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戰(zhàn)略采購管理培訓課

【授課形式】案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動式，深入淺出，要求學員參與。
【課程對象】適合由采購管理人員(集團供應鏈副總、供應鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、工廠采購部經(jīng)理等)參與的公開課，作為把戰(zhàn)略尋源流程進一步推廣到參與者所在團隊前的先行學習。當然，由于參與者來源分散，研討所需的案例將采用講師設計的虛擬案例取代內(nèi)訓中采用的企業(yè)實際采購產(chǎn)品/供應商。
公開課也歡迎已經(jīng)建立尋源流程的企業(yè)派遣新上崗的戰(zhàn)略尋源人員（商品經(jīng)理、尋經(jīng)理等）和技術類采購人員（供應商開發(fā)工程師SDE、供應商質(zhì)量工程師SQE等）。

【課程背景】
.企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。
.采購流程局限在操作層面，缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應商關系管理和戰(zhàn)略成本管理。
.采購部員工缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略層面的供應商管理能力、或者能力參差不齊。
.采購部員工的領導力成熟度不夠，跨職能合作的質(zhì)量不佳影響了企業(yè)的供應績效。

【內(nèi)容綱要】
面臨上述挑戰(zhàn)的采購團隊非常適合參加本課程培訓。戰(zhàn)略尋源流程為大型跨國公司普遍采用，往往是采購總監(jiān)進行部門內(nèi)訓的第一門課程，以迅速提升所有各級員工對采購職能的認識水平并在戰(zhàn)略層面建立統(tǒng)一的工作模式和流程。
戰(zhàn)略尋源流程是聯(lián)結戰(zhàn)略采購體系各流程的紐帶：種類繁多的降本方法，在尋源流程中根據(jù)采購材料和供應市場這兩個維度的不同情境組合被選擇性地識別并融入到采購策略中；供應商關系管理從尋源流程中的供應商評估環(huán)節(jié)就開始了，它通過與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，實現(xiàn)供應鏈總成本的優(yōu)化和企業(yè)競爭優(yōu)勢的提升。。。。。。在本課程中這些都將被嵌入到尋源流程的各環(huán)節(jié)中進行講解。
本課程通過將領導力和變革管理理論知識與尋源流程各環(huán)節(jié)中面對的跨職能合作具體挑戰(zhàn)相結合，解決了通用性技能培訓到采購實踐中的運用的跨度問題。 另一個誤區(qū)是送員工參加跨部門溝通之類的課程，但當其它部門的合作參與意愿度很低的情況下僅僅是溝通或協(xié)同的能力是不夠的。我們需要的是變革領導能力，但在大多數(shù)企業(yè)里要達到一定的管理級別才有資格參加領導力培訓。

【教學方式】
不同于通常的培訓模式：案例分析—理論介紹—小組討論，本課程從一開始就直接進入受訓企業(yè)的采購實踐情境，采用員工的實際采購產(chǎn)品和供應商作為練習的案例來源，制定采購策略，通過供應商關系管理流程來進行目標供應商的識別和關系的建立，進而實施采購策略。這個實景演練將貫穿整個培訓過程，從而既提升了理論知識的學習效果，又解決了學員和團隊的實際問題。從這個意義上說，本課程是一個工作坊，而培訓師所扮演的不僅是一個講師的角色，同時時而是引導者，時而是咨詢師，時而又是臨時團隊領導者。課程講授過程中除了融入世界著名案例外，更有許多培訓師親身經(jīng)歷的*實踐（同時包括失敗教訓?。?。這一切都得益于本課程講師近二十年的采購從業(yè)經(jīng)歷，包括近十年跨國公司地區(qū)采購總監(jiān)的管理經(jīng)驗以及深厚的領導力。

【課程受益】
通過本課程將學習到：
.如何在材料/服務層面通過需求與供應市場分析制定有針對性（差異化）的采購策略
.如何針對不同材料/服務與供應商情境選擇合適有效的降價/降本和談判方式
.如何建立與供應商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系以實現(xiàn)降本目標/提升企業(yè)競爭力
.如何差異化地進行供應商分類、評估、選擇和績效管理
.如何確?？缏毮芎献鞯馁|(zhì)量
.如何通過變革領導來提升內(nèi)部利益相關者的跨職能合作參與度

【課程大綱】
第一部分：戰(zhàn)略尋源流程和供應商管理
一、業(yè)務需求分析
業(yè)務需求分析—RAQSCI模型
業(yè)務策略和目標
業(yè)務影響分析
練習：分析你的采購需求

二、供應市場分析
供應市場細分
供應商評估和預選
波特五力分析
供應市場復雜度分析
供應市場風險分析
練習：分析你的供應市場，評估你的供應商

三、采購策略制定
卡拉杰克矩陣
科爾尼鉆石
頭腦風暴：識別尋源途徑和策略
一系列戰(zhàn)略成本管理方法的介紹和*實踐分享
練習：把你的采購產(chǎn)品放到矩陣中去并制定尋源策略

四、RFx和供應商選擇
制定詢價單或標書
評估報價并制定談判策略
談判實施與談判技巧
練習：根據(jù)采購策略與你的供應商談判
案例：豐田的供應商關系管理和洛佩茲的鐵血殺價
識別目標供應商
供應商分類
供應商感知模型
反向營銷   案例：小米如何尋求戰(zhàn)略供應商的支持
開展價值或總成本工作坊
練習：識別你的戰(zhàn)略供應商，并計劃和實施關系的建立
共同確定目標并制定計劃 案例：某公司如何推動供應商項目進度

五、合同建立與執(zhí)行
合同管理
供應商績效管理
供應商發(fā)展
供應基礎優(yōu)化
風險管理

第二部分 跨職能合作領導力
一、開題：挑戰(zhàn)與目標
練習：
描述你的挑戰(zhàn)
從挑戰(zhàn)到目標
從職能目標到企業(yè)目標
講授：
何謂領導者
領導者的五大特質(zhì)
領導者的典型行為模式

二、內(nèi)部利益相關者參與
案例：研發(fā)和定制供應商目錄的建立
識別內(nèi)部利益相關者并根據(jù)他們的矩陣位置進行溝通
了解你的利益相關者
建立跨職能團隊并制定共同目標
設計流程并澄清角色與責任（RACI）
制定行動計劃并跟蹤進展與績效
內(nèi)部客戶在采購流程中的參與度是可以根據(jù)采購類別變化的

三、內(nèi)部客戶的參與意愿度低怎么辦
案例：卷膜采購認證替代供應商的故事
變革管理八步法
案例：本地團隊在全球?qū)ぴ春献髦械慕巧侨绾潍@得提升的
如何發(fā)現(xiàn)變革機會，營造變革氛圍
溝通并推動變革-因人而異的溝通方式
茶余飯后的非正式團隊
案例：外加工尋源流程是如何艱難建立的
耐心和堅持：一個執(zhí)著的采購經(jīng)理的故事

四、總結與跟進練習
講師簡介：
史先生，清華大學工學碩士學位。*物流管理協(xié)會會員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。
1996年至2000年史先生加入國際商業(yè)機器（IBM）公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業(yè)咨詢工作，曾為多家國內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年至今加入中國惠普公司，擔任大制造業(yè)與供應鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供 ERP、供應鏈、物流管理和協(xié)同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務，包括聯(lián)想集團的供應鏈管理、海爾集團物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn)品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業(yè)務流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設計等等。

史先生是中國惠普商學院授權講師、清華大學物流與供應鏈管理高級顧問、北京大學EMBA運營管理課程講員，曾為數(shù)百家企業(yè)培訓企業(yè)物流管理、采購管理、供應鏈管理和企業(yè)流程重組方面議題，獲得廣泛的認可和好評。主要受訓客戶有：上海三菱電梯、中興通訊、聯(lián)想集團、中國外運、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團（汽車配件）、諾基亞、玲瓏輪胎等。?
培訓過的企業(yè)有：西門子、諾基亞、漢森風力電動設備（中國）有限公司、聯(lián)想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通等。

講授過的課程
《如何培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀采購的領導》
《精益供應鏈在3P. 服務業(yè)的推動》
《供應商關系的建立與正確的管理方式》
《談判不是*的方式去降低成本》
《采購如何了解供應商市場管理》
《采購成本分析與談判策略技巧》

戰(zhàn)略采購管理培訓課