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盈利設(shè)計(jì)管理培訓(xùn)課

【課程背景】
企業(yè)里的管理人員雖然不用學(xué)習(xí)專業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，但是他們的日?；顒?dòng)都和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況密切相關(guān)，我們經(jīng)常在企業(yè)碰到如下問題：
公司部門間總是抱怨，各個(gè)部門為自己部門利益考慮，而忽略了整體發(fā)展；
產(chǎn)品賣得越多越好，優(yōu)惠送到不能再送，結(jié)果東西雖然賣得多了，但銷售成本太高了，企業(yè)利潤反而攤薄了；
客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結(jié)果應(yīng)收款累計(jì)太多，公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)危機(jī)；有更多人才才能更多做事，招了大量人馬，結(jié)果增加的利潤趕不上增加的開支；原材料、備件多買些備著，不怕一萬，就怕萬一，后來發(fā)現(xiàn)庫存占用資金太高；預(yù)算戰(zhàn)爭，各個(gè)部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財(cái)務(wù)部不得不和各個(gè)部門進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預(yù)算，做了3個(gè)月，苦不堪言；
很多企業(yè)也對(duì)他們的員工進(jìn)行過專業(yè)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)，課后他們也許記住了成本、利潤、現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)比率等概念，但是他們沒有機(jī)會(huì)從經(jīng)營企業(yè)的角度，體會(huì)這些概念對(duì)企業(yè)存活和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義，因而也就更不容易看到自己的經(jīng)營活動(dòng)和生產(chǎn)活動(dòng)如何影響著企業(yè)里的收入和成本，又如何反映到利潤。

【培訓(xùn)對(duì)象】
學(xué)員對(duì)象：負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營執(zhí)行的中層層管理者、企業(yè)各部門經(jīng)理、副經(jīng)理、核心業(yè)務(wù)骨干員工
授課形式：場(chǎng)景化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營模擬（經(jīng)營計(jì)劃模擬，精益生產(chǎn)模擬，分組競(jìng)爭）
【培訓(xùn)時(shí)間】：2天
【課程描述】
《盈利設(shè)計(jì)》經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)課程，定位于需要理解并對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的員工，通過加強(qiáng)了企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營，為企業(yè)利潤做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

【課程收益】
【建立產(chǎn)品思維】產(chǎn)品為王，有好產(chǎn)品才有好未來。
【把握管理精髓】看透管理報(bào)表，抓注管理的關(guān)鍵指標(biāo)。
【透析經(jīng)營狀況】通過財(cái)務(wù)報(bào)表，剖析企業(yè)經(jīng)營狀況，發(fā)現(xiàn)管理問題，及時(shí)找出解決方法。
【精益生產(chǎn)管理】目標(biāo)匹配、執(zhí)行到位，協(xié)同管理，提升效率。
【助力企業(yè)決策】戰(zhàn)略布局，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)發(fā)展。

【課程大綱】
一、目標(biāo)明確才能指明方向
1.企業(yè)經(jīng)營兩大循環(huán)：經(jīng)營循環(huán)與資金循環(huán)如何相輔相成
2.成本四大視角：會(huì)計(jì)視角、管理視角、經(jīng)濟(jì)視角、市場(chǎng)視角
3.企業(yè)目標(biāo)層次分析：目的決定目標(biāo)，看清問題本質(zhì)，找到背后真相。
4.目標(biāo)達(dá)成的影響因素：細(xì)節(jié)決定成敗，目標(biāo)設(shè)定的5W2H原則。

二、盈利設(shè)計(jì)提升公司價(jià)值
1.企業(yè)決策來自預(yù)測(cè)：不同決策究竟如何影響企業(yè)價(jià)值
2.盈利是設(shè)計(jì)出來的：企業(yè)經(jīng)營管理的三維觀
3.盈利持續(xù)增長的秘訣：企業(yè)發(fā)展的三大動(dòng)力系統(tǒng)
4.降本增效是企業(yè)永恒的話題：精益生產(chǎn)的十大工具

三、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)影響執(zhí)行效果
1.分析關(guān)鍵影響因素：因式分解法的應(yīng)用。
2.設(shè)定運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)：有據(jù)可依，有章可循，保證標(biāo)準(zhǔn)的可執(zhí)行性。
3.過程管理推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：經(jīng)營管理的PDCA循環(huán)。

四、利用財(cái)務(wù)報(bào)表分析經(jīng)營結(jié)果
1.資產(chǎn)負(fù)債表分析：為何被譽(yù)為企業(yè)的“第一會(huì)計(jì)報(bào)表”
2.利潤表分析：如何提供企業(yè)經(jīng)營成果、反映盈虧情況
3.現(xiàn)金流量表分析：現(xiàn)金流如何產(chǎn)生？為何能決定未來？
4.三張財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)聯(lián)度分析：數(shù)字關(guān)系發(fā)現(xiàn)企業(yè)問題

五、如何做好盈利設(shè)計(jì)
1.建立統(tǒng)一的利潤標(biāo)準(zhǔn)，是利潤設(shè)計(jì)的前提和基礎(chǔ)。
2.庫存盤點(diǎn)的準(zhǔn)確，保證成本的真實(shí)性和可追溯性。
3.精益成本控制關(guān)鍵點(diǎn)在于生產(chǎn)效率和廢品率。
4.量本利模型應(yīng)用
5.成本的來源
6.成本的環(huán)節(jié)
7.成本的結(jié)果

8.產(chǎn)品的定價(jià)和定位
9.毛利和毛利率的測(cè)算
10.競(jìng)爭壓力與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
11.產(chǎn)品周期和市場(chǎng)周期
12.現(xiàn)金銷售率和銷售質(zhì)量
13.收入的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)
14.最有效的提高股東收益回報(bào)率的三大杠桿

六、盈利設(shè)計(jì)模擬
1.經(jīng)營計(jì)劃模擬
2.銷售目標(biāo)分解
3.生產(chǎn)目標(biāo)契合
4.生產(chǎn)管理精益
5.采購資源匹配
6.多重環(huán)境分析
7.制定有效決策
8.盈利指標(biāo)設(shè)計(jì)
9.績效考核支撐

盈利設(shè)計(jì)管理培訓(xùn)課