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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃課程培訓(xùn)

課程內(nèi)容：
第一講：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理
第一篇：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)典理論精要
博奕論與競(jìng)爭(zhēng)性和合作性戰(zhàn)略：關(guān)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷(xiāo)商和合作伙伴關(guān)系的新的理解與進(jìn)一步管理的突破性工具。一般更多地關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。在本課程中，我們同樣要關(guān)注與合作伙伴和分銷(xiāo)商的合作戰(zhàn)略。 
第二篇：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析工具
增長(zhǎng)與獲利能力戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢(shì)與管理商品化趨勢(shì)和價(jià)格大戰(zhàn)的動(dòng)態(tài)工具。 

第三篇：競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)定位規(guī)劃與實(shí)施
分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略：你不能用與其它地方一樣的方式來(lái)管理中國(guó)的分銷(xiāo)并期望成功。學(xué)習(xí)成功中國(guó)公司使用的工具與戰(zhàn)略。 
營(yíng)銷(xiāo)數(shù)學(xué)：這里我們將解釋你為何能在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域使獲利能力或效率*化，卻無(wú)法同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩者的*化。我們將講授決定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算編制的工具，也將展示目前許多公司普遍使用的將財(cái)務(wù)分析工具應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)決策這一方法的風(fēng)險(xiǎn)。 
定價(jià)戰(zhàn)略：我們將展示以利潤(rùn)為導(dǎo)向的決策和定價(jià)戰(zhàn)略的新工具，并將解釋可能在定價(jià)決策與實(shí)施的不同層次使用的方法與具體工具。 
營(yíng)銷(xiāo)傳播：這是許多公司的致命點(diǎn)所在，尤其是那些技術(shù)型公司與從事B2B營(yíng)銷(xiāo)的公司。我們將分析一些著名公司最近所遭受的代價(jià)巨大的失敗。分析導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播失敗的原因，以及盡可能輕易避免這些失敗的方法。同樣，我們將提供一系列竅門(mén)和工具，旨在提高你們公司的 定位規(guī)劃能力。

第四篇：競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)策略制定的實(shí)操流程
1.宏觀謀勢(shì)
“只有淡季的思想沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”
“只有疲軟的思想沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”
“先造勢(shì)后得勢(shì)，勢(shì)在必得”
2.中觀布陣
市場(chǎng)分布：品牌市場(chǎng)、銷(xiāo)量市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、次級(jí)市場(chǎng)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：各級(jí)市場(chǎng)突破順序與逐次開(kāi)發(fā)、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
網(wǎng)絡(luò)分布：經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)、經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)、網(wǎng)點(diǎn)分布與密度
投放節(jié)奏：配合勢(shì)能，先勢(shì)后量， 穩(wěn)定價(jià)格與結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品族，拳頭結(jié)構(gòu)
價(jià)格層次：產(chǎn)品價(jià)格組成、產(chǎn)品線價(jià)格梯度
動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為變化隨之調(diào)整策略
客戶(hù)服務(wù)：客戶(hù)檔案、客戶(hù)分級(jí)、忠誠(chéng)度提升
3.微觀搭臺(tái)
銷(xiāo)售部組織結(jié)構(gòu)/區(qū)域組織與管理/團(tuán)隊(duì)管理/銷(xiāo)售技能培訓(xùn)
考核與績(jī)效管理/終端操作方法

第二講：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
第五篇 開(kāi)放的視野
品牌和品牌管理
基于顧客的品牌資產(chǎn)
品牌定位和價(jià)值
選擇品牌要素創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
整合營(yíng)銷(xiāo)溝通創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
利用次級(jí)品牌杠桿創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
第六篇 評(píng)估和詮釋品牌業(yè)績(jī)
品牌資產(chǎn)評(píng)估和管理系統(tǒng)的建立
評(píng)估品牌資產(chǎn)的來(lái)源：捕獲顧客的思維
評(píng)估品牌資產(chǎn)成果：獲得市場(chǎng)業(yè)績(jī)

第七篇 提升和保持品牌資產(chǎn)
設(shè)計(jì)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略
研究基礎(chǔ)上的品牌延伸指導(dǎo)方針
跨地域與細(xì)分市場(chǎng)的品牌管理
品牌國(guó)際化的理論根據(jù)
全球營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)點(diǎn)
全球營(yíng)銷(xiāo)方案的缺點(diǎn)
標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)定制化
全球品牌戰(zhàn)略
創(chuàng)建全球性的基于顧客的品牌資產(chǎn)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃課程培訓(xùn)