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豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維

課程課綱：
豪宅營銷內功
后房地產營銷時代，只會營銷招數(shù)的人行走不了江湖，內功深厚的人方能威震武林！
豪宅的精細化營銷
場景營造方式、企劃包裝精細化、銷售模式精細化、渠道建設精細化
富人與窮人的區(qū)別
在貧富差距明顯的中國，窮人購買的是昂貴品，富人才有資格講究“性價比”！

富人與窮人消費觀點的差異
富人與窮人對商品房觀念上的差異
如何突破豪宅的價格瓶頸
豪宅價值體系的搭建
價值體系的搭建是豪宅營銷的核心？！那你說得清價值嗎？記住，價值是由“感覺”決定的！

豪宅的“感覺營造”遞進手法
豪宅價值的重要提煉
產品的營造手法
營銷旋律的營造手法
營銷布局的轉變
營銷手法的轉變
豪宅的高端定位
定位高端化已然成為房地產營銷的門檻，但是，若豪宅的定位沒有“排他性”就會立即沒腔調！

全國*豪宅的形象定位
豪宅排他性定位的兩大手法
專注于少數(shù)人
房地產營銷需要深諳中產階級的人性，但是豪宅營銷必須聚焦“少數(shù)人”的內心！

中產階級與富豪追求的不同
豪宅客群的類型
中國富豪的“豪宅觀”
中國富豪興趣愛好探秘
中國富豪行業(yè)特點分析
平常心看待高端客戶
永遠不要仰望你的客戶，縱然他身價不菲；永遠都要俯視你的對手，縱然它傲立高冷！

中國三代富豪的特點
豪宅客戶描摹與對策
豪宅項目銷售員所具備的素質
遞進式價值的輸出
不要累加豪宅的各個賣點，如果賣點太多，一切只能成為特點，而且客戶會認為這是理所當然！

客戶需求與客戶痛點的深入分析
客戶需求的引導策略
定制化營銷
比奢侈品更貴重的是“定制品”，遺憾的是，豪宅的產品定制不了，但服務可以定制！

豪宅項目的六大服務體系
服務與渠道工作的結合
豪宅的社群營銷解決方案
套路與真誠
不要玩套路，將豪宅的每一件事情做到*且有意義，客戶自然傾心于你！

富豪與普通購房者的決策差別
如何摒棄套路讓客戶感受真誠
豪宅的渠道營銷
豪宅之渠道營銷，是天下最簡單的渠道營銷，其成功核心是“執(zhí)著的心態(tài)”！

尋找高端客戶的通路
豪宅常用的拓客手法
高端客戶維護手法
高端客戶接觸建議
高端客戶導入建議

豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維