課程描述INTRODUCTION
企業(yè)采購成本控制及供應商談判課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)采購成本控制及供應商談判課程
課程背景:
單純依賴單一的談判或招標降價的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升成本優(yōu)勢。本課程從采購成本理念著手,深入解析如何審核價格與核算成本并提出系統(tǒng)化縮減采購成本的策略與方法。內(nèi)容專業(yè)務實,操作性強并輔以豐富的案例啟發(fā)學員積極思考,學以致用。
課程收益:
1.樹立正確的采購成本理念
2.掌握價格審核方法與工具
3.掌握成本分析方法與工具
4.掌握成本縮減的策略與方法
5.掌握采購談判關鍵技能
6.掌握評估成本節(jié)省的方法
課程大綱:
第一講:建立正確的采購成本理念
案例分享:采購成本為何不降反升?
案例分享:關鍵時刻的決策如何規(guī)避成本上漲風險
一、采購成本對于盈利能力的影響
二、建立科學的降本理念
三、成本規(guī)避與成本縮減
三、衡量采購成本節(jié)省方法
四、建立采購成本績效報表
工具表單:采購成本績效報表
第二講:分析供應商成本結構
一、分析產(chǎn)品成本構成
1.材料費
2.加工費
3.管理費用
4.利潤率
工具表單:設備工費率詳細核算表
二、分析設備或項目生命周期成本
實操演算:如何確定設備采購方案?
實操演算:如何選擇購買或租賃決策?
第三講:審核供應商報價
一、定價方法
1.成本基礎價格模型
2.市場基礎價格模型
3.價值定價
4.削本定價
二、詢價方式
1.四種詢價方式
2.不同詢價方式的適用環(huán)境
三、審核供應商報價
1.價格比對
2.成本要素變動評估
3.追蹤PPI和CPI變動
案例研討:如何貨比三家?
案例研討:如何評估投標價格?
案例研討:如何審核供應商成本構成?
第四講:如何有效降本
一、應用ESI/EPI合理規(guī)避成本
案例分享:豐田汽車ESI成本管理模式
二、應用Target Costing方法合理規(guī)避降本
三、應用VA/VE方法降本
1.功能調(diào)整
2.材料替代
3.技術標準
4.質(zhì)量等級調(diào)整
案例分享:蘋果手機如何降低包裝成本?
四、開發(fā)替代材料與新材質(zhì)降本
五、實施集采策略降本
1.供應商資源整合
2.采購品類整合
3.采購職能整合
4.聯(lián)合采購
案例分享:聯(lián)想通過供應商整合縮減采購成本
六、實施本土化與全球化采購策略降本
七、合理利用匯率變動降本
八、應用電子競標降本
九、靈活應用折扣降本
1.數(shù)量折扣
2.貿(mào)易折扣
3.現(xiàn)金折扣
4.返點折扣
案例分享:大自然供應商年終返點機制
十、優(yōu)化供應物流模式降本
案例分享:DELL如何優(yōu)化供應物流降本?
十一、優(yōu)化供應交貨模式降本
案例分享:聯(lián)想實施VMI交貨方式降本
案例分享:臺達電子實施Consignment交貨方式降本
十二、合理選擇租賃與購買決策降本
案例研討:如何做出租賃和購買決策?
第五講:系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
一、分析支出
二、快速切入降本重點
三、四種采購成本戰(zhàn)略
1.改變需求特性
2.尋找供應商聯(lián)合優(yōu)勢
3.利用供應商之間的競爭
4.支出管理
四、十六種采購成本策略
五、六十四種采購成本方法
案例研討:如何應用博弈法合理應用64種采購降本方法
案例分享:應用博弈法降本的案例
第六講:成功獲取采購談判主動
一、談判的三種境界
二、如何定位談判
1.競爭型談判
2.合作型談判
3.戰(zhàn)略型談判
三、談判的準備工作
1.談判時機
2.談判地點
3.談判人員
4.談判目標
5.談判形勢分析
案例分享:珠寶采購的慘痛經(jīng)歷
案例分享:合適的談判時機贏得了整個談判
四、談判的六個階段
1.準備
2.開始
3.探索
4.實驗
5.討價還價
6.結束
案例分享:諸葛亮空城計是無聲勝有聲的*談判范本
五、實現(xiàn)利益*化談判工具
1.問題和目標
2.形勢分析
3.選擇方案
4.采取行動
工具表單:20個談判工具
五.成功談判策略
六、成功談判的原則
七、避免談判易犯的錯誤
談判演練:一個真實的采購項目談判
企業(yè)采購成本控制及供應商談判課程
轉載:http://szsxbj.com/gkk_detail/39440.html
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