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如何開(kāi)拓與管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

【課程背景】：
開(kāi)篇問(wèn)題：為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是做不大？
開(kāi)篇觀點(diǎn)：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的關(guān)鍵在于開(kāi)拓與管理經(jīng)銷(xiāo)商！
“為什么好的產(chǎn)品找不到買(mǎi)家？為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是做不大？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是說(shuō)價(jià)格太高？為什么越做不好的經(jīng)銷(xiāo)商越是抱怨？為什么經(jīng)
銷(xiāo)商總是說(shuō)我們產(chǎn)品線不全？為什么賣(mài)得好的經(jīng)銷(xiāo)商總是價(jià)格賣(mài)得不低的經(jīng)銷(xiāo)商？為什么區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷(xiāo)商面前束手無(wú)策？”這些問(wèn)題困撓
著每個(gè)企業(yè)！如何破解決這些問(wèn)題呢？國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳洪剛博士將為你講授成功企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓與管理的秘訣！
美的廚衛(wèi)三年實(shí)現(xiàn)6倍的增長(zhǎng)速度！
比亞迪五年從3億到300億的奇跡！
華帝股份2000家專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)的成功！
針對(duì)這些成功的案例，吳老師將精心點(diǎn)評(píng)與并與您分享其成功的營(yíng)銷(xiāo)智慧、經(jīng)驗(yàn)和方法。 【授課對(duì)象】：銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理等企業(yè)中高層。

【課程內(nèi)容】：
上篇  經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓
第一講：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓面臨的困難
經(jīng)銷(xiāo)商在哪里
什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是好經(jīng)銷(xiāo)商
如何找到經(jīng)銷(xiāo)商
如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商
第二講：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓中的誤區(qū)
大的經(jīng)銷(xiāo)商不一定就是合適的經(jīng)銷(xiāo)商？
一定是要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎？
經(jīng)銷(xiāo)商管理思維比資金重要！
找到有進(jìn)取心的經(jīng)銷(xiāo)商！
經(jīng)銷(xiāo)商選擇中的禁忌！
千萬(wàn)別找一毛不拔的經(jīng)銷(xiāo)商。

第三講：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓的有效方法
如何利用展會(huì)進(jìn)行招商
如何在區(qū)域進(jìn)行招商
區(qū)域經(jīng)理如何開(kāi)拓區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商
招商中的造勢(shì)與價(jià)值塑造
如何制定有競(jìng)爭(zhēng)力的招商政策
未來(lái)的利益比現(xiàn)實(shí)的利益更加重要

下篇  經(jīng)銷(xiāo)商的管理
第四講：經(jīng)銷(xiāo)商管理中常見(jiàn)的問(wèn)題
害怕丟失客戶而不敢管理
把經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)當(dāng)成消費(fèi)者意見(jiàn)
除了價(jià)格和促銷(xiāo)，束手無(wú)策
沒(méi)有有效管理經(jīng)銷(xiāo)商的辦法
區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷(xiāo)商代言人
經(jīng)易得到的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)力是不值錢(qián)的
第五講：樹(shù)立正確的經(jīng)銷(xiāo)商管理意識(shí)
引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，而不是被經(jīng)銷(xiāo)商引導(dǎo)
放棄經(jīng)銷(xiāo)商管理就等于放棄市場(chǎng)
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上處于弱勢(shì)地位
找到有效的管理商管理方法

第六講：經(jīng)銷(xiāo)商管理的有效方案
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有進(jìn)取
激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的自我成功意識(shí)
光靠“感情”是靠不住的
適當(dāng)時(shí)機(jī)挫傷經(jīng)銷(xiāo)商的銳氣
你不找經(jīng)銷(xiāo)商的找茬，他就會(huì)給你找茬
把握不了銷(xiāo)售終端，就把控不了經(jīng)銷(xiāo)商
榜樣的力量是“無(wú)窮的”
從“法家”思想吸取經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法
經(jīng)銷(xiāo)商的成功就是廠家的成功
要想管理經(jīng)銷(xiāo)商，就要有牽引經(jīng)銷(xiāo)商的誘餌
要讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到“經(jīng)銷(xiāo)權(quán)”的危機(jī)
給經(jīng)銷(xiāo)商委派“政委”
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的巨大作用
樹(shù)立總部的權(quán)威

如何開(kāi)拓與管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)