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采購(gòu)管理課程大綱

【課程背景】   
現(xiàn)在企業(yè)的面臨巨大成本的壓力，面對(duì)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力的挑戰(zhàn)，采購(gòu)管理不僅僅是采購(gòu)經(jīng)理一個(gè)人的事情了，這包括采購(gòu)商品策略、供應(yīng)鏈管理體系能力模式的分析，技術(shù)能力，品質(zhì)管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領(lǐng)導(dǎo)CFT（跨職能團(tuán)隊(duì)）在與供應(yīng)商談判。如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？
提升企業(yè)在與供應(yīng)商談判中控制能力，幫助企業(yè)節(jié)約采購(gòu)的成本，帶來更大的價(jià)值。"

【課程目的】
如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購(gòu)管理風(fēng)格？如何做好談判的準(zhǔn)備？如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)？對(duì)手通常是怎樣分析和對(duì)付我們的？談判中通常會(huì)遇到哪些困難局面并應(yīng)當(dāng)采取怎樣的對(duì)策，分析談判前的準(zhǔn)備工作以及談判的過程中需要明確的要點(diǎn)與技巧。 使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中，提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管。
【課程時(shí)間】一天（6H）

【課程大綱】
第一篇：有效識(shí)別采購(gòu)質(zhì)量與執(zhí)行 
一、采購(gòu)的概念
二、采購(gòu)管理的原則-5R
1、適當(dāng)?shù)墓?yīng)商（Right Supplier)
2、適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量(Right Quality)
3、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（Right Time)
4、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（Right Price)
5、適當(dāng)?shù)臄?shù)量（Right Quantity
三、采購(gòu)管理的目標(biāo)
四、采購(gòu)職能                                   
五、先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式 
六、采購(gòu)部門的決策權(quán)
1、選擇供應(yīng)商：
2、使用任何一種合適的定價(jià)方法；
3、對(duì)采購(gòu)物料的規(guī)格提出質(zhì)疑；
4、監(jiān)督與潛在供應(yīng)商的聯(lián)系
七、采購(gòu)工作在企業(yè)的價(jià)值鏈位置
八、采購(gòu)流程模式及相關(guān)概念
九、采購(gòu)新的發(fā)展趨勢(shì)
十、采購(gòu)管理之內(nèi)涵
1、品質(zhì)方面
2、交期（時(shí)效）方面
3、成本方面
4、采購(gòu)人員應(yīng)具備之能力條件
5、采購(gòu)人員分類                                    
十一、采購(gòu)管理的四個(gè)階段

第二篇：基于公司戰(zhàn)略的采購(gòu)談判
1、采購(gòu)成本理念與采購(gòu)成本構(gòu)成
2、采購(gòu)成本構(gòu)成
3、成本節(jié)約在什么地方？
4、不同產(chǎn)品的采購(gòu)方法與問題解決
5、采購(gòu)談判過程
6、采購(gòu)談判技巧
7、準(zhǔn)時(shí)制供應(yīng)（供應(yīng)商臨界管理法）
8、魯氏物料管理法
9、魯氏物料盤點(diǎn)法

第三篇：基于成本降低的采購(gòu)方法
■生產(chǎn)計(jì)劃/物料控制先進(jìn)組織架構(gòu)
■ 物料采購(gòu)計(jì)劃
1）、編制物料計(jì)劃的目的
2）、決定物料計(jì)劃的條件
3）、訂購(gòu)方法
■采購(gòu)計(jì)劃內(nèi)容
■庫(kù)存的動(dòng)機(jī)與分類
1、擬定庫(kù)存基準(zhǔn)點(diǎn)
2、存量管制 
3、基本存量管制方式
4、物料分析與計(jì)算
5、有效減少庫(kù)存的方法

第四篇：基于雙贏的供應(yīng)商關(guān)系管理
一、供應(yīng)商認(rèn)證流程
1．認(rèn)證準(zhǔn)備過程
2.初選供應(yīng)商過程
3.初次試制過程
4.再次試制過程
5.批量試制過程
6.認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估過程
二、供應(yīng)商綜合考評(píng)體系（如何量化考評(píng)供應(yīng)商？）
1、加權(quán)法
2、成本比較法
三、采購(gòu)商-供應(yīng)商的三種關(guān)系類型
1、交易關(guān)系
2、合作關(guān)系
3、聯(lián)盟關(guān)系

第五篇：減少物料占用現(xiàn)金流----
庫(kù)存管控與品質(zhì)保證
一、 貨物驗(yàn)收
1、驗(yàn)收的基本要求
2、實(shí)物驗(yàn)收
3、抽驗(yàn)比例確定應(yīng)考慮的因素
二、物品儲(chǔ)存儲(chǔ)存與保管
（一）分區(qū)分類儲(chǔ)存規(guī)劃
（二）合理堆碼
三、物料的分類及BOM 編制方式
1、物料清單（BOM）
2、物料編號(hào)
四、呆料處理
1、呆料的定義
2、呆料產(chǎn)生的原因
3、呆料處理的途徑

采購(gòu)管理課程大綱