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職業(yè)化營銷培訓(xùn)師培訓(xùn)

課程特色：
你可能下個星期為公司做一場500客戶參加的產(chǎn)品推薦會；
你可能需要為客戶高層管理者和決策者做一次產(chǎn)品解決方案演示；
你可能需要為客戶的技術(shù)人員做產(chǎn)品使用培訓(xùn)和介紹；
你可能正為你即將開始的新聞發(fā)布會的演講稿而絞盡腦汁；

課程大綱
第一部分營銷講師提升的基礎(chǔ)篇
1、營銷講師提升關(guān)鍵
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、營銷講師改變的方法
4、營銷講師要培養(yǎng)什么

第二部分營銷講師提升的演講口才訓(xùn)練
1、演講口才的信念塑造
演講與我—“零距離”
常見的演講現(xiàn)象
培養(yǎng)必勝的演講信念
潛意識改變信念方法
塑造超強的演講自信
自信演變?nèi)角?br /> 恐懼時迅速建立自信的方法
顛峰演講狀態(tài)的重要性
說服是信心的傳遞
演講是用身體去做的
2、演講口才的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
精神上的準(zhǔn)備
體能準(zhǔn)備
積極信念的準(zhǔn)備
3、塑造說服力量——賣好自己
演講就是賣結(jié)果
打造受喜歡專業(yè)權(quán)威成功形象
如何建設(shè)好第一印象
塑造營銷講師風(fēng)范原則
塑造營銷講師風(fēng)范的八大要素
形象確定兩個基本原則
專業(yè)形象自檢表
4、賣好自己公司結(jié)果的具體方法

第三部分：營銷講師訓(xùn)練概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
演講目的
分析聽眾
明確演講的時間
人員確保
熟悉環(huán)境
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
演講方式
開場白
主體
處理反對意見
成交理由
3、成交環(huán)節(jié)
要求成交
要求與無形
要求的表現(xiàn)手法
要求的方式
結(jié)束語

第四部分營銷課程的設(shè)計與授課技巧
1、營銷講師精彩的演講主體架構(gòu)搭建
三三法演講架構(gòu)
演講主題的論證——四法
營銷案例故事的采用關(guān)鍵
營銷課程主題的例證法
案例故事的闡述順序
2、讓課程有血有肉
總體內(nèi)容安排
授課要滿足聽眾需求并超越需求
“四合一”的融合
3、讓內(nèi)容更有親和信賴原則
講課就是賣自己信賴感
喜歡和信賴的重要性
營銷課程構(gòu)建信賴感的八大技巧
建立信賴、注意事項
4、學(xué)會塑造課程論點的價值
如何塑造每個小論點的價值
塑造課程論點價值的4大方法
收尾前的兩動作
5、出場帶場的技巧
如何上場與下場
營銷講師出場的實戰(zhàn)流程與技巧
6、營銷課程表達演繹的原理
溝通說服的方式
非言語性信息溝通渠道
如何讓您的聲音更具魅力
如何讓你的語言充滿力量
如何讓“說的比唱的好聽”
眼神、目光應(yīng)用的技巧
表情的應(yīng)用技巧
手勢的應(yīng)用技巧
站坐走姿的方法和技巧
解放你的肢體語言的實戰(zhàn)技巧
7、控場互動技巧
什么情況下需要控場互動
為何要控場——注意力的十分鐘理論
人類注意力的狀況分析
控場互動前提
如何發(fā)揮營銷講師的場能
講師的溝通互動技巧
激發(fā)學(xué)員參與技巧
“一把鑰匙打開千把鎖”
8、演講者的七大禁忌
延時輕諾
與學(xué)員爭執(zhí)不休
自我陶醉
強以不知為知之
進行人身攻擊
無原則取悅學(xué)員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問題

第五部分、臨場能力訓(xùn)練
1、提問技巧：
整體式
特定式
開放式
封閉式
修飾式
2、應(yīng)答技巧：
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問式
3、精彩點評技巧：
總體概括
價值分享
提升空間
現(xiàn)場示范
小結(jié)期許
點評三原則

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