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“兩票制”對醫(yī)藥行業(yè)影響培訓

課程目的：
. 醫(yī)藥行業(yè)的特點及稅務稽查重點
. “營改增+兩票制”對醫(yī)藥行業(yè)的影響分析
. “營改增+兩票制”風險應對策略
課程對象：醫(yī)藥企業(yè)負責人（醫(yī)藥全產業(yè)鏈）
課時：1天（6小時）

第一講 、醫(yī)藥行業(yè)的特點及稅務稽查重點
一、醫(yī)藥行業(yè)的特點：
（一）分類標準
    1.醫(yī)藥制造業(yè)（GMP）認證
    2.醫(yī)藥經銷企業(yè)（GSP認證
（二）行業(yè)特征
1.高技術
2.高投入
3.高風險
4.高附加值
 5.銷售以政府政策為主
（三）行業(yè)流程及特點
    1.原材料采購流程及特點
2.生產工藝流程及特點
 3.銷售流程及特點

二、醫(yī)藥行業(yè)的稽查重點：
   （一）常見涉稅問題
    1.采購環(huán)節(jié)
    2.生產環(huán)節(jié)
3.銷售環(huán)節(jié)
4.日常管理活動
（二）檢查重點
 1.掛靠經營檢查重點
2.過票走票檢查重點

第二講 “營改增+兩票制”對醫(yī)藥行業(yè)的影響分析
一、“營改增+兩票制”對推行對醫(yī)藥行業(yè)的影響
    （一）藥品流通現(xiàn)行的三種模式
    1.高開自營：
    2.高開代理：
3.低開代理：
（二）什么是過票？過票產生的原因是什么？
 1.什么是過票？
 2.為什么會出現(xiàn)過票？
（三）過票公司將面臨衰亡
 1.過票的春天落幕
 2.過票公司將面臨衰亡
 3.過票、虛開發(fā)票違法行為將受到嚴厲處罰
（四）“營改增+兩票制”催生新型營銷模式
   1.兩票制的作用及影響
   2. 營改增導致流通環(huán)節(jié)逐步趨于規(guī)范
   3. 94號公告向掛靠過票發(fā)出最后通牒
   4.代理制模式戰(zhàn)略觀——專業(yè)代理模式

二、“營改增+兩票制”對工業(yè)企業(yè)的影響分析
（一）開票方式轉變的優(yōu)劣分析
    1.優(yōu)勢分析
    2.劣勢分析
   （二）對底價結算高開高返企業(yè)的影響
    1.對底價開票轉為高開高返的廠家的影響
    2.高開票的廠家的影響
（三）對生產產品的的影響
1.企業(yè)競爭力強，且自建營銷隊伍開發(fā)終端的，沒有什么
影響，甚至可以一票制。
2.企業(yè)競爭力弱，既無終端、又無品牌的藥廠，日子會難
過很多。

三、對商業(yè)企業(yè)的影響
    （一）對分銷業(yè)務的影響
     1.醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境的改變
2.采用代理模式藥企的營銷組織結構將改變
  3.區(qū)域總代將面臨身份的轉變
4.代理商的未來
（二）對小商業(yè)公司的影響
（三）對藥品配送企業(yè)的影響
（四）對過票人（自然人）的影響

四、對終端客戶的影響

第三講 “營改增+兩票制”風險應對策略
一、商業(yè)運營模式的轉變
   （一）各級商業(yè)企業(yè)將被上下游收編或外包
    營銷活動項目化發(fā)包：
1.什么是CS0？
2.為什么要銷售外包？
（二）實現(xiàn)營銷升級才是藥企的*目標
（三）工商一體化共擔風險
1.工商一體化是醫(yī)藥企業(yè)生存的根本
2.風險共擔是工商協(xié)作的基礎

二、代理產品的規(guī)劃更新
  1.尋找能解決兩票制問題的生產產品及企業(yè)
  2.通過新版的 GMP的企業(yè)的產品作為選擇對象，并注
重代理產品的質量與安全性。

三、增值稅如何分攤降低企業(yè)稅負的處理技巧
1.準予從銷項稅額中抵扣的項目
2.準予從銷項稅額抵扣的合法有效憑證
3.哪些不能抵扣進項稅額
4.納稅籌劃作為企業(yè)財務管理的重要組成部分，在節(jié)約成
本方面的作用非常明顯。
5.醫(yī)藥行業(yè)各環(huán)節(jié)都有籌劃空間
6.合同的訂立直接影響稅收結果

四、所得稅運營成本扣除的處理技巧

“兩票制”對醫(yī)藥行業(yè)影響培訓