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采購成本控制與談判技巧提升培訓

課程大綱：
第一講  采購價格與成本分析
一．供方產品的價格與成本
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
案例 價格分析與結果
供方產品價格分析：
 --供方產品價格常用的定價方法
供方產品的成本分析：
 --什么是采購的總購置成本？
 --什么是采購的總擁有成本？
價格與質量的關系
案例分析
二．何為成本控制？何為成本削減？
“成本避免”與凈需求
采購成本降低的一步
采購成本管理的績效目標

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術思想的采購談判----采購成本控制的重要一步
一．談判的步驟
是否所有談判都能實現雙贏？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
二步法隨時間時機變化而交替進行
什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
采購談判的8項謀略
針對不同供應商，應采取相應的策略

二．詢價與議價技巧
供應商產品定價主要方法與采購成本計算
對供應商產品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產品價格及其成本分析的工具與方法
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
價格分析很精準？可能嗎？
價格分析應考慮的問題
案例 注意招標采購中的陷阱
如何利用上級的權限進行議價
案例分析
成功談判的技巧細則

三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
面對強勢供方的對策
降低采購成本的途徑在哪里？
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商怎么辦？
案例
面對單一供應商管理問題之相應對策
面對有人指定供應商怎么辦？
案例 給到我們采購人員的警示
五．合同談判
合同履行中發(fā)生質量問題的處理
案例 關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

第三講  采購技術與成本
一．采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
案例  采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
二．采購策略應用
企業(yè)戰(zhàn)略采購與采購成本
--面對的風險與手中的籌碼
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務與采購成本

第四講  采購成本的削減與控制
一． 訂貨點的控制技術----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 采購入庫的原輔材料價格波動如何應對？
二. 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應用
三大常用實操方法
三．JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經營成本
JIT采購怎么做？
實現JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
四．新產品或項目型定制化產品開發(fā)、生產過程中采購工作的煩惱：
“設計方案反復修改，最后供應商又被指定，采購怎么辦？”
多品種、少批量采購管理的夢魘
單件定制產品的生產企業(yè)，常見問題及其對策
案例分享
五．基于供應鏈管理思想的采購成本控制
供應鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產領域
六．采購成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應用環(huán)節(jié)
案例

第五講 采購績效管理
沒有考核就沒有管理
一．采購績效考核的四大內容12個關鍵點
為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
Sourcing的角色與使命
供應商產品質量問題到底應歸屬哪個部門負責？
二．供應商績效考核與等級評定
工具與應用
案例  績效考核工具的實操應用
--供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業(yè)收益
三．供應商關系管理
考核、改善與關系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
案例 善用資源，設法進入核心談判圈

采購成本控制與談判技巧提升培訓