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授課特色：
1、講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語(yǔ)親民化，幫助學(xué)員理解）
2、視頻教學(xué)（通過(guò)精彩電影片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
3、頭腦風(fēng)暴（運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
4、體驗(yàn)教學(xué)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）。
培訓(xùn)形式：封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)、游戲體驗(yàn)、視頻教學(xué)、分析診斷、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、小組研討、心得分享
第一篇：心態(tài)篇
一、對(duì)課程范圍的界定及說(shuō)明
1、心態(tài)、思維、習(xí)慣、情緒對(duì)人生的決定性影響。
2、制約銷售人員業(yè)績(jī)提升和個(gè)人發(fā)展的阻礙是什么？
動(dòng)力vs阻力說(shuō)
二、體驗(yàn)式教學(xué)的演繹及闡述
體驗(yàn)式循環(huán)學(xué)習(xí)圈：體驗(yàn)---回顧---分享---總結(jié)---運(yùn)用
三、學(xué)習(xí)守則及評(píng)分機(jī)制的說(shuō)明，成立學(xué)習(xí)基金
加強(qiáng)對(duì)課堂現(xiàn)場(chǎng)的管理和效果的保障，通過(guò)學(xué)習(xí)基金加強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，在課堂上創(chuàng)造“業(yè)績(jī)”。
四、學(xué)習(xí)型小組的組建及展示
1、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的組建
2、團(tuán)隊(duì)文化的培育和傳承
3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（即公眾承諾）
第二篇：觀念篇
人的行為受自己根深蒂固的觀念的影響和制約，如果銷售人員的大腦里認(rèn)為市場(chǎng)不好、行情不好、沒有辦法做到的時(shí)候，再多的方法也是無(wú)濟(jì)于事的，所以，改變觀念是一切行動(dòng)的開始。在銷售高手的大腦里，永遠(yuǎn)沒有不可能，只是目前還沒有找到合適的方法。
1.體驗(yàn)活動(dòng)：艾菲爾鐵塔
通過(guò)這個(gè)深入人心的體驗(yàn)，讓銷售人員徹底看清楚自己
1）是否有自己的主見還是隨波逐流
2）是否內(nèi)心足夠堅(jiān)持還是輕易放棄
3）是否遇到困難就缺乏毅力和勇氣
4）是否為了內(nèi)心的堅(jiān)持排除外界干擾
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的回顧和總結(jié)，啟發(fā)銷售人員思考
1）一切的不可能都源于自己的想象，銷售就是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的事業(yè)
2）堅(jiān)持自己的想法，堅(jiān)定自己的路，才有可能創(chuàng)造奇跡
3）當(dāng)大家都認(rèn)為不可能的時(shí)候，就是你的機(jī)會(huì)
第三篇：決心篇
銷售和所有職業(yè)一樣，成功一定有方法，失敗一定有原因。只要我們不斷尋找適合我們的方法，成功就是時(shí)間的問題。但是在現(xiàn)實(shí)工作中，很多的銷售人員卻比較盲目和被動(dòng)，不愿意主動(dòng)出擊，缺乏創(chuàng)造性，或者稍做嘗試之后就很容易放棄，總認(rèn)為自己找不到合適的方法，或者以繼續(xù)思考最好的方法來(lái)做拖延和逃避。
2.體驗(yàn)活動(dòng)：星光大道
通過(guò)活動(dòng)的體驗(yàn)，我們產(chǎn)生了無(wú)數(shù)的方法，每一個(gè)方法都是*的，都是合理的，都是成功的，而且只要活動(dòng)沒有停止，我們就肯定會(huì)有更多層出不窮的方法。思考：成功是方法的問題嗎？還是決心的問題？還是態(tài)度的問題？
討論：成功=%的態(tài)度+%的方法
思考：以下哪種態(tài)度更有可能成功
試試看
盡力而為
全力以赴
一定要
誓死達(dá)成
體會(huì)：真正成就基業(yè)長(zhǎng)青，成為銷售奇才的人不是用力做，而是用命做，用生命譜寫人生的傳奇。
第四篇：理念篇
銷售成功不僅需要一個(gè)好的心態(tài)和必勝的決心，也需要正確的理念指導(dǎo)，比如不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，勤于思考，善于合作，整合資源等，缺乏理性思維的指導(dǎo)和支撐，所有的激情與熱度都是空洞和易逝的。
體驗(yàn)活動(dòng)：唐圖
啟發(fā)思考：
為什么市場(chǎng)看似繁榮團(tuán)隊(duì)沒有績(jī)效？為什么業(yè)務(wù)員都很忙卻沒有業(yè)績(jī)？
1.沒有大局觀和高境界，犯了方向性的錯(cuò)誤
2.沒有抓住第一要?jiǎng)?wù)，“要事”才是成功的鑰匙
3.不善目標(biāo)管理和時(shí)間管理，眉毛胡子一把抓
4.缺乏資源整合，優(yōu)化配置，充分合作，造成資源浪費(fèi)和重復(fù)勞動(dòng)
5.缺乏對(duì)事物本質(zhì)和真像的洞察力
成交的背后比成交本身復(fù)雜得多，這是一個(gè)參悟的過(guò)程。
第五篇：信念篇
世界上很多偉大的發(fā)明和成就都只來(lái)源于靈光一現(xiàn)的想法和念頭，可見，人必須要有自己的想法，但是想法和念頭是善變的?；蛘弋?dāng)一個(gè)想法出來(lái)的時(shí)候，我們?nèi)菀追駴Q和懷疑自己，因此，相信的力量就變得重要了。當(dāng)我們不斷的相信，無(wú)比的相信的時(shí)候，它就會(huì)上升為堅(jiān)定的信念。而信念得到佐證和加持之后，就有可能定格成信仰，成為指導(dǎo)我們一生的精神力量。所以成功是一種信念，銷售因信念成功。
在這個(gè)訓(xùn)練中，我們有一個(gè)必勝的信念，所以我們才能克服一切的辛苦、心酸和磨難，我們有一個(gè)必勝的信念，我們也終將收獲豐收的碩果，品嘗勝利的果實(shí)。
體驗(yàn)項(xiàng)目：士兵突擊
收獲：人性的感動(dòng)、堅(jiān)持的力量、團(tuán)隊(duì)的溫暖、心靈的滋養(yǎng)、內(nèi)心的富足、感恩的美德。
第六篇：總結(jié)篇
1）學(xué)員代表分享學(xué)習(xí)心得和體會(huì)；
2）導(dǎo)師回顧梳理學(xué)習(xí)內(nèi)容和重點(diǎn)，并為培訓(xùn)做最后總結(jié)，獻(xiàn)上最后的禮物，升華培訓(xùn)效果；
3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為*隊(duì)伍頒獎(jiǎng)并致辭。
備注：以上為課程模塊和大綱設(shè)置，供參考，根據(jù)參訓(xùn)對(duì)象的群體、比例、受訓(xùn)目的，導(dǎo)師可針對(duì)性地調(diào)整體驗(yàn)項(xiàng)目和分享總結(jié)的重點(diǎn)，但授課方式和對(duì)課堂的要求不變