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經(jīng)營意識和財(cái)務(wù)思維培訓(xùn)

【課程背景】
本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財(cái)務(wù)管理課。
幫助銷售人員建立完整的財(cái)務(wù)思維和公司整體經(jīng)營意識, 讓他們學(xué)會(huì)相關(guān)的財(cái)務(wù)知識及稅務(wù)知識( 特別是2016年?duì)I改增之后的變化), 學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)語言更好的理解商業(yè)決策，擁有商業(yè)智慧，掌握銷售人員必備的財(cái)務(wù)知識，幫助銷售人員更加從容應(yīng)對工作中遇到的財(cái)務(wù)問題，并學(xué)會(huì)掌握基本的財(cái)務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力，真正幫助銷售人員搭建財(cái)務(wù)語言的溝通平臺(tái), 建立全局財(cái)務(wù)觀念思維。
【授課時(shí)長】2天

【課程收益】
讓銷售人員學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)語言
幫助銷售人員搭建財(cái)務(wù)語言的溝通平臺(tái)從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致
讓銷售人員不僅關(guān)注銷售額增長,同時(shí)也關(guān)注利潤指標(biāo)及現(xiàn)金流
讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里
全面解讀企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告
清楚三大報(bào)表對于公司的運(yùn)作所起到的作用
全面了解銷售人員必須知道的財(cái)務(wù)及相關(guān)稅務(wù)知識
更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策
課程涉及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)及管理會(huì)計(jì)最實(shí)用知識，是門全面財(cái)務(wù)管理課
【授課對象】企業(yè)的銷售人員

【課程大綱】
第一講 銷售與財(cái)務(wù)的關(guān)系及財(cái)務(wù)的職能
銷售與財(cái)務(wù)是“合作伙伴關(guān)系”
現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系
財(cái)務(wù)部的職能
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)/管理會(huì)計(jì)/成本會(huì)計(jì)的區(qū)別與聯(lián)系

第二講 財(cái)務(wù)是一門高級商務(wù)語言-銷售人員需要的財(cái)務(wù)的基本功-這些財(cái)務(wù)術(shù)語這樣理解就不會(huì)晦澀高深了
案例分析：缺乏財(cái)務(wù)意識和財(cái)務(wù)知識帶來的管理混亂
1.是否銷售賣得越多，企業(yè)就越賺錢？
2.銷售額和利潤，哪個(gè)作為考核指標(biāo)將更有利于公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和控制？
3.只要銷售額增長，企業(yè)就能運(yùn)營下去？
4.壞賬有多可怕？信用控制有多重要？
5.什么是保本點(diǎn)和保利點(diǎn)？
6.作為銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，特別是折扣權(quán)限的負(fù)責(zé)人你的權(quán)力對企業(yè)有多重要？
了解財(cái)務(wù)報(bào)表之前你不得不知道的財(cái)務(wù)概念
1.會(huì)計(jì)對象
2.會(huì)計(jì)6要素
3.會(huì)計(jì)科目
4.會(huì)計(jì)核算的基本原則
5.權(quán)責(zé)發(fā)生制 vs 收付實(shí)現(xiàn)制
6.復(fù)式記賬法
7.從會(huì)計(jì)憑證到會(huì)計(jì)賬簿再到會(huì)計(jì)報(bào)表
8.小結(jié)&測試
一次性治愈財(cái)務(wù)報(bào)表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告-企業(yè)的財(cái)務(wù)三大報(bào)表
1.資產(chǎn)負(fù)債表及如何讀懂-
a)你一定要記住的會(huì)計(jì)恒等式
b)為什么說資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)在特殊時(shí)點(diǎn)的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”
c)資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)財(cái)務(wù)管理質(zhì)量的一面鏡子
2.如何讀懂利潤表？ 
a)什么叫真正的盈利？
b)損益表是企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”
3.現(xiàn)金流量表及如何讀懂？
a)為什么說現(xiàn)金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”
b)“現(xiàn)金為王”-為什么企業(yè)老板最關(guān)心現(xiàn)金流這個(gè)指標(biāo)？
4.必須要搞懂的各大報(bào)表的勾稽關(guān)系
5.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告Vs. 管理會(huì)計(jì)報(bào)告Vs. 稅務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告
6.小結(jié)/測試

第三講 財(cái)務(wù)意識全面提升-財(cái)務(wù)思維金字塔-最有用的企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
財(cái)務(wù)思維金字塔
財(cái)務(wù)指標(biāo)的架構(gòu)及分析
1.企業(yè)安定力來自于哪里？
2.企業(yè)發(fā)展力來自于哪里？
3.企業(yè)獲利能力來自于哪里？
4.案例練習(xí)

第四講 銷售人員不得不了解的成本會(huì)計(jì)的那些事兒？如何管成本
1.成本與業(yè)務(wù)決策
2.成本的分類
3.本量利分析之盈虧平衡點(diǎn)與決策
4.邊際貢獻(xiàn)利潤表
5.什么是保本點(diǎn)和保利點(diǎn)？
6.差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價(jià)銷售？
7.敏感性分析與安全邊際
8.案例練習(xí)

第五講 銷售人員必須知道的稅務(wù)知識
1.稅務(wù)與稅收基本概論
2.中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？
3.什么是增值稅？增值稅納稅人的認(rèn)定及管理？
4.增值稅專用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？
5.增值稅熱點(diǎn)問題-“營改增”
6.費(fèi)用報(bào)銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？
7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
8.銷售簽訂合同到應(yīng)該注意什么？
9.增值稅其他熱點(diǎn)問題
a)金稅三期的影響 （五證合一） 
b)什么是電子發(fā)票 

第六講 銷售人員如何做好應(yīng)收賬款管理
1.應(yīng)收賬款概論
2.應(yīng)收賬款應(yīng)怎樣管
3.分析應(yīng)收賬款拖欠的原因
4.做個(gè)催賬高手
5.識別信用風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)信用

第七講：銷售人員需要知道的企業(yè)全面預(yù)算管理及責(zé)任中心
1.預(yù)算有什么用？
2.預(yù)算的整體設(shè)計(jì)思路和維度
3.全面預(yù)算的結(jié)構(gòu)
4.預(yù)算的三大階段和七大程序
5.預(yù)算的控制和執(zhí)行策略
6.責(zé)任中心/責(zé)任報(bào)告/責(zé)任會(huì)計(jì)

經(jīng)營意識和財(cái)務(wù)思維培訓(xùn)