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電子渠道推廣培訓(xùn)

【課程背景】
    傳統(tǒng)的以實(shí)體渠道為主的營(yíng)銷模式已經(jīng)OUT了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種“渠道為王”的思維亟待進(jìn)化升級(jí)。傳統(tǒng)的圍繞實(shí)體終端的營(yíng)銷模式，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡，大量的資源、補(bǔ)貼、人力、物力、精力等投入下去，而沒(méi)有換來(lái)應(yīng)有的回報(bào)。以前的營(yíng)銷打法，市場(chǎng)套路，營(yíng)銷邏輯失效了，傳統(tǒng)的營(yíng)銷已經(jīng)太難達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)了.....   因?yàn)橄M(fèi)者不見(jiàn)了，營(yíng)銷環(huán)境變化了。
任何時(shí)代都有與之相匹配的營(yíng)銷模式，而在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的渠道模式是“電子渠道”的天下，所以“手廳APP”、“微信公眾號(hào)”、“PC網(wǎng)上商城”、“小程序”、“H5”、“短信廳”、客服電話... 才是未來(lái)的主流渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者不去實(shí)體渠道，你的渠道模式應(yīng)該如何去適應(yīng)他們？
【課時(shí)安排】2天（6小時(shí)/天）
【教學(xué)方式】 講授＋案例分析＋分組PK＋頭腦風(fēng)暴+翻轉(zhuǎn)課堂

【課程對(duì)象】
   電商中心全體員工；電子渠道運(yùn)營(yíng)推廣員工；電子支付等電子產(chǎn)品推廣員工；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)人員；微信、微博運(yùn)營(yíng)人員；新媒體運(yùn)營(yíng)人員；其他互聯(lián)網(wǎng)信息運(yùn)營(yíng)人員；市場(chǎng)部員工；營(yíng)銷策劃等。

【課程大綱】
模塊一：電子渠道已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商全功能的銷售主渠道
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道模式的變遷
    1、從“實(shí)體渠道”到“電子渠道”
    2、從“營(yíng)業(yè)廳為王”到“手廳為王”
    3、從“硬端為王”到“軟端為王”
    4、從“線下”到“線上”到“O2O”
硬端：營(yíng)業(yè)廳終端、手機(jī)；軟端：電子渠道、泛在連接
二、從時(shí)代變遷看國(guó)企實(shí)體渠道的演進(jìn)之路
    案例：證券公司、郵局、自來(lái)水公司、國(guó)家電網(wǎng)、航空公司
三、案例：成也渠道，敗也渠道
    “一代鞋王”百麗的落幕；達(dá)芙妮：從“國(guó)民女鞋”到舉步維艱!
四、電子渠道的地位：已超越實(shí)體渠道成為主流渠道
中國(guó)聯(lián)通電子渠道服務(wù)量占比已占73%
從服務(wù)型電子渠道向全功能型的電子商務(wù)轉(zhuǎn)變。

模塊二：運(yùn)營(yíng)商“十大電子渠道”的規(guī)劃與業(yè)務(wù)承載
一、電子渠道發(fā)展的兩個(gè)背景：商業(yè)環(huán)境的聚變與用戶行為的變遷
二、阻礙運(yùn)營(yíng)商電子渠道發(fā)展的幾大“熱點(diǎn)話題解析”
三、用戶行為習(xí)慣的改變：點(diǎn)擊手機(jī)屏幕，而不是去營(yíng)業(yè)廳
四、運(yùn)營(yíng)商“十大電子渠道渠道”規(guī)劃
1、手廳（APP）；2、微信公眾號(hào)；3、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳；
4、移動(dòng)微店；5、觸屏H5（wap升級(jí)）；6、短信廳；
7、電話客服；8、電商渠道；9、小程序；10、支付寶服務(wù)號(hào)
五、十大電子渠道的“功能定位、配合關(guān)系、發(fā)展趨勢(shì)”
六、電子渠道從展示功能到“銷售功能”
七、十大電子渠道各自“匹配業(yè)務(wù)”及現(xiàn)有“業(yè)務(wù)承載”分析
八、十大電子電渠的“應(yīng)用案例”展示
案例分析：廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、湖南移動(dòng)、廣西移動(dòng)
黑龍江中移在線、上海聯(lián)通、花市網(wǎng)、陜西移動(dòng)
等企業(yè)電子渠道案例分析
九、電子渠道的地位：已超越實(shí)體渠道成為主流渠道
案例：中國(guó)聯(lián)通電子渠道的領(lǐng)先實(shí)踐者
      電子渠道將成為聯(lián)通“*”的銷售服務(wù)渠道
      青島聯(lián)通電子渠道年交易額破一百億
      聯(lián)通電子渠道：差異化思維就成差異化優(yōu)勢(shì)
      聯(lián)通渠道O2O一體化創(chuàng)新
銀行電子渠道交易主流 網(wǎng)銀交易額占比95.85%
十、運(yùn)營(yíng)商改進(jìn)電商渠道的發(fā)力點(diǎn)

模塊三：“線上”渠道運(yùn)營(yíng)策劃方案
一、運(yùn)營(yíng)人員團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)與組織架構(gòu)
二、運(yùn)營(yíng)介入：運(yùn)營(yíng)流程的理順與規(guī)范
三、提升用戶體驗(yàn)：線上渠道改造與優(yōu)化
四、搭建運(yùn)營(yíng)流程
五、傳播導(dǎo)流
    1、傳播導(dǎo)流之傳播素材
    2、傳播導(dǎo)流之線上活躍機(jī)制
六、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)整體實(shí)施規(guī)劃
七、線上產(chǎn)品規(guī)劃
八、營(yíng)銷推廣
九、線上體驗(yàn)優(yōu)化
十、指標(biāo)突破之營(yíng)銷活動(dòng)整體規(guī)劃

模塊四：O2O線上線下融合營(yíng)銷
一、O2O的本質(zhì)、內(nèi)涵與特征
二、營(yíng)業(yè)廳的O2O改造方案
三、移動(dòng)O2O全網(wǎng)營(yíng)銷四大神器
    案例1：中國(guó)移動(dòng)和積分與友寶自動(dòng)售貨機(jī)
    案例2：淘寶便利店，買到了離我家2公里超市的水果   
四、如何處理“線上”和“線下”的關(guān)系
五、O2O之“線下往線上引流”篇
案例：廣東移動(dòng)陽(yáng)江分公司“店王”營(yíng)業(yè)廳
      華圖教育、南方航空、蘇寧易購(gòu)
六、O2O之“線上往線下引流”篇
案例：海爾商城、ECCO愛(ài)步、雙11線上線下
      九牧王男裝、貴人鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)
支付寶VR實(shí)景紅包；“雙十二”支付寶口碑節(jié)
七、營(yíng)銷推廣如何處理線上線下關(guān)系
    錯(cuò)誤案例：康佳彩電、康寶廚具
八、線上線下“平行運(yùn)營(yíng)策略”
      案例：海爾的電商策略
九、未來(lái)的渠道發(fā)展趨勢(shì)之“蘇寧易購(gòu)模式”
化解線上線下的各自弊端，構(gòu)建立體融合體驗(yàn)營(yíng)銷網(wǎng)
十、OAO：線上線下平行運(yùn)行
十一、哪些業(yè)務(wù)適合線上推廣，哪些業(yè)務(wù)適合線下推廣？

模塊五：“手廳”、“公眾號(hào)”等電子渠道推廣
一、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳APP的31大推廣方法
推廣前先提煉出APP給用戶帶來(lái)哪三大益處
用戶憑什么下載你的三大秘訣
案例：廣東移動(dòng)陽(yáng)江分公司“店王”營(yíng)業(yè)廳
      上海移動(dòng)的貼吧與微博推廣
      浙江移動(dòng)聯(lián)合本來(lái)生活網(wǎng)；
      上海移動(dòng)聯(lián)合星星錢袋Iphione7分期購(gòu)
      上海電信聯(lián)合魅族、梨視頻
      上海聯(lián)通流量日租卡的手廳推廣
      云南移動(dòng)實(shí)體渠道推廣手廳經(jīng)驗(yàn)
      海爾商城、百度客戶端APP、生日管家、斐訊路由器
      京城名菜-云海肴、7天連鎖酒店微信公眾號(hào)
      招商銀行信用卡個(gè)人貸、喜馬拉雅如何保持日活
      京東商城APP如何提升日活與業(yè)務(wù)銷量
      中國(guó)鐵路常旅客計(jì)劃-會(huì)員積分
APP手廳在蘋果商店與安卓市場(chǎng)的優(yōu)化

二、微信公眾號(hào)的26種營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方法
推廣前先提煉出微信公眾號(hào)給用戶帶哪三大益處
用戶憑什么關(guān)注你的三大秘訣
案例：廣東電信微信公眾號(hào)推廣
      馬鞍山聯(lián)通微信公眾號(hào)宣傳推廣
廣東移動(dòng)、廣西移動(dòng)省公司服務(wù)號(hào)
          中移在線10086公眾號(hào)、陜西移動(dòng)         
小米官方公眾號(hào)、羅輯思維訂閱號(hào)
          上海電信服務(wù)號(hào)-六一節(jié)促銷
          重慶移動(dòng)全員營(yíng)銷微小店
          微信新聞客戶端紅包鼓勵(lì)分享文章
          千聊與合作伙伴內(nèi)容吸粉
         《歡樂(lè)頌2》*劇透，微博、微信吸粉
          攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)的公眾號(hào)推廣
          借勢(shì)《人民的名義》推廣公眾號(hào)
          借助《郭天王大婚》推廣“八妹你好嘢”公眾號(hào)
          廣東電信借勢(shì)臺(tái)風(fēng)，化被動(dòng)為主動(dòng)，推電子渠道  
          自家微信公眾號(hào)VS廣東電信公眾號(hào)，分析優(yōu)劣勢(shì)
微信公眾平臺(tái)穩(wěn)定吸粉的五個(gè)方法

三、電子渠道的構(gòu)架與推廣
案例：XX移動(dòng)電子商務(wù)中心經(jīng)驗(yàn)介紹
      電渠架構(gòu)、促銷活動(dòng)（眾籌、秒殺、優(yōu)惠券、直降、折扣）

電子渠道推廣培訓(xùn)