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眾籌會(huì)席卷行業(yè)培訓(xùn)

對(duì)象
企業(yè)家、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、投資人、自由職業(yè)者
目的
眾籌到底有什么優(yōu)勢(shì)？  1、眾籌模式提供了一種成本低廉、流程簡(jiǎn)化的融資模式。  2、參與門(mén)檻低，對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人的資質(zhì)、眾籌平臺(tái)的要求很低，而且申請(qǐng)過(guò)程比較透明、簡(jiǎn)單。  3、一般來(lái)說(shuō)，眾籌募集規(guī)模相對(duì)較小，相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)。  4、眾籌能夠把好的創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，快速打入市場(chǎng)，擴(kuò)展品牌影響力。
內(nèi)容
業(yè)內(nèi)稱(chēng)，到2025年，國(guó)內(nèi)眾籌市場(chǎng)超過(guò)五百億美元。那么我們?nèi)绾卫斫獗娀I？眾籌模式到底有哪些模式？眾籌會(huì)血洗哪些行業(yè)？哪些項(xiàng)目適合眾籌？

眾籌到底有什么優(yōu)勢(shì)？

1、眾籌模式提供了一種成本低廉、流程簡(jiǎn)化的融資模式。

2、參與門(mén)檻低，對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人的資質(zhì)、眾籌平臺(tái)的要求很低，而且申請(qǐng)過(guò)程比較透明、簡(jiǎn)單。

3、一般來(lái)說(shuō)，眾籌募集規(guī)模相對(duì)較小，相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)。

4、眾籌能夠把好的創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，快速打入市場(chǎng)，擴(kuò)展品牌影響力。

1、以“CBD投資并購(gòu)的咖啡館”為例

我們的眾籌最早是從咖啡館起家的，做的第一個(gè)項(xiàng)目叫1898咖啡館，第二個(gè)叫金融客咖啡館。金融客咖啡館火了之后，一下子點(diǎn)燃了大家的熱情。這個(gè)咖啡館從200個(gè)股東募集1億資金做起來(lái)的。除此以外，我們大概在一兩百個(gè)行業(yè)，凡是你能想到的行業(yè)，都在嘗試用眾籌的方式做點(diǎn)事情。

我們的操作模式，以我們現(xiàn)在國(guó)貿(mào)操作的“CBD投資并購(gòu)的咖啡館”項(xiàng)目為例，目前投資金融為1.2個(gè)億，200人每人出資60萬(wàn)。對(duì)等的回報(bào)是：第一，你投資60萬(wàn)，我給你返60萬(wàn)的咖啡卡；第二，你是兩百分之一的股東；第三，我們承諾5年不倒閉。

如何要保證“CBD投資并購(gòu)的咖啡館”項(xiàng)目五年不倒閉呢？算一下帳，一年最多虧500萬(wàn)，5年最多虧2500萬(wàn)，相對(duì)于1個(gè)億的盤(pán)子，我們基本上能活下來(lái)。那么，這個(gè)項(xiàng)目*的特色是什么呢？這個(gè)咖啡館主要是針對(duì)項(xiàng)目交易。因?yàn)?00個(gè)股東是上市公司、大企業(yè)、基金、投資公司的老板或高管，我們要求參與的股東每個(gè)月推薦一個(gè)項(xiàng)目，每年推薦大概12個(gè)項(xiàng)目。由于這些股東的品質(zhì)，太差的項(xiàng)目不會(huì)拿出來(lái)，我們預(yù)估項(xiàng)目質(zhì)量為75-85分上下（100分為最優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目），由于股東的多元化，有些你認(rèn)為比較一般的項(xiàng)目，可能對(duì)別人來(lái)說(shuō)是很好的。如果能成1單，所掙的錢(qián)就能達(dá)到成百上千萬(wàn)，相對(duì)于所出資的60萬(wàn)很值得。

2、眾籌原則：熟人眾籌

我們的眾籌基本上控制在200人以?xún)?nèi)。其次，我們強(qiáng)調(diào)熟人眾籌，因而不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上去推廣運(yùn)作，陌生人投給我們錢(qián)我們是不會(huì)要的。再次，我們強(qiáng)調(diào)股份平均，平等感是我們眾籌的一個(gè)基礎(chǔ)。

我們把眾籌分為兩種：一種叫陌生人眾籌，一種叫熟人眾籌。目前，大家所了解的、政府監(jiān)管的是網(wǎng)上的陌生人眾籌，這些都學(xué)的是*。在某一個(gè)陌生行業(yè)找一個(gè)精通的人牽頭，但是并不太適合中國(guó)。最主要的原因還是，中國(guó)尚沒(méi)有很強(qiáng)烈的契約精神，而在*，你的項(xiàng)目需要錢(qián)，只要在網(wǎng)上一放，就可能有人給你錢(qián)，很簡(jiǎn)單的。這得有很好的法制做支撐的，但中國(guó)人的契約精神是不可靠的，連上市公司都能作假，一個(gè)產(chǎn)品造假不是非常容易的事嗎？

那什么叫熟人眾籌呢？如果你有項(xiàng)目找我，那么我們要求出錢(qián)的20個(gè)人必須是你的朋友（五年以上的），這樣以來(lái)你就會(huì)非常謹(jǐn)慎，因?yàn)槟悴粫?huì)輕易的要朋友的錢(qián)，除非項(xiàng)目非常有把握，就像中國(guó)古代建筑的榫卯結(jié)構(gòu)不需要鉚釘就會(huì)建的非常堅(jiān)固。

所以我們做眾籌的項(xiàng)目本身就是干兩件事情：實(shí)惠、圈子。

第一，實(shí)惠。要尊重中國(guó)人投資的心態(tài)——不能虧錢(qián)。所以你投資60萬(wàn)，我們給你返60萬(wàn)的消費(fèi)卡，讓你覺(jué)得起碼不虧錢(qián)了。因而，項(xiàng)目的基本上有實(shí)打?qū)嵉暮侠砘貓?bào)。這個(gè)合理的回報(bào)并不就是他投資的原因，而是消除投資的障礙。

第二，圈子。以眾籌方式做咖啡館實(shí)際上是在塑造一種軟性的環(huán)境。里面的投資人都是對(duì)等的，不管他多厲害的投資人。我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，講承諾，形成一種契約性的小圈子。另外在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面，失敗是很正常的事情，我們要寬容，如果有人失敗了不要瞧不起他，反過(guò)來(lái)還要人安慰他。在這個(gè)小圈子里共同培育小團(tuán)體般的感情，創(chuàng)造一種俱樂(lè)部般的環(huán)境。

3、眾籌的意義

過(guò)去一年多，我天天拜訪(fǎng)各行各業(yè)的人物，找我的也都是行業(yè)大佬級(jí)的人物。因?yàn)樵谶@么短的時(shí)間內(nèi)見(jiàn)了這么多人，做的項(xiàng)目也有上千個(gè)，這些人、項(xiàng)目給了我各種角度的啟發(fā)、思考。所以，在一年的時(shí)間，我對(duì)眾籌的理解從很淺的層次達(dá)到很高的高度。我覺(jué)得眾籌對(duì)以下幾個(gè)方面的改變是巨大的：

（1）、改變社會(huì)組織

過(guò)去十年我參與創(chuàng)建了大概三十幾家協(xié)會(huì)，對(duì)傳統(tǒng)協(xié)會(huì)的問(wèn)題我體驗(yàn)極深。

第一，傳統(tǒng)協(xié)會(huì)特窮，不管有多少億萬(wàn)富翁參與都特窮，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)水平特別差，一般的協(xié)會(huì)全職員工就一到兩個(gè)人，如果有五個(gè)以上的全職員工那是非常好的協(xié)會(huì)，十個(gè)以上就是超級(jí)大協(xié)會(huì)了。

第二，傳統(tǒng)協(xié)會(huì)做長(zhǎng)了就成了會(huì)長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)兩個(gè)人的協(xié)會(huì)了，所有的資源都集中到會(huì)長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)兩個(gè)人手上。會(huì)長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)也非常郁悶，他們也不希望這樣。因?yàn)轶w制決定，導(dǎo)致大家都沒(méi)有積極性。

第三，實(shí)際上這些協(xié)會(huì)成員基本上不會(huì)去參加活動(dòng)。但為什么大家還愿意參加協(xié)會(huì)呢？因?yàn)閰⑴c協(xié)會(huì)其實(shí)不一定有好處，但不參與協(xié)會(huì)麻煩卻很大。大家花錢(qián)只是為了不給自己找麻煩。

第四，所有的協(xié)會(huì)基本上剛成立的時(shí)候都非常熱鬧，但半年到一年之后基本上不太熱鬧了，很多協(xié)會(huì)就這么死掉了。

然而，我們用眾籌的方式基本能把協(xié)會(huì)的問(wèn)題給完美的解決掉。以“金融客咖啡館”項(xiàng)目為例，如果你換個(gè)角度看，它其實(shí)就是一個(gè)協(xié)會(huì)組織，只不過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)組織的模式有所改變。我們募集了1億的資金，而咖啡館花不了這么多的錢(qián)，這里多出來(lái)的錢(qián)是為了防止咖啡館死掉，而不是用于將咖啡館裝飾得多么豪華。錢(qián)多，團(tuán)隊(duì)會(huì)很信心，也會(huì)特別舍得花錢(qián)聘請(qǐng)有才干的人，用高薪聘請(qǐng)職員的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致各方面的服務(wù)都非常好。

我們眾籌特別強(qiáng)調(diào)平等，去中心化。傳統(tǒng)的協(xié)會(huì)組織基本上誰(shuí)牽頭誰(shuí)就是會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)，一般不會(huì)換的，除了他自己離職走人。眾籌方式強(qiáng)調(diào)平等，任何人走了之后其他人都能繼續(xù)開(kāi)展工作。這種去中心化不是沒(méi)有中心，而是去領(lǐng)導(dǎo)去領(lǐng)袖，誰(shuí)帶來(lái)的貢獻(xiàn)最多誰(shuí)就是中心，而且這個(gè)中心是不停變化的，誰(shuí)貢獻(xiàn)大誰(shuí)就是老大，這就使得組織始終活力充沛。

這種模式的出現(xiàn)得益于微信。如果兩百多人沒(méi)有一個(gè)很好的溝通方式的話(huà)，那么成本是非常高的。我們每建一個(gè)項(xiàng)目就建一個(gè)微信群，把股東加到群里，所有關(guān)于這個(gè)咖啡館的好的壞的信息都會(huì)分享到群里，帶來(lái)的資源高度分散化，不是在某個(gè)人手中，而是在大家手中。用這種方式做事效率也非常高，有什么想法往群里一發(fā)就會(huì)有好多人響應(yīng)。眾籌模式建立的組織特點(diǎn)是自組織，或叫有機(jī)組織。將這些人聚攏到一起，成長(zhǎng)就會(huì)自主自發(fā)。

（2）、激活社會(huì)資源

項(xiàng)目的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，所有權(quán)高度分散化，屬于眾籌的股東，經(jīng)營(yíng)權(quán)交給很專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做，這種方式會(huì)導(dǎo)致“挖人”非常容易。中國(guó)人骨子里都有創(chuàng)業(yè)的想法，不敢出來(lái)的原因，是活得太舒服了而且創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性太大。而眾籌基本上把他們所有的顧慮打消了，所以挖人非常容易。

未來(lái)，當(dāng)公司所有的股份都平分的時(shí)候，現(xiàn)有的大公司都會(huì)面臨挑戰(zhàn)，如果它不改變，那么里面好多人都被挖出來(lái)。所以，未來(lái)眾籌會(huì)把所有行業(yè)洗一遍，剛才講的眾籌改變社會(huì)組織，一個(gè)國(guó)家要非常健康，核心就是要有很多這種社會(huì)組織。在*，有大量的線(xiàn)下組織，但是中國(guó)呢？幾乎沒(méi)有。中國(guó)是政府非常強(qiáng)勢(shì)，而基層基本上一盤(pán)散沙。因?yàn)槲疫^(guò)去做過(guò)很多協(xié)會(huì)，了解到中國(guó)雖有幾十萬(wàn)家協(xié)會(huì)，但真正好的協(xié)會(huì)非常少。因?yàn)橐酝畬?duì)這種協(xié)會(huì)組織管控太嚴(yán)。現(xiàn)在正慢慢放開(kāi)。我們覺(jué)得，我們做咖啡館時(shí)就是在改變、升級(jí)傳統(tǒng)的社會(huì)組織，我們希望，未來(lái)通過(guò)我們眾籌的模式給中國(guó)建幾十萬(wàn)個(gè)這種新型的社會(huì)組織，改變中國(guó)的這種形態(tài)。

參與一個(gè)咖啡館項(xiàng)目，就跟用業(yè)余時(shí)間讀EMBA一樣。大家為什么熱衷讀EMBA？其實(shí)就是希望社交的數(shù)據(jù)會(huì)更強(qiáng)一些。而我們這種方式都是自己挑的人，所以比EMBA選的人更嚴(yán)格。以至于有可能在未來(lái)，人們?cè)趺丛u(píng)價(jià)你怎么評(píng)估你，就看你參與了多少個(gè)眾籌的項(xiàng)目。你參與的眾籌項(xiàng)目層次越高，你的地位可能就越高。而且實(shí)際上，大家可以看到，這種眾籌模式都是利用大家閑置的資源，閑置的資金。這種方式把整個(gè)社會(huì)重新激活了。通過(guò)這種C2B的方式，改變吃、住、行等生活各個(gè)方面，讓人們花更少的錢(qián)享受更好的服務(wù)、生活得到更好的保障。

（3）、改變創(chuàng)業(yè)形式

創(chuàng)業(yè)是非常難的，難在兩點(diǎn)，第一是生存特別難，第二是做成非常難。眾籌能使創(chuàng)業(yè)的成功率提高到近乎百分之百。我們是一些項(xiàng)目“火”起來(lái)之后才反思，去研究眾籌，發(fā)現(xiàn)背后是有很多邏輯的：

第一，大錢(qián)與小錢(qián)。眾籌對(duì)中小企業(yè)的融資是非常容易的，比如說(shuō)傳統(tǒng)方式你要5000萬(wàn)，就得找到一個(gè)能出5000萬(wàn)的投資人，即使找到也不一定能投你的項(xiàng)目。而眾籌會(huì)使這事變得相對(duì)簡(jiǎn)單得多，比如5000萬(wàn)分100個(gè)人出，每人出50萬(wàn)。首先能出50萬(wàn)的人很多，可選擇目標(biāo)很多；其次因?yàn)槌鲥X(qián)少跟出資者談起來(lái)也容易。最后，投資回報(bào)率要求不會(huì)很高，投資者更看中事情本身，當(dāng)創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)困難時(shí)，投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)干預(yù)小。所以，跟傳統(tǒng)方式比較，眾籌方式就改觀(guān)了這種難度。我們每個(gè)咖啡館都是1億的融資，都是這種方式。

而且，這種模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常強(qiáng)，現(xiàn)在我們買(mǎi)F1車(chē)隊(duì)、買(mǎi)球隊(duì)每個(gè)老板出500萬(wàn)，200個(gè)老板眾籌10個(gè)億。如果一個(gè)老板虧200萬(wàn)，200個(gè)老板虧4個(gè)億是可以接受的。

第二，動(dòng)車(chē)?yán)碚?。眾籌模式為什么要強(qiáng)調(diào)平等感呢？因?yàn)樗鼤?huì)使組織發(fā)展得非?？?，讓每個(gè)人都有領(lǐng)導(dǎo)感、平等感，這樣就會(huì)調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性。當(dāng)200個(gè)人一起發(fā)力時(shí)，創(chuàng)業(yè)就非常簡(jiǎn)單。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，將困難往群里一發(fā)，可能有人一個(gè)電話(huà)就能搞定。當(dāng)困難能較輕松克服的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是非常有樂(lè)趣的事情。任何一個(gè)項(xiàng)目，如果有200人一起發(fā)力，它成長(zhǎng)的速度會(huì)非?？?。像傳統(tǒng)的火車(chē)動(dòng)力都在車(chē)頭，牽引力再大，它的前進(jìn)速度也是有限的，但現(xiàn)在的動(dòng)車(chē)每節(jié)車(chē)廂都有動(dòng)力，所以它的前進(jìn)速度就變得極快。

第三，長(zhǎng)板理論。什么叫眾籌？說(shuō)直白點(diǎn)的就是組合一切優(yōu)質(zhì)資源。我現(xiàn)在做眾籌，涉足將近兩百個(gè)行業(yè)，別的行業(yè)完全不懂，怎么辦？我就找這個(gè)行業(yè)最牛的人，原因是通過(guò)眾籌的方式，你能找到這個(gè)項(xiàng)目需要的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域最牛的人——只要最牛，就能談定另外一個(gè)領(lǐng)域的更牛的人。通過(guò)這種方式，你能迅速組建非常強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人只做自己擅長(zhǎng)的事情——只做自己擅長(zhǎng)的事情，能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

第四，三位一體。為什么眾籌使得創(chuàng)業(yè)變成簡(jiǎn)單的事情呢？因?yàn)楦淖兞藞F(tuán)隊(duì)的模式。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式在資金等各方面開(kāi)展起來(lái)都特別困難。而眾籌把投資者、生產(chǎn)者、推廣者三者的身份合為一體。

第五，200人把關(guān)——獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模式。為什么眾籌的模式不需要方案呢？因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)為自己的錢(qián)負(fù)責(zé)。當(dāng)你為某個(gè)項(xiàng)目投50萬(wàn)的時(shí)候，你一定會(huì)非常仔細(xì)看待這個(gè)事情，我們強(qiáng)調(diào)眾籌200多個(gè)股東有不同的經(jīng)歷和知識(shí)背景。如果他們都覺(jué)得這各項(xiàng)目不錯(cuò)，那這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該就是很棒。自然，決策效率就非常高了。目前，是超過(guò)了200人來(lái)把關(guān)一個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)有可能會(huì)達(dá)到一萬(wàn)來(lái)把關(guān)一個(gè)項(xiàng)目，從而最終改變中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。

4、眾籌的應(yīng)用：沒(méi)有眾籌做不到的

(1)、“一帶一路咖啡館”

大家都知道投資海外，初期很可能要交學(xué)費(fèi)，有時(shí)候花幾百萬(wàn)冤枉錢(qián)都非常正常。我們的操作方法是，比如在巴基斯坦，我們吸收200個(gè)股東，每個(gè)股東投資100萬(wàn)，眾籌2個(gè)億。

付出100萬(wàn)，所得回報(bào)是什么呢？咖啡館將有四大功能：第一，收集當(dāng)?shù)匕l(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，每天發(fā)給你；第二，如果你覺(jué)得項(xiàng)目很好就可以去考察，咖啡館負(fù)責(zé)在較為安全的情況下去考察；第三，考察完畢之后覺(jué)得項(xiàng)目特別好就想去投資，但是人生地不熟的，咖啡館負(fù)責(zé)介紹當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽屇憬璐龊?；第四，平時(shí)閑時(shí)就相當(dāng)于一個(gè)駐京辦的角色幫你處理各種事情，因?yàn)橐粋€(gè)人在那邊的費(fèi)用也很高。

現(xiàn)在“一路一帶”很火，我們可以沿著一帶一路去鋪100家咖啡館。因?yàn)槊總€(gè)咖啡館在兩百個(gè)人左右，所以一百個(gè)咖啡館也應(yīng)該在一兩萬(wàn)人，而每個(gè)人都是有幾千萬(wàn)投資能力的，所以我們實(shí)際上做了數(shù)千億的資金池。未來(lái)走出去，人都是抱團(tuán)的，都是經(jīng)過(guò)選擇的，這會(huì)創(chuàng)造非常多的商業(yè)成果。

(2)、“互聯(lián)網(wǎng)+咖啡館”

很多傳統(tǒng)的老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+是沒(méi)什么概念的，不知道從哪兒切入，所以我們也在中關(guān)村注冊(cè)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的咖啡館。我們的咖啡館眾籌的方式非常簡(jiǎn)單，尋找一百個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)選幾個(gè)排在前幾名的老板，使行業(yè)有一個(gè)很好的分布，另外找到一個(gè)群體，就是全在BAT等大公司做CTO產(chǎn)品經(jīng)理的人。

對(duì)很多老板來(lái)說(shuō)，*問(wèn)題是其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+沒(méi)什么概念，從而不知道如何將傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)。打造這樣一個(gè)項(xiàng)目，就能讓傳統(tǒng)企業(yè)老板與這些CTO產(chǎn)品經(jīng)理們創(chuàng)造溝通的機(jī)會(huì)，而后者也很希望接觸一些傳統(tǒng)企業(yè)的老板。

（3）、創(chuàng)業(yè)大學(xué)

辦一個(gè)大學(xué)是非常難的，但通過(guò)眾籌的方式辦大學(xué)是非常簡(jiǎn)單的。比如我們正在眾籌一個(gè)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大學(xué)，操作方式是眾籌兩個(gè)億（200股東，每人出資100萬(wàn)）的規(guī)模，股東都是中關(guān)村上市公司的老板，成為一個(gè)學(xué)校的榮譽(yù)校董對(duì)這些老板應(yīng)該說(shuō)是非常有吸引力的。這就解決了辦大學(xué)融資難的問(wèn)題，每個(gè)老板出一兩百萬(wàn)，資金的問(wèn)題相對(duì)就比較輕松能解決了。

新大學(xué)沒(méi)有影響力，會(huì)遇到招生難的問(wèn)題。我們會(huì)要求股東每人推薦一兩個(gè)人，以老板們的眼光和資源招上來(lái)的學(xué)生質(zhì)量也不會(huì)太差，這就解決了招生的問(wèn)題。同時(shí)，老師的問(wèn)題也能很好解決，因?yàn)檫@些股東本身都在業(yè)界有成績(jī)，就是很好的老師，而且還可以通過(guò)股東的關(guān)系找一些純學(xué)術(shù)圈的老師來(lái)授課。

另外，這兩百個(gè)股東出了錢(qián)，還會(huì)到處宣傳說(shuō)，這家在中關(guān)村辦的中國(guó)最好的創(chuàng)業(yè)大學(xué)。股東的影響力是巨大的。關(guān)鍵的是，真正辦學(xué)的過(guò)程完全由專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)操作。所以，我們完全可以通過(guò)眾籌的模式在很短的時(shí)間辦一所很牛的學(xué)校。

(4)、“互助保險(xiǎn)公司”

現(xiàn)在，互助保險(xiǎn)開(kāi)始熱起來(lái)，而這基本上是由我們帶起來(lái)的——我們?cè)诒娀I保險(xiǎn)公司，預(yù)計(jì)兩百個(gè)億的資金。從去年開(kāi)始，保監(jiān)會(huì)下發(fā)了互助保險(xiǎn)的指導(dǎo)條例，我們就覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，就開(kāi)始籌備。而保險(xiǎn)在國(guó)外最早就是互助保險(xiǎn)，而且許多國(guó)家最早做的也是互助保險(xiǎn)公司的模式?，F(xiàn)在做保險(xiǎn)公司超過(guò)平安是非常難的，但是互助保險(xiǎn)公司模式給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們做互助保險(xiǎn)項(xiàng)目，最早目標(biāo)定在眾籌21個(gè)億——其中20個(gè)人，每人投資1億，另外1000人每人10萬(wàn)。這個(gè)項(xiàng)目在推廣的過(guò)程中特別順。為什么這么順呢？主要原因是大家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)特別看好，傳統(tǒng)保險(xiǎn)已經(jīng)走到盡頭了，互助保險(xiǎn)在國(guó)外又非常成熟，所以大家非常愿意參與，所以推得非常順。現(xiàn)在我們把目標(biāo)提高到201億，200人每人投資1億。這200億什么概念呢，我們有個(gè)精算團(tuán)隊(duì)保守的算了一下，如果我們互助保險(xiǎn)公司只要有三十萬(wàn)個(gè)股東就會(huì)比現(xiàn)在的泰康、新華等保險(xiǎn)公司資金規(guī)模還大，各種現(xiàn)金流都會(huì)更好，如果我們有一百萬(wàn)個(gè)股東就不比平安差多少了，現(xiàn)在平安有1億多的客戶(hù)。

由此可見(jiàn)，通過(guò)眾籌模式做互助保險(xiǎn)公司是非?？植赖模⑶乙陨纤惴ㄟ€是非常保守的。對(duì)一百萬(wàn)個(gè)股東用眾籌的方式操作不會(huì)太難達(dá)到，所以互助保險(xiǎn)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

5、什么項(xiàng)目適合草根投資者來(lái)眾籌？

首先，這個(gè)項(xiàng)目除了籌錢(qián)之外，內(nèi)在還應(yīng)該具有之外的需求。業(yè)內(nèi)有一句對(duì)股權(quán)眾籌簡(jiǎn)單概述——“籌人、籌錢(qián)、籌資源”。眾籌的項(xiàng)目參與人眾多，每一個(gè)參與者都有可能帶給項(xiàng)目方錢(qián)之外的資源，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線(xiàn)下單一投資機(jī)構(gòu)或投資人所能比擬的。這種資源可能是人脈、渠道、智慧、場(chǎng)地，也可能是某些行業(yè)內(nèi)鮮為人知的經(jīng)驗(yàn)、技能、商業(yè)規(guī)則。理解了這一點(diǎn)，你可能就會(huì)更理解股權(quán)眾籌的項(xiàng)目并不是線(xiàn)下融不到資的項(xiàng)目，反而是線(xiàn)下?lián)屖值捻?xiàng)目，他們寧愿拒絕線(xiàn)下投資而采用眾籌，甚至接受比線(xiàn)下投資更低的估值。

其次，在融資額度方面，眾籌項(xiàng)目應(yīng)該有一些限度。我們都知道，股權(quán)眾籌參與人眾多，許多投資人還沒(méi)有過(guò)股權(quán)投資的經(jīng)驗(yàn)，還有些投資人只是想從其他理財(cái)渠道中分一些資金出來(lái)做嘗試，畢竟眾籌尚不是當(dāng)前股權(quán)投資市場(chǎng)的主要渠道，所以其融資額度要適中。眾籌項(xiàng)目融資區(qū)間為50萬(wàn)—500萬(wàn)比較合適，過(guò)低的融資額可能因運(yùn)作成本過(guò)高而不具操作性，過(guò)高的融資額往往會(huì)超越有限合伙企業(yè)的人數(shù)限制。

再次，眾籌融資項(xiàng)目所處領(lǐng)域不可過(guò)于生僻，產(chǎn)品與技術(shù)范疇也不宜太過(guò)高精尖。畢竟股權(quán)眾籌要讓大眾投資人坐在電腦前就能做出投資決定，不是由傳統(tǒng)的精英投資機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)的高學(xué)歷人士來(lái)做行業(yè)分析，如果項(xiàng)目過(guò)于晦澀難懂的話(huà)，草根投資人們是很難做出投資的判斷，因此，過(guò)于生僻與高精尖的項(xiàng)目往往不適合做眾籌。

最后，作為一個(gè)理想的眾籌項(xiàng)目，在前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，就要考慮滿(mǎn)足投資人財(cái)務(wù)投資，還能讓其獲得某種特別回報(bào)。比如贈(zèng)送樣品、免費(fèi)體驗(yàn)、優(yōu)先試用、VIP會(huì)員、終生折扣等。這樣投資人投資了一個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)還能收獲到非股東所不能享受的特別待遇，內(nèi)心非常愉快，提高參與的興趣。

綜上所述，最適合眾籌的項(xiàng)目應(yīng)該是一個(gè)具備融資額度適中且被大眾所熟悉的項(xiàng)目，而于此同時(shí)又能給到眾籌者一些“附加值”的項(xiàng)目，在此基礎(chǔ)上也就說(shuō)明，一個(gè)眾籌者看得見(jiàn)摸得著的項(xiàng)目是最適合的！

眾籌會(huì)席卷行業(yè)培訓(xùn)

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