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【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費大國地位的確立，及全球貿(mào)易戰(zhàn)的愈演愈烈，采購成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。時代再次對采購提出了更高的要求：
? 采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？
? 采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？
? 如何推動研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來降低采購成本？
? 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘講師），將與您一起回顧“采購成本構(gòu)成&供應(yīng)商報價分析與采購總成本控制”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，分析成功與失敗的案例，探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該課程。
【培訓(xùn)對象】
采購、技術(shù)、工程、質(zhì)量、審計、財務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：采購的成本理念、采購成本的構(gòu)成，采購成本分析的各種方法，供應(yīng)商的定價方法及如何獲取價格折扣，采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多。
【授課方式與特點】
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購總成本理念與價格&成本的影響因素分析
1. 總成本理念分析與探討
◇ 成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？
◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 采購成本控制目標(biāo)與績效指標(biāo)的設(shè)置原則探討
◇ 我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……
2. 影響采購價格的外部環(huán)境因素分析
◇ 采購成本與行業(yè)特點與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系
◇ *的影響
◇ CPI的影響
◇ PPI的影響
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影響采購總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析
◇ 采購總成本模型介紹
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4. 績效指標(biāo)體系對價格與成本的影響
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討；
n 案例：“聯(lián)想、富士康 、海爾”戰(zhàn)略物資的價格控制案例分析；
第二部分 如何分析供應(yīng)商成本構(gòu)成？
1. 工業(yè)企業(yè)三項費用分析
◇ 制造費用
ü 車間管理人員工資
ü 職工福利費
ü 交通費
ü 勞動保護(hù)費
ü 折舊費
ü 修理費
ü 租賃費
ü 物料消耗
ü 低值易耗品攤銷
ü 生產(chǎn)用工具費......
◇ 管理費用
ü 公司經(jīng)費
ü 工會經(jīng)費
ü 職工教育經(jīng)費
ü 勞動保險費......
◇ 銷售費用包括
ü 工資
ü 職工福利費
ü 折舊費
ü 辦公費
ü 差旅費
ü 補(bǔ)助費
ü 運(yùn)輸費......
2. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何計算供應(yīng)商人工成本？
◇ 如何計算供應(yīng)商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
3. 從運(yùn)營管理角度的分析
◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
◇ 從價值鏈看供應(yīng)商的成本
◇ 與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
◇ 運(yùn)輸、配送、售后的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點……
n 案例分析：系列標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；
第三部分 如何分析供應(yīng)商定價？
1. 供應(yīng)商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標(biāo)定價法
2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3. 常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標(biāo)價格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析：供應(yīng)商定價策略系列經(jīng)典案例分析；
第四部分：價格預(yù)測原理與分析方法
1. 價格預(yù)測概論
◇ 價格預(yù)測的特點
◇ 供求關(guān)系與均衡價格
◇ 價格總水平及通貨膨脹
◇ 通脹預(yù)期問題分析
2. 預(yù)測原則、方法及模型的有關(guān)問題
◇ 預(yù)測工作基本原則
◇ 預(yù)測的基本方法
◇ 數(shù)量模型的有關(guān)問題介紹
◇ 預(yù)測的前期分析
◇ 價格預(yù)測中需要注意處理的問題
◇ 預(yù)測的評估分析總結(jié)
3. 價格預(yù)測調(diào)查與定性分析
◇ 價格預(yù)測調(diào)查的意義
◇ 價格調(diào)查形式的分類
◇ 常用的價格調(diào)查形式
◇ 定性分析的內(nèi)容
◇ 定性分析的主要方法及形式
◇ 價格定量預(yù)測與價格定性預(yù)測的相互關(guān)系
4. 預(yù)測決策組織與流程管理
◇ 領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制
◇ 中心負(fù)責(zé)制
◇ 專家小組制
◇ 委員會負(fù)責(zé)制
◇ 問責(zé)制
◇ 預(yù)測工作理念與預(yù)測原則
◇ 預(yù)測的一般步驟
5. 預(yù)測方法分析
◇ 情景分析法
◇ 德爾菲法
◇ 市場測試法
◇ 定量分析法
◇ 基于數(shù)據(jù)的分析法
6. 如何保證預(yù)測決策的嚴(yán)肅性與靈活性？
7. 如何管理與評估預(yù)測的變更？
8. 如何應(yīng)對預(yù)測不準(zhǔn)帶來的風(fēng)險與成本損失？
9. 如何制定各種預(yù)測管理監(jiān)控報表及報告？
n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)物資價格預(yù)判案例介紹與分析。
第五部分：采購總成本控制途徑與措施
1. TCO總擁有成本管理
◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素
◇ TCO分析流程及其優(yōu)點
◇ TCO模型構(gòu)建與分析
◇ TCO控制體系的設(shè)計
2. 采購總成本控制的方法與技術(shù)探討
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計控制來降成本？
◇ 如何通過性能控制來降成本？
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本？
◇ 如何通過采購控制來降成本？
3. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇ VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法折扣法
◇ 品質(zhì)分級法
◇ 期貨與捆綁采購……
n 案例：某標(biāo)桿“3C”制造業(yè)如何通過“項目管理+目標(biāo)管理”實際整體成本下降30%以上？
第六部分：聯(lián)合降成本與VAVE實施策略（價值分析價值工程）
1. 質(zhì)量成本對產(chǎn)品成本的影響分析
2. 聯(lián)合供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本的工作維度
◇ 重點關(guān)注BOM成本
◇ 關(guān)注全流程的成本
◇ IPD的成本思念
◇ 設(shè)計優(yōu)化
◇ 物料選型
◇ 可采購性、可制造性設(shè)計……
3. 產(chǎn)品目標(biāo)成本的規(guī)劃與設(shè)計
◇ 按成本設(shè)計目標(biāo)管理
◇ 器件庫的管理與標(biāo)準(zhǔn)化
◇ 新器件、新材料的審核機(jī)制
◇ 硬件及軟件的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化
◇ 培養(yǎng)開發(fā)工程師意識
◇ 產(chǎn)品成本工程師的角色擔(dān)當(dāng)
◇ BOM差異化的管理
4. VA/VE活動中必須遵守的七個原則
5. VA/VE的實施八大步驟
◇ 選定對象，設(shè)定目標(biāo)
◇ 成立VA改善工作小組
◇ 收集、分析對象的情報
◇ 擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案
◇ 擬訂具體實施計劃
◇ 改善方案的展開
◇ 效果的確認(rèn)
6. VA/VE對象的選擇技巧
7. VA/VE的十大方向與創(chuàng)新
8. 價值工程活動成果評價體系與激勵機(jī)制
n 案例：“豐田”VA/VE成本控制之道及模式探討；
n 案例：系列“3C”企業(yè)價值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗分享（IPD/ESI/EPI...）。
第七部分 如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本？
1．供應(yīng)商關(guān)系管理與采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……
n 案例：采購策略對采購成本的影響的系列案例講解；
2．采購戰(zhàn)略分析與制定
◇ 策略1：“WIN-WIN”
◇ 策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略3：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
◇ 策略4：第三方采購與采購?fù)獍?br /> ◇ 策略5：OEM/ODM采購……
3．采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值類產(chǎn)品的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)類產(chǎn)品的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷類產(chǎn)品的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類產(chǎn)品的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類產(chǎn)品的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類項目的合作模式分析……
4．采購模式的制定與選擇
◇ 電子商務(wù)采購管理
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單一攬子訂單
◇ VMIJIT采購管理
◇ 訂貨點采購模式
◇ MRP方法
?Milk-Run“糖果人”
?風(fēng)險采購
?OEM 采購……
n 案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”等制造企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；
n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)談判對策（經(jīng)典案例分析）。
第八部分 如何有效控制庫存成本？
1．庫存構(gòu)成及特點分析
◇ 庫存控制系統(tǒng)的構(gòu)成
◇ 需求特性（獨立需求與相關(guān)需求）
◇ 供應(yīng)特性（提前期/起訂點/折扣……）
◇ 進(jìn)貨方式（定量訂貨方式/定期訂貨方式）
◇ 庫存控制系統(tǒng)中的成本（訂貨成本/庫存存儲成本/缺貨成本）
2．項目管理模式下的庫存控制方法
◇ 定期庫存控制
◇ 定量庫存控制
◇ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量
◇ 庫存分類管理
◇ 產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）
◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式……
3．其它庫存控制方法與策略
◇ L/T管理
◇ 寄售法
◇ 折扣法
◇ 批量控制法……
4．如何有效監(jiān)控與管理庫存？
◇ 庫存的構(gòu)成、分類與分析概述
◇ 低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢料的定義與原因分析
◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）
◇ 如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）
◇ 如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控？
◇ 如何進(jìn)行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？
n 案例：常用的20余種庫存控制方法案例講解與總結(jié)；
n 案例：“華為”庫存風(fēng)險預(yù)警與監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析模板、庫存分級控制體系的經(jīng)驗探討。
n 現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實際案例，答疑。
吳誠老師簡介
【專業(yè)背景】
?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘講師
?清華大學(xué)                 總裁班 特聘講師
?人民大學(xué)                 總裁班 特聘講師
?武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士
?北京科技大學(xué)                工商管理碩士
?國際貿(mào)易中心ITC項目            認(rèn)證講師
?美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目    認(rèn)證講師
?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目 認(rèn)證講師
?英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項目  認(rèn)證講師
?深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問
?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：
?華為：采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；
?富士康：采購與供應(yīng)鏈高層主管；
?康佳：采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。
【主講課程】
?采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購成本控制與談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)&技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項目管理》《供應(yīng)商大會論壇專題講座》；
?物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
?生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。