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《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級實戰(zhàn)》課程培訓(xùn)

《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級實戰(zhàn)》課程大綱
【課程概述】
傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代如何從思維改變開始用互聯(lián)網(wǎng)思維打造*產(chǎn)品，并且用互聯(lián)網(wǎng)在管理、營銷開展變革
【授課形式】
1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個性咨詢
【課程特色】
1、實戰(zhàn)經(jīng)驗2、實務(wù)管理3、案例豐富4、實用理論5、互動性強 6、深入淺出7、 邏輯性強  8、 解決難題  9、實際效果
【培訓(xùn)對象】
政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、高管
【培訓(xùn)時間】
1天
【課程大綱】
一、取勢：電子商務(wù)未來大勢
1、商務(wù)模式的變遷歷程及未來趨勢
2、互聯(lián)網(wǎng)盈利模式及電子商務(wù)的基本商業(yè)模式
3、電子商務(wù)未來的發(fā)展趨勢（O2O模式及移動電子商務(wù)）
4、互聯(lián)網(wǎng)思維
二、明道：傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何開展電子商務(wù)
1、電子商務(wù)對于傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略意義——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式
2、傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)五步走
3、成功電子商務(wù)項目核心要素
4、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的7大誤區(qū)
三、優(yōu)術(shù)：電子商務(wù)運作實務(wù)四步走，產(chǎn)品、抓潛、成交、追銷
一、互聯(lián)網(wǎng)思維打造*產(chǎn)品
1、消費升級
2、供給側(cè)改革
3、*產(chǎn)品打造技巧及案例
二、構(gòu)建360度抓潛系統(tǒng)
1、廣開門路，搭建全網(wǎng)電務(wù)抓潛渠道
1）網(wǎng)上銷售渠道分類
①官方渠道——官方網(wǎng)站、官方淘寶、京東等；
②分銷合作渠道——B2B分銷渠道、C2C分銷渠道、B2C分銷渠道、其他分銷渠道
2）營銷型網(wǎng)站建設(shè)七星梅花樁
①網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現(xiàn)
②讓客戶愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持
③漂亮臉蛋迷住你的顧客！ision視覺設(shè)計
④四大體驗讓人爽！usability易用性
a速度體驗 ；b操作體驗 ；c結(jié)果體驗；d信任體驗
⑤網(wǎng)站會說話，能抵十個銷售員！community溝通功能
⑥掌控網(wǎng)站投資與回報monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測、分析
⑦_x0001_讓網(wǎng)站天下聞名！promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)
2、網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜,抓潛流量瀑布
1）無策劃不營銷
2）中小企業(yè)免費的午餐—自媒體營銷：博客（微博）、百家號、頭條號
3）15天，一個小鏈接帶來230萬流量--病毒營銷
4）抖音視頻營銷四重天，免費也能上拍視頻--視頻營銷
5）百度搜索推廣-搜索引擎sem營銷
6）免費攻占百度--搜索引擎seo營銷
7）像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營銷
8）微博微信營銷-三級分銷
9）讓網(wǎng)絡(luò)界的CCT為你開路--新聞/軟文營銷
10）傳統(tǒng)活動和網(wǎng)絡(luò)活動如何配合--活動營銷
三、成交，打通電商動銷力任督二脈
1、轉(zhuǎn)化率，打通電商命脈
1、轉(zhuǎn)化率三維度：相關(guān)度、可信度、網(wǎng)站導(dǎo)航
2、轉(zhuǎn)化率提升十大技巧
3、提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提升用戶黏度的工具
2、網(wǎng)絡(luò)銷售與溝通技巧
1、在線客服系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)銷售小喇叭
(1)增加營銷渠道(2)增加銷售機會 (3)降低運營成本(4)鞏固客戶關(guān)系
(5)無縫溝通 (6)知識儲備 (7)精準(zhǔn)營銷 (8)快捷回復(fù) (9)實時監(jiān)管
2、網(wǎng)絡(luò)銷售溝通軍規(guī)5S原則
3、點穴客戶心智密碼
（1）信任（2）互惠（3）權(quán)威（4）稀缺（5）個性（6）社會認(rèn)同
4、聽、問、答、看、敘、辯
5、增加有望顧客的涵蓋面、如何增加有效商機數(shù)量、如何提高銷售的成功率營業(yè)額、回款率與利潤率
四、追銷，大數(shù)據(jù)營銷挖掘客戶終身價值
1、構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫，做好數(shù)據(jù)分析
2、忠誠度計劃
3、交叉銷售與向上銷售
4、“峰終理論”給我們的啟示
5、從用戶到粉絲再到合伙人，搭建自動追銷系統(tǒng)
6、數(shù)據(jù)庫營銷十大誤區(qū)
【印海老師個人簡介】
印海老師，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人注冊培訓(xùn)師，新浪微博認(rèn)證金牌講師。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)實戰(zhàn)專家、微博微信營銷、大數(shù)據(jù)營銷專家、金牌電商講師。
印海老師自2000年起從事互聯(lián)網(wǎng)工作，先后服務(wù)于Google、百度公司，專注癡迷于研究互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，積累了豐富的企業(yè)管理、電商實戰(zhàn)技巧、網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)、和電商培訓(xùn)經(jīng)驗。2012年首次提出了微博微信合璧的“雙微營銷理論”，并倡導(dǎo)企業(yè)正確“互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級”、關(guān)注“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”是國內(nèi)最早一批開設(shè)大數(shù)據(jù)營銷課程的講師之一。
印海老師先后多次受到百度、江蘇省經(jīng)信委電商拓市全省行、南京郵電大學(xué)MBA、浙江大學(xué)蘇州工業(yè)研究院、北大荒股份（600598）、黑龍江農(nóng)墾集團、億邦動力、GOMAX、中國縫制設(shè)備協(xié)會等各級政府、知名高校、企業(yè)和組織的邀請做精彩授課分享，取得了高度贊揚和認(rèn)可。
印海老師黑龍江雙鴨山市聘請為“微商行業(yè)顧問”，常州市婦聯(lián)聘請為“電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，成功輔導(dǎo)顧問過多家上市公司（如豐盛控股）互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級，輔導(dǎo)顧問培訓(xùn)多個縣域（江蘇寶應(yīng)縣、泗陽縣）成功開展農(nóng)村電商的各項工作。2018年被常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院聘請為客座教授，主講專業(yè)課《網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)》。

《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級實戰(zhàn)》課程培訓(xùn)