(jī)器。
課程背景：
面臨移動互聯(lián)網(wǎng)+時代，硝煙四起！
中國家居行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！
傳統(tǒng)家居企業(yè)正在面臨以下痛苦而無法自拔！
互聯(lián)網(wǎng)家居，危機(jī)四伏，面臨轉(zhuǎn)型？
團(tuán)隊成員無狼性、無方法、無結(jié)果？
市場客戶絕跡，坐等客戶上門成交？
營銷渠道少，業(yè)績無增長、只下滑？
客戶總是覺得價格高，無銷量、無利潤？
互聯(lián)網(wǎng)營銷茫然不知所措，燒錢無業(yè)績？
客流難，看得多，問得多，簽單少，單值??？
不促銷、無成交、常促銷、無利潤、無簽單？
團(tuán)隊總抱怨客流少、無廣告、價格高、無意向？
課程大綱：
第一講、家居建材營銷白皮書
1、未來家居建材市場發(fā)展趨勢
競爭激烈化 （錢難賺）
競爭品牌化 （爭蛋糕）
競爭精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）
2、終端家居建材行業(yè)競爭情況分析
3、經(jīng)銷商成功經(jīng)營的“三只手”
買手（選擇品牌）
賣手（零售）
操盤手（店面管理）
4、品牌是終端店面的財富源泉
1.品牌的優(yōu)勢帶給老板好處 （用智慧輕松賺錢）
2.專業(yè)的品牌化運(yùn)作贏取利潤（標(biāo)準(zhǔn)化店面管理）
5、終端店面業(yè)績6大診斷
產(chǎn)品、渠道、營銷、團(tuán)隊、店面、000推廣
第二講、成功門店的整合路徑
1 、門店常改變方法而不改變目標(biāo)！
1.經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2.核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！
3.訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
2、賣場整合=盤活的四寶
人、產(chǎn)品、場地、市場開拓
3、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣
+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準(zhǔn)；
第三講、門店“高利潤”的營銷秘訣
1、營銷的精髓是銷售思維模式！
2、銷售贏利增長“三部曲”
3、高利潤=高附加值＋高價格
【經(jīng)典案例：一瓶水能賣到多少錢】
4、顧客不是在購買，而是在投資
1.塑造品牌價值，讓顧客“占便宜”
2.用最少的投入獲取高附加值
3.為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)
5、全面揭秘倍增利潤的8大武器
【免費(fèi)＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】
6、訂單放大系統(tǒng)
1.進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)
2.來了買小單的——小單變大單
3.來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹
第四講、高效提升門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的七項KPI指標(biāo)：
1.銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率
2.每項指標(biāo)提升10%，算算生意額可以翻幾倍？
3.案例分析：
1、全國*源自“核心銷售日”
2、業(yè)績提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密
2、快速提升門店銷量的6個行動：
1.品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力
2.店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量
3.銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
4.聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉
5.多極出動——立體出擊業(yè)績自然成
6.促銷活動——提升終端業(yè)績的推手
3、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？
（提供三套診斷工具）
第五講、高效門店聚客行動的行動指南
1、大流量營 銷 ，低成本快速銷售產(chǎn)品
1.QQ 群營 銷 ，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域
2.博客、微博營 銷 ，推廣新產(chǎn)品
3.網(wǎng)絡(luò)廣告，增加產(chǎn)品知名度
4.短信營銷 ，服務(wù)打折早知道
5.微信營銷 ，獲得更多客戶群
6.網(wǎng)站信息發(fā)布，擴(kuò)大品牌效益
2、精準(zhǔn)定位營銷 ，提高成交率
1.搜索引擎優(yōu)化，加大網(wǎng)站效益
2.網(wǎng)上商店，一目了然的購物方式
3.傳頌良好口碑，從事件著手
4.網(wǎng)絡(luò)視頻營 銷 ，找到確定的客戶
5.圖片吸人眼球，營銷內(nèi)容夾雜其中
6.網(wǎng)絡(luò)會員制，多種定制抓住忠誠客戶
.開戶有禮，擴(kuò)展會員
.會員享折扣，物品賣不停
.積分換禮，得到更多實惠
4.多加1元，換購高價商品
.利用會員檔案，留住客戶心
第六講、系統(tǒng)營銷改變未來【系統(tǒng)揭秘】
1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。
2、業(yè)績增長=狼性團(tuán)隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊管理×客戶管理
孫向陽——中國家居建材贏利核心專家
中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會、《深圳家具報》顧問; 譽(yù)稱中國高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤營銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強(qiáng)。
孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍 增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。
高利潤門店運(yùn)營智慧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/48494.html
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- 孫向陽