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破解門店經(jīng)銷商突破發(fā)展

前言：聚焦終端門店管理問題
一、 避免樂極生悲，盲目樂觀
二、 換位思考以終為始，問題預(yù)測
三、 強調(diào)反璞歸真，量力而為
四、 善用利他思考，利于執(zhí)行
五、 激發(fā)創(chuàng)意思考，突破格局

經(jīng)銷商的迷思一：如何提高終端執(zhí)行力？
1、告訴門店執(zhí)行的意義和好處
2、避免信息傳遞層層失真
3、要執(zhí)行到管理者大腦里所想要的樣子，必須書面寫出標(biāo)準(zhǔn)
4、避免執(zhí)行方案與實際現(xiàn)場脫節(jié)
5、根據(jù)門店人員能力設(shè)定執(zhí)行
6、*能力思考

經(jīng)銷商的迷思二：如何讓流程表格嚴(yán)格執(zhí)行
1、門店付出，總部回饋
2、表格執(zhí)行要先有細(xì)部的指導(dǎo)
3、關(guān)注到店長與員工間的關(guān)系
4、做好監(jiān)督和檢查
5、門店操作上有困難知道找誰解決

經(jīng)銷商的迷思三：如何讓門店完成目標(biāo)
1、目標(biāo)一定要讓門店認(rèn)同
2、有效的支持計劃
3、行為數(shù)量的工作認(rèn)知
4、業(yè)績管理周期控制得當(dāng)
5、領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)自身信心

經(jīng)銷商管理的迷思四：如何讓銷售話術(shù)終端員工買賬
1、避免個人意愿和企業(yè)意愿沖突
2、用有效的培訓(xùn)形式做為支持
3、大環(huán)境同化小環(huán)境
4、樣版店的選擇
5、按年齡段制定考核標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的迷思五：如何讓VIP顧客忠誠度提高
1、最基礎(chǔ)的顧客尊重
2、20/80法則，避免形式化主義過濃
3、顧客做需求分級
4、避免時間越長福利越少
5、不要提供自以為是的服務(wù)，要有的放矢
6、不要無事不登三寶殿

經(jīng)銷商的迷思六：如何提高員工的主動性
1、給予一定的職業(yè)化訓(xùn)練
2、給予參與融入的平臺
3、加強企業(yè)文化傳承
4、避免被動性牽引
5、工資不要太低
6、制度的要求和約束

經(jīng)銷商的迷思七：如何提升連帶率
1、效率型團(tuán)隊管理的要點
2、麥當(dāng)勞與肯德基的啟發(fā)
3、技能管理的迷思
4、行為管理的解決方案
5、連帶率的考核要點

經(jīng)銷商的迷思八：顧客對于積分贈品沒有興趣怎么辦？
1、贈品也代表品牌
2、贈品即是商品
3、銷售顧問的認(rèn)知
4、積分與贈品相互共生
5、贈品的選擇

經(jīng)銷商的迷思九：如何讓員工愿意推廣高單價產(chǎn)品
1、提升自信，不怕顧客跑單
2、不以自己的消費能力評估顧客
3、大量顧客的積累
4、提升銷售高端品的素質(zhì)
5、使大單提成更具吸引力

經(jīng)銷商的迷思十：如何避免終端執(zhí)行最終流于形式
1、主軸工作必須堅定，避免混亂
2、過渡的適應(yīng)期
3、檢查內(nèi)容與終端現(xiàn)狀避免矛盾
4、檢查者的檢查態(tài)度
5、有效的時間管理能力
窗體底端

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