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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)

課程講師：舒國(guó)華 
課程時(shí)間：2天
課程背景：
為什么有些產(chǎn)品幾乎與它們對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能招商大獲成功？ 為什么有些企業(yè)萬(wàn)事俱備，經(jīng)銷(xiāo)商卻越來(lái)越挑剔？為什么有些企業(yè)轟轟隆隆砸廣告，招商收效甚微？招商的本質(zhì)到底是什么？我們?cè)撊绾芜M(jìn)行有效招商？

課程收益：
1．為企業(yè)解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！
2．課程將深刻詮釋銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！
3． 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力
課程特色: 語(yǔ)言幽默,復(fù)雜東西簡(jiǎn)單化、形象化，實(shí)戰(zhàn)化

課程對(duì)象：
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理及各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員、一線銷(xiāo)售人員、想提高自身銷(xiāo)售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)集體參加，如課會(huì)后能在銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理的主導(dǎo)下召開(kāi)研討會(huì)議，針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對(duì)策，對(duì)于提升銷(xiāo)售水平，大幅提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力等將會(huì)收到良好的效果。 
授課形式：  
講授、話術(shù)練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、小組討論、情景體驗(yàn)
（其中時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授占60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占20%，互動(dòng)占20%）

課前準(zhǔn)備：
實(shí)戰(zhàn)教材印刷,保證人手一冊(cè)
需與學(xué)員代表（領(lǐng)導(dǎo)）共同確定課程重點(diǎn)
白板外，投影機(jī)、音響、
教室：足夠課堂空間、保證充足光線、16—18度溫度,通風(fēng)
學(xué)習(xí)契約:
人人平等 積極參與  心態(tài)開(kāi)放 質(zhì)疑反思 明確目標(biāo)  解決問(wèn)題
學(xué)員守則:
提前準(zhǔn)備全情投入  展現(xiàn)風(fēng)貌 團(tuán)隊(duì)精神 全程參與 付諸行動(dòng)
培訓(xùn)步驟:
導(dǎo)入（1天）  分組研討（半天）  分組呈現(xiàn)（半天） 老師點(diǎn)評(píng)催化 關(guān)閉

課程大綱:
第一步部分： 講精彩---把相同產(chǎn)品賣(mài)出不同27個(gè)路徑
營(yíng)銷(xiāo)人4個(gè)境界
說(shuō)清楚 說(shuō)明白 說(shuō)到位  說(shuō)精彩  
認(rèn)識(shí)客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題
2中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？ 機(jī)遇是什么？
3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)
客戶營(yíng)銷(xiāo)的五大特征
分析我們的客戶
重點(diǎn)客戶分類
重點(diǎn)客戶特點(diǎn)
4如何把我們的產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩 27種途徑
作業(yè): 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我們的市場(chǎng)目標(biāo)客戶及特征

第二部分  看清楚—招商*如何察言觀色（自知者明，知人者勝）
如何從接觸過(guò)程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型，客戶思維類型，客戶內(nèi)心變化，發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求。
1理解客戶的性格特征
A遠(yuǎn)看體形 粗略判斷  準(zhǔn)確率30%
判斷類型
B近看五官  謹(jǐn)慎判斷  準(zhǔn)確率60%
判斷格局，思考類型
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
臉部正面特征
臉部側(cè)面特征
C細(xì)看變化  仔細(xì)判斷  準(zhǔn)確率70%
判斷內(nèi)心
演練： 

第三部分 作到位---招商談判的落地實(shí)施
1招商計(jì)劃的本質(zhì)是什么
2招什么樣的商？？重點(diǎn)重視的5種客戶類型
3招商中經(jīng)銷(xiāo)商注重的因素主要7大部分26個(gè)問(wèn)題
4 客戶商業(yè)計(jì)劃制定：
客戶需求分析
數(shù)據(jù)化分析模板和分析
*利益
隱性需求和顯性需求
需求假設(shè)
定量和定性分析
E方案及產(chǎn)品制訂
需求和產(chǎn)品分類
解決方案模板
產(chǎn)品推廣流程
行業(yè)方案制定
產(chǎn)品推介會(huì)
5新客戶追單
備注：  具體課程大綱及內(nèi)容可能有細(xì)微變化，如需要*版課程詳細(xì)介紹請(qǐng)聯(lián)系…….. 

舒國(guó)華
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)/品牌專家／知名職業(yè)經(jīng)理人／實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與品牌講師
實(shí)戰(zhàn)風(fēng)趣授課，激發(fā)學(xué)員帶問(wèn)題來(lái)，帶解決方案走
現(xiàn)任：
北京大學(xué)?企業(yè)總裁班?特邀講師
清華大學(xué)?企業(yè)總裁班?特邀講師
華澤集團(tuán)?產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)兼壹企服務(wù)中心總監(jiān)
曾任：
中糧集團(tuán)?中國(guó)食品??白酒市場(chǎng)總監(jiān)
陜西太白酒業(yè)有限公司（華澤集團(tuán)控股）?董事長(zhǎng)
代表理論體系：《品牌5s戰(zhàn)略管理》《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)六大環(huán)節(jié)》等
擅長(zhǎng)：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略/低成本宣傳/品牌戰(zhàn)略/整體運(yùn)營(yíng)/大客戶營(yíng)銷(xiāo)/產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)意/互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
主講課程：
a營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)--招商談判27個(gè)路徑與技巧
b企業(yè)年會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)--低成本高效跨界營(yíng)銷(xiāo)與微創(chuàng)新
c營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)-打造銷(xiāo)售*，卓越大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略
d大學(xué)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)-創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)六大環(huán)節(jié)
e大學(xué)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)-互聯(lián)網(wǎng)思維下低成本高效產(chǎn)品研發(fā)／營(yíng)銷(xiāo)與傳播
f大學(xué)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)-招商談判27個(gè)路徑與技巧
g大學(xué)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)-品牌5S戰(zhàn)略管理

培訓(xùn)及服務(wù)企業(yè)：
中國(guó)品牌價(jià)值排前四名企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，中糧集團(tuán)多個(gè)公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)多個(gè)品牌中心，茅臺(tái)集團(tuán)多個(gè)品牌中心，
跨國(guó)企業(yè)：AMD,三星電子、彌榮電子 法國(guó)安迪蘇 會(huì)田工程 史泰博
論壇：CTCC中國(guó)零售論壇，中國(guó)分銷(xiāo)管理峰會(huì),中國(guó)IT分銷(xiāo)年會(huì)，中國(guó)家電終端鋒會(huì)，CBI中國(guó)IT分銷(xiāo)鋒會(huì)，東湖論壇，長(zhǎng)三角營(yíng)銷(xiāo)論壇，2006年中國(guó)策劃年會(huì)， 2007年中國(guó)策劃年會(huì) 2008年中國(guó)策劃年會(huì) 中國(guó)地板終端銷(xiāo)售論壇，健康中國(guó)行論壇，中國(guó)企業(yè)精英世紀(jì)盛典暨百年北大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)名家高峰論壇 中國(guó)陜西太白酒戰(zhàn)略高峰論壇 
酒水快消業(yè)：五糧液，茅臺(tái)多個(gè)事業(yè)部，華澤集團(tuán) 金六福酒業(yè) 珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國(guó)威酒業(yè), 揚(yáng)子江乳業(yè)，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國(guó)海酒業(yè)，河北匯特集團(tuán)，溫州銀星酒業(yè)，上?？德?lián)匯進(jìn)酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，白云邊酒業(yè)，唐山開(kāi)爾實(shí)業(yè)，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實(shí)業(yè) 煙臺(tái)威斯諾查爾斯酒業(yè) 上海豪拓國(guó)際 陜西太白酒廠 臺(tái)灣金門(mén)酒廠 湖北稻花香 賽亞米業(yè) 品藏飲品 ? 華夏控股集團(tuán)煙臺(tái)華夏城堡酒業(yè) 竹海高科珍感覺(jué)品牌 五糧液花好月緣 盈樂(lè) 乾隆杯酒業(yè)
廣告咨詢策劃業(yè)：北京贊伯咨詢(路長(zhǎng)全老師的公司)，世邦聯(lián)合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長(zhǎng)的公司），聚眾傳媒,中視金橋國(guó)際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點(diǎn)國(guó)際教育貴州電視臺(tái)
移動(dòng)通訊電子：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通 海爾集團(tuán)，熊貓移動(dòng)、迅捷通訊，南京控特電機(jī)，武漢電纜集團(tuán)，星月集團(tuán)，AMD,三星電子、彌榮電子,中國(guó)兵器工業(yè)部第五八研究所 臺(tái)資威綸通科技 科信實(shí)業(yè) 康冠 上海施泰力 博誠(chéng)科技 會(huì)田工程 ? 深圳普聯(lián)技術(shù) 海能達(dá)科技 中興通訊旗下長(zhǎng)飛投資公司 康銓機(jī)電 立德通訊 睿德電子 興飛科技 中國(guó)亞太移動(dòng)通信衛(wèi)星 河南數(shù)字認(rèn)證中心 高寶實(shí)業(yè)
政府：北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，河南鄭州高新區(qū)管委會(huì) 中共沈陽(yáng)市委組織部 樂(lè)陵市委市市政 府
大學(xué)：北京大學(xué)，清華大學(xué)，北京交大，北京聯(lián)合大學(xué)，長(zhǎng)江商學(xué)院，北大研究院（深圳） 北大國(guó)學(xué)研究中心 中國(guó)海洋大學(xué)
服裝：能達(dá)利集團(tuán)，嘉得萊集團(tuán) 帕蘭朵
建筑地產(chǎn)化工：大自然實(shí)木地板、宜賓天原集團(tuán)，天樂(lè)園集團(tuán)，新世家，黃河林業(yè)飛航地板，麥莎地板。黑旋風(fēng)企業(yè) 法國(guó)安迪蘇 上海百明門(mén)窗 回天膠業(yè) 珠海華遠(yuǎn)化工 安泰科技 ? 喜威燃?xì)?樂(lè)陵義烏商貿(mào)城 三江固德 江河橡塑
珠寶：福人德國(guó)際 
法律業(yè);大成律師事務(wù)所

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)