銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)潛能突破訓(xùn)練
講師：張金洋 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 市場(chǎng)經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
培訓(xùn)講師：張金洋
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
第一節(jié)*銷(xiāo)售員如何認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作
一、銷(xiāo)售員必須知道的三件事
1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深
3、*的時(shí)間管理造就*的銷(xiāo)售員
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造
三、龜兔賽跑案例新解
第二節(jié)尖銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售心理訓(xùn)練
一、*銷(xiāo)售員必備的四種態(tài)度
1、*銷(xiāo)售員的動(dòng)力源泉2、*銷(xiāo)售員的自我肯定
3、*銷(xiāo)售員的成功渴望4、*銷(xiāo)售員的堅(jiān)持不懈
二、*銷(xiāo)售員必備的四張*
1、明確的目標(biāo)：你到哪里去2、頂好的心情：沒(méi)有熱情你能打動(dòng)誰(shuí)
3、專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)：贏得他人的認(rèn)同與信賴(lài)4、大量的行動(dòng)：拒絕等待，活在當(dāng)下
第三節(jié)銷(xiāo)售心理的七大法則
第四節(jié)行銷(xiāo)高手業(yè)績(jī)劇增的五大原則
一、因果法則二、收獲法則
三、控制法則四、信念法則
五、專(zhuān)心法則六、連鎖法則
七、放映法則一、我是老板
二、我是顧問(wèn)而非“銷(xiāo)售員”
三、我是銷(xiāo)售醫(yī)生、銷(xiāo)售策略專(zhuān)家
四、我要把工作做好——用心
五、我要出類(lèi)拔萃——執(zhí)著
中篇成功營(yíng)銷(xiāo)人員的五大心態(tài)
第五節(jié)【心態(tài)1】愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)限熱忱
1、我們的路…
2、成功銷(xiāo)售生涯的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：成功心態(tài)、卓越銷(xiāo)售技巧、生涯規(guī)劃
3、思考題：
為什么產(chǎn)品好卻不一定賣(mài)得好？為什么學(xué)歷高卻不一定業(yè)績(jī)高？
第六節(jié)【心態(tài)2】激情與陽(yáng)光心態(tài)
1、上海潯興的核心價(jià)值：
激情、超越、品牌、分享成功、客戶(hù)滿(mǎn)意
2、勝任力與冰山原理
第七節(jié)【心態(tài)3】責(zé)任心與主人翁精神
1、頭腦風(fēng)暴
（1）、抱怨和受害的好處、壞處有哪些？（2）、負(fù)責(zé)任的好處、壞處有哪些？
2、經(jīng)典感悟：《成功的素質(zhì)：負(fù)責(zé)任》
激情互動(dòng)：爸爸回來(lái)啦！
第八節(jié)【心態(tài)4】積極主動(dòng)
第九節(jié)【心態(tài)5】敢于成交
1、思考：為什么我會(huì)被抓？
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)成交
2、銷(xiāo)售漏斗圖1、思考：為什么踢不好臨門(mén)一腳？
2、成交的兩個(gè)心理障礙：
（1）、恐懼失?。?）、擔(dān)心拒絕
第十節(jié)積極的心態(tài)是怎么煉成的
1、積極的自我對(duì)話(huà)2、積極的想象
3、積極的“健康食品”4、積極的人物
5、積極的訓(xùn)練6、積極的健康習(xí)慣7、積極的行動(dòng)
下篇成功營(yíng)銷(xiāo)人員的七大習(xí)慣、八大信念
第十一節(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)人員的七大習(xí)慣
【習(xí)慣1】樂(lè)于分享、勤于總結(jié)【習(xí)慣2】高效執(zhí)行
【習(xí)慣3】心動(dòng)溝通【習(xí)慣4】逆境指數(shù)與抗壓能力
【習(xí)慣5】目標(biāo)清晰【習(xí)慣6】學(xué)習(xí)力
【習(xí)慣7】自我認(rèn)知
互動(dòng)：
1、逆境壓力突破：茫茫人海2、潛能突破：目標(biāo)打擊
3、自我突破：誓言4、激情挑戰(zhàn)：成功激勵(lì)格言
短片欣賞：《我能行》
第十二節(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)人員的八大信念
【信念1】成功人生從營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始【信念2】心態(tài)大于技巧
【信念3】相信就成為，相信就擁有【信念4】苦難是財(cái)富，方法無(wú)窮盡
【信念5】讓失敗的速度更快些【信念6】你隨時(shí)可能成功
【信念7】惜福與光明思維【信念8】我是一切的根源
互動(dòng)：創(chuàng)新思維突破：星光大道
短片欣賞：《XX的蛻變》
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/4757.html
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