課程描述INTRODUCTION
銷商品牌運營
· 品牌經理· 區(qū)域經理· 銷售經理· 市場經理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：石屹咨詢
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷商品牌運營
第一節(jié)：抓趨勢－市場機會
一、 市場宏觀形式判斷
1. 個性需求推動產品創(chuàng)新
2. 高附加值正在占領市場高地
3. 互聯(lián)網+成新趨勢
4. 綠色環(huán)保備受推崇
5. 功能化成主流
6. 智能化成亮點
7. 產業(yè)鏈合璧互補成趨勢
8. 產業(yè)鏈橫向整合成必然
二、 行業(yè)互聯(lián)網化的三階段
1. 傳播互聯(lián)網化
2. 銷售互聯(lián)網化
3. 供應鏈互聯(lián)網化
三、 經銷商發(fā)展的三大趨勢
1. 精準營銷
案例：廈門孫總的社區(qū)O2O模式
2. 品牌往上走＆往下走
原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…
案例一：廣東四會何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制
第二節(jié)：調理念——與品牌廠家合作的正確心態(tài)
1. 消極應對，得過且過
2. 急功近利
3. 等靠要
4. 不學習成長——案例：某經銷商夫妻店到公司化運營的啟示
5. 不緊跟企業(yè)——案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示
6. 盲目跟風
7. 瞻前顧后，猶豫不決
8. 自以為是——案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
9. 小富即安——案例：九江段老板的新思維
10. 病爭亂投醫(yī)
第三節(jié)：新理念——只要思想不滑坡
1. 從做生意向做事業(yè)轉型
2. 個人化向公司化和組織化轉變
3. 憑經驗管理轉向規(guī)范管理
4. 人情管理轉向制度管理
5. 家族化向社會化轉變
6. 單打獨斗向團隊運作轉型
7. 決策隨意性轉向科學性轉變
小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)*秘籍）
原創(chuàng)觀點：
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？
三大案例：
某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密；
XX經銷商合伙3年6家店的啟示；
XX代理－分銷一體化5年8家店的啟示
第四節(jié)：“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設
一、硬終端：終端銷售工具系統(tǒng)（原創(chuàng)經典）
1. 客戶服務短信系統(tǒng)
2. 360度終端靚化系統(tǒng)
3. 客戶服務質量監(jiān)督卡
4. 客戶好評見證墻
5. 客戶溫馨提示卡
6. 客戶需求匹配表
7. 門店業(yè)績倍增之形象管理
8. 低成本終端攔截吸引顧客進店
9. 基于顧客行走動線的店內布局
10. 產品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
11. 門店陳列點、線、面結合技巧
12. 體驗營銷時代的五種感官刺激
二、軟終端：客戶關系管理系統(tǒng)
1）客戶關系管理細則
2）客戶信息統(tǒng)計表
3）客戶感恩回饋簽收表
案例：一場促銷如何布置門店終端，如何創(chuàng)意宣傳物料？
案例：創(chuàng)意終端物料集錦
第五節(jié)：強團隊：如何打造團隊執(zhí)行力？
一、微電影：南極大冒險，狼圖騰
互動討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？
結論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標準
1. 文化面
2. 制度面
3. 行為面
4. 心態(tài)面
二、團隊激勵體系設計：
1) 五星激勵的定義與價值
2) 薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設計
3) PK體系的設計
4) 行動承諾卡的實施
5) 情緒激勵實施
6) 抽獎激勵實施
7) 其他激勵實施
三、團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)*觀點）
1、精神激勵：中國式管理的6個標準
l 一個夢想
l 儀式化管理
l 多層次激勵
l 樣板人物
l 自我突圍
l 陰陽互補
2、物質激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
案例：河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
蘇州李姐的生日PATY模式
福州馬可波羅張姐的員工福利機制
九江段總的分紅模式
濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式
廣東順德林生的對賭機制
3、案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊？
l 薪酬
l 會議
l 福利
l 競賽
l 信息
l 活動
第六節(jié)：經營管理
一、代理商經營診斷-宏觀分析
1. 營業(yè)收入
2. 進貨成本
3. 固定成本
4. 原創(chuàng)*秘藏：6個關鍵數字，悟透經營本質、什么是網絡地圖，網絡地圖可以做什么
二、代理商經營診斷-微觀分析
1. 營業(yè)收入
2. 進貨成本
3. 固定成本
4. 變動成本
5. 凈收益
6. 盈虧平衡
7. 庫存周轉率
8. 人均產出
四、產品線管理（原創(chuàng)*秘籍）
1. 銷售結構分析
2. 品類－產品矩陣
3. 價格策略
4. 套餐設計
5. 門店產品組合（銷量/利潤）策略
6. 門店庫存管理的“萬能公式”（原創(chuàng)經典）
第七節(jié)：管推廣——多元化的銷售渠道與市場推廣
一、心法篇：
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創(chuàng)經典：市場爆破萬能模型
二、技法篇
1. 促銷店面系統(tǒng)化裝飾
2. 促銷口號：金詞銀句
3. 促銷設計技巧的盤點
4. 行業(yè)資源的整合促銷
5. 獎與禮操作技巧細則
6. 展銷家博會參考素材
7. 營銷策劃執(zhí)行案模板
8. 推廣媒介及道具技巧
9. 主題節(jié)假日優(yōu)惠技巧
三、案例篇：多元渠道與終端引流
會員模式——案例：某80后河南周口三線品牌一線江湖地位
樣板房模式——案例：四川自項汪總崛起之道，5年從0-700萬的成長
社區(qū)服務店——案例：南京江總的合伙人模式
聯(lián)盟爆破
團購模式
意見領袖模式——案例：馬鞍山集資房團購策略
合伙人模式——案例：水電光集成模式
全員營銷模式——案例：美的分廣東省珠三角代理全員營銷+三層分銷試
事件營銷模式
免費裝修模
精品店、體驗館，風情館模
平臺引流——案例：中山民生銀行之裝修貸嫁接模式
解決方案模式——案例：深圳一品家設計師合伙制
網絡推廣模式——案例：蘇州X經銷商全網營銷模式
服務營銷模式
四、工具篇
1. 實戰(zhàn)秘籍工具1：主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇
2. 實戰(zhàn)秘籍工具2：促銷口號創(chuàng)意廣告語
3. 實戰(zhàn)秘籍工具3：促銷政策設計－促銷設計技巧*盤點
4. 實戰(zhàn)秘籍工具4：常見促銷禮品參考
5. 實戰(zhàn)秘籍工具5：營銷策劃案執(zhí)行案模板
6. 實戰(zhàn)秘籍工具6：品牌聯(lián)盟完全寶典
7. 實戰(zhàn)秘籍工具7：電話營銷與樓盤推廣
8. 實戰(zhàn)秘籍工具8：精準電話營銷
9. 實戰(zhàn)秘籍工具9：小區(qū)逼單技術
銷商品牌運營
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