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專業(yè)提案培訓(xùn)

專業(yè)提案，彰顯實(shí)力
現(xiàn)狀描述：
提案能力就是針對(duì)面臨的問(wèn)題，通過(guò)調(diào)查、分析向企業(yè)提供解決方案的能力，包括對(duì)顧客需求的把握能力、現(xiàn)狀的分析能力、解決方案的創(chuàng)意能力和文檔化能力、以及方案選擇的建議、解釋、說(shuō)服以及獲得認(rèn)可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者對(duì)問(wèn)題理解的深度、廣度，也能反映出其贏得市場(chǎng)滿意甚至創(chuàng)造驚喜的能力。
如果您在提案過(guò)程中遇到以下問(wèn)題，那么您就應(yīng)該參加本門課程：
細(xì)項(xiàng)類別具體困難點(diǎn)
做提案思路想了解提案審閱人的心理，從審閱人角度思考
提案文件思路還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，容易有漏洞，說(shuō)服力不強(qiáng)
所表達(dá)內(nèi)容邏輯思路順暢，內(nèi)容不跑偏、不冗余、不遺漏。
表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)羅列的信息時(shí)想法太開，容易跑偏
怎么樣為提案建議作出決定
呈現(xiàn)力希望提案文檔更為生動(dòng)有趣，能抓住聽眾的注意力。首先內(nèi)容盡可能精簡(jiǎn)不冗余，同時(shí)結(jié)合簡(jiǎn)練的文字，恰當(dāng)?shù)呐鋱D及動(dòng)畫
提案過(guò)程中能臨場(chǎng)不亂，即使有聽眾異議，也能完整的完成提案，且能表達(dá)觀點(diǎn)
提案時(shí)表達(dá)更有表現(xiàn)力（語(yǔ)言、眼神及肢體語(yǔ)言）
提案過(guò)程中，有聽眾發(fā)問(wèn)質(zhì)疑，接下來(lái)思路不順暢，覺(jué)得后面的內(nèi)容會(huì)遭受類似的質(zhì)疑或者本身站不住腳
如何提出建議， 如何在提議中讓數(shù)據(jù)說(shuō)話
溝通思路如何和老板溝通，如何準(zhǔn)備材料做展示，如何提煉PPT要點(diǎn)

課程收益：
1.了解提案者應(yīng)該具備哪些專業(yè)要求；
2.合理組織述職素材，搭建提案報(bào)告框架結(jié)構(gòu)；
3.專業(yè)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題和解決思路；
4.清晰未來(lái)工作的目標(biāo)和具體的措施；
5.有邏輯有條理陳述提案報(bào)告；
6.規(guī)避提案常見錯(cuò)誤；
7.學(xué)會(huì)有貢獻(xiàn)力的呈現(xiàn)建設(shè)性意見
培訓(xùn)對(duì)象：外企、國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)、科研院所中經(jīng)常從事述職的管理干部，以及儲(chǔ)備管理干部

課程結(jié)構(gòu)
第一部分  以高水平的職業(yè)素質(zhì)做提案報(bào)告（0.5天）
一、提案中的職業(yè)思維邏輯
1.受眾角度：站在聽眾的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，從顧客的角度出發(fā)提出提案;
2.目標(biāo)導(dǎo)向：提案的課題非常明確，針對(duì)特定的課題加以闡述;
3.邏輯清晰：提出解決問(wèn)題的備選方案，闡明各方案的客觀優(yōu)劣，推薦選擇某種方案并闡明理由;
4.責(zé)任導(dǎo)向：提案不僅僅能解決“現(xiàn)象”，更要注重解決“問(wèn)題”。案例《區(qū)分抱怨與建議》
5.客觀中立：案例《這些觀點(diǎn)真實(shí)嗎？》

第二部分：提案報(bào)告實(shí)操方法（1天）
一、結(jié)構(gòu)化思思維概述
1.什么是結(jié)構(gòu)化思維：案例《工作中的煩惱》《大腦思維模式練習(xí)》
2.為什么要具備結(jié)構(gòu)化思維：讓思維擺脫情緒化；讓整體邏輯更嚴(yán)密；讓觀點(diǎn)更容易被接受
3.結(jié)構(gòu)化思維三步曲：將想法顯性化  à  羅列想法 à 將想法邏輯化

二、結(jié)構(gòu)化思維的工具一：思維導(dǎo)圖
1.讓思路變得清晰，讓素材變得完整
2.運(yùn)用思維導(dǎo)圖協(xié)助結(jié)構(gòu)化思維：案例《能對(duì)上眼是多幸運(yùn)》

三、表達(dá)的邏輯：金字塔原理
便于觀眾理解，便于觀眾放松身心。讓觀眾容易記憶
1.金字塔原理概述
2.利用金子塔序言要素SCQA寫好提案開頭
案例《女人是天生的*辯手》

3.金字塔四個(gè)原則
1)讓提案主題更鮮明：結(jié)論先行
2)讓提案素材更完整：分類分組
3)讓提案論證更有力：要有邏輯
4)讓提案更報(bào)告高效：自上而下

4.利用結(jié)構(gòu)庫(kù)迅速完成報(bào)告結(jié)構(gòu)搭建
1)SMART原則：具體、可衡量、相關(guān)性、可達(dá)成、有時(shí)間限制的做提案
2)SWOT分析
3)平衡記分卡（戰(zhàn)略地圖）的應(yīng)用
4)3C市場(chǎng)模型
5)商業(yè)模式畫布
案例《經(jīng)*》提案報(bào)告
案例《新品發(fā)布》提案報(bào)告

第三部分 提案商務(wù)能力
1.從思維導(dǎo)圖到word文案
2.從word文案一鍵生成PPT提案報(bào)告

第四部分 專業(yè)表達(dá)能力：自信陳述方案，應(yīng)對(duì)評(píng)審問(wèn)答（0.5天）
1、提案心態(tài)建設(shè)
1)僅有善意是不夠的
2)完美報(bào)告出自細(xì)節(jié)
3)克服上臺(tái)前的緊張心理

2、職業(yè)形象：自我形象氣質(zhì)提升與職業(yè)風(fēng)格的塑造
1)儀容：細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位
2)儀表：述職時(shí)的服飾搭配
3)儀態(tài)：述職時(shí)的言行舉止、目光的優(yōu)雅空間、友好的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、恰到好處的微笑
3、聲音、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)的精彩呈現(xiàn)
4、陳述時(shí)可以利用的現(xiàn)場(chǎng)道具

專業(yè)提案培訓(xùn)