課程描述INTRODUCTION
戰(zhàn)略采購培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：吳誠
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，采購戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：
戰(zhàn)略采購的策略與流程，該如何搭建？
如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購項(xiàng)目的業(yè)務(wù)組織的有效運(yùn)營？
戰(zhàn)略采購的集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？
如何制定供應(yīng)商合作策略？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何控制采購總成本？
如何有效協(xié)助物資供應(yīng)的同時(shí)，能夠有效控制庫存？降低戰(zhàn)略采購的庫存風(fēng)險(xiǎn)？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘教授），將與您一起分享“戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制”知識，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商管理與總成本控制策略……
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、財(cái)務(wù)、法務(wù)等管理人員，及所有與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本次課程詳細(xì)介紹了戰(zhàn)略采購流程優(yōu)化與管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注戰(zhàn)略采購策略、總成本控制與供應(yīng)商談判策略的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。
【授課方式與特點(diǎn)】
豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：戰(zhàn)略采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化
．戰(zhàn)略采購理念與戰(zhàn)略采購管理概述
.傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
.現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）
.戰(zhàn)略采購、流程采購、項(xiàng)目采購、分散采購、集中采購、集團(tuán)采購模式介紹
.供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
.推式、拉式采購策略分析
.第三方采購（3PL）策略分析
.基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術(shù)
.基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術(shù)……
．如何界定戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)的職能？
.戰(zhàn)略采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
.戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)績效的衡量
.戰(zhàn)略采購流程與制度的建立與保證
.戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
.戰(zhàn)略采購管理策略分析……
．戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計(jì)
.流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
.流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
.流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
.流程4、執(zhí)行采購
.流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
.流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
．戰(zhàn)略采購中的集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇
.分散采購集中采購的優(yōu)劣勢分析
.如何選擇分散與集中的采購策略
.如何實(shí)現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
.大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購模式分析
.消耗類物資的集中采購模式分析……
案例：“華為”戰(zhàn)略采購組織、流程及采購運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；
第二部分：戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估、選擇供應(yīng)商與風(fēng)險(xiǎn)管理
．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估概述
.戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估的原則
.戰(zhàn)略供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
.戰(zhàn)略供應(yīng)商評估體系介紹
．采購渠道分析與拓展
.傳統(tǒng)采購渠道分析
.現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析
.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購渠道分析
.電商采購渠道
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購VMICMIJMIJIT 采購
采購第三方采購……
．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
.采購項(xiàng)目的分類
.搜集廠商資料
.供應(yīng)商調(diào)查
.供應(yīng)商評估
.送樣和小批量試驗(yàn)
.價(jià)格評估
.篩選……
．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
.供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
.建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)
.合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
.進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
.供應(yīng)商信用調(diào)查
.供應(yīng)商問卷調(diào)查
.供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況…
．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商與風(fēng)險(xiǎn)控制
.戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇十大原則介紹
.如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？
.對單一供應(yīng)商的選擇
.對合作性供應(yīng)商的選擇
.對伙伴性供應(yīng)商的選擇
.對競爭性供應(yīng)商的選擇
.如何從QCT來選擇供應(yīng)商？……
案例：“聯(lián)想”“三階九步”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評估體系介紹；
案例：“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；
第三部分：品類差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
.戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定……
供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)管理策略（SRM）
.傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
.現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)管理策略介紹
.SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析
.SRM2：供應(yīng)定位模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析
.SRM3：供應(yīng)商感知模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析
.SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析
.SRM5：買方占優(yōu)勢的風(fēng)險(xiǎn)管理策略
.SRM6：賣方占優(yōu)勢的風(fēng)險(xiǎn)管理策略
.SRM7：均勢的風(fēng)險(xiǎn)管理策略……
合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評估
.電子商務(wù)的合作模式評估
.標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估
.一攬子訂單的合作模式評估
.VMIJIT的合作模式評估
.訂貨點(diǎn)法MRP方法的合作模式評估
.Milk-Run“糖果人”的合作模式評估
.第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……
如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
.對單一供應(yīng)商的選擇
.對合作性供應(yīng)商的選擇
.對伙伴性供應(yīng)商的選擇
.對競爭性供應(yīng)商的選擇？……
案例：“海爾”、“格力”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購模式分析。
第四部分：供應(yīng)商績效、關(guān)系差異化的的采購策略與風(fēng)險(xiǎn)管理
供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
.獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
.以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
.確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
.發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
.開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
.供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
.如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？
.5R……
.計(jì)劃交付率
.成本優(yōu)勢
.材料合格率（PPM）
.批次合格率
.整體配合度與服務(wù)水平
.如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
.如何按績效與等級分配訂單？
.淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……
供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）
.傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
.現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
.SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
.SRM2：供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
.SRM3：供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
.SRM4：供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
.SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
.SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
.SRM7：均勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……
供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)
.供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
.供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配
.供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧
.如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
.如何按績效與等級分配訂單？……
案例：“中化集團(tuán)”供應(yīng)商績效評估體系詳細(xì)解讀；
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）。
案例：“豐田、本田”等日系企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
第五部分：采購合同的簽訂流程與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理
目前企業(yè)合同管理存在的問題
合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
.合同的形式、內(nèi)容、要約、承諾
.格式條款
.締約過失責(zé)任
合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
.合同的生效
.無效合同/可變更或可撤銷的合同
.當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響
合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
.合同的履行
.合同的變更
.合同的解除
違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
.違約責(zé)任的概念
.承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
.承擔(dān)違約責(zé)任的方式
.因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)
買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范
.合同爭議的解決
.解決合同爭議的方法
.調(diào)解-仲裁-訴訟……
采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析與管理
.采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析效力分析案例介紹
.合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
.違約責(zé)任分析與規(guī)避措施
.采購合同糾紛的解決機(jī)制
.合同陷阱的防范及案例分析
案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；
案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；
第六部分：戰(zhàn)略采購計(jì)劃管理及庫存風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目需求預(yù)測與計(jì)劃管理策略介紹
.如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計(jì)劃、訂單等）？
.制定預(yù)測的原則與一般步驟
項(xiàng)目需求計(jì)劃制定方法
.專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
.市場測試法
.定量分析法
.基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…
物資采購計(jì)劃制定方法
.一般計(jì)劃方法
.物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
.訂貨點(diǎn)法（最小*庫存計(jì)劃方法）……
.如何管理與評估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
.如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
庫存風(fēng)險(xiǎn)控制方法與技巧
.定期定量庫存控制
.經(jīng)濟(jì)訂貨批量
.庫存分類管理：
.ABC/2/8法則
.周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存……
.產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）
.VMI、JIT、“糖果人“等模式……
其它庫存風(fēng)險(xiǎn)控制方法與策略
.縮短提前期
.采購批量管理
.按經(jīng)濟(jì)批量訂購
.加強(qiáng)預(yù)測
.庫存物料標(biāo)準(zhǔn)化
.及時(shí)處理呆滯物料……
如何做好庫存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控？
.庫存結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)制定
.低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢料的定義
.物料低周轉(zhuǎn)的原因分析與處理策略
.物料呆滯產(chǎn)生原因的分析、監(jiān)控與處理（處理原則、要求、途經(jīng)…替代、消耗、變買……）
.庫存積壓資金的原因分析
.在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）
.超期物料的管理來料不良的監(jiān)控與管理
.呆壞帳的監(jiān)控與管理RMA管理……
案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”物資需求計(jì)劃、項(xiàng)目進(jìn)度協(xié)調(diào)體系與機(jī)制介紹；
案例：“華為”庫存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析、庫存分級控制體系的經(jīng)驗(yàn)探討。
第七部分：供應(yīng)商報(bào)價(jià)、成本分析與采購“總成本”風(fēng)險(xiǎn)控制
．供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)
.如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？
.如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？
.如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
.如何界定固定成本與可變成本？
.如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
．影響采購成本的主要因素分析
.采購成本與利潤的關(guān)系
.采購成本與批量的關(guān)系
.采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
.采購成本與總成本的關(guān)系……
．采購總成本控制的策略與方法
.傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
.如何通過設(shè)計(jì)控制來降低總成本？
.如何通過性能控制來降低總成本？
.如何通過質(zhì)量管理來降低總成本？
.如何通過采購控制來降低總成本？
．降低采購總成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
.目標(biāo)成本法
.杠桿采購
.價(jià)格與成本分析法
.標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
.長單與一攬子訂單
.電子采購與第三方采購……
．其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
.自制或外包的決擇
.學(xué)習(xí)曲線法
.產(chǎn)品生命周期成本法總成本法
.供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
.作業(yè)成本導(dǎo)向法
.折扣法品質(zhì)分級法
.一攬子捆綁采購……
案例：某著名機(jī)械制造業(yè)如何通“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？
案例：“IBM”、“GE”、“SONG”的采購總成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
吳誠老師（博士）
【專業(yè)背景】
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授
清華大學(xué) 總裁班 特聘教授
人民大學(xué) 總裁班 特聘教授
武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué) 工商管理碩士
國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師
美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師
深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：
華為：采購總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；
富士康：采購與供應(yīng)鏈高層主管；
康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。
【主講課程】
采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與談判管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會論壇專題講座》；
物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
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轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/47143.html
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- 吳誠