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汽配行業(yè)B2B全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)課程

【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網(wǎng)的特性
1、體驗的來源：看(see)聽(Hear)用(use)做(participate)
(1).感官營銷
(2).感情營銷
(3).感覺營銷原理
2、互聯(lián)網(wǎng)時代任何營銷都在體驗
(1).體驗的原理
(2).體驗的促發(fā)
3、去中心化和組織的重建
(1).中心建立的基礎(chǔ)
(2).組織建立的基礎(chǔ)
(3).中國教育和營銷培養(yǎng)是什么關(guān)系?
4、小企業(yè)和大企業(yè)的博弈
(1).邊緣化競爭
(2).小企業(yè)應(yīng)該怎么突破
(3).大企業(yè)應(yīng)該如何保住地位
5、互聯(lián)網(wǎng)體制下的企業(yè)改變應(yīng)該怎么做?
(1).個人魅力將大于企業(yè)魅力(離開你地球照樣會轉(zhuǎn)動的時代將過去)
(2)企業(yè)的管理變成服務(wù)，企業(yè)的業(yè)績變成游戲積累
6、互聯(lián)網(wǎng)是悲觀還是樂觀呢?(討論話題)
7、在當(dāng)今時代競爭是直線的還是曲線的?(討論話題)

第二講：體驗營銷的基本策略
1、感官式營銷策略
1).案例: 香奈兒5號
2).感官刺激三寶：Baby Beauty Beast (孩子、美人和動物)
2、情感式營銷策略
1).案例：以心情定位的飲料
2).情感體驗的線索
3、思考式營銷策略
1).案例：情侶式演唱會門票：來年我們還會在一起嗎?
2).如何應(yīng)到思考
4、行動式營銷策略
1).案例：Just.do.it,.社區(qū)跑步計劃
2).行動引導(dǎo)的閉環(huán)
5、關(guān)聯(lián)式營銷策略
1).案例：哈雷摩托和搖滾文化
2).品牌關(guān)聯(lián)的選擇

第三講：互聯(lián)網(wǎng)時代的體驗營銷
1、人的改變：即時、分享、背書。
2、從機構(gòu)到平臺從平臺到互動交流
3、即時：我先在就要，縮短體驗周期
4、體驗迭代
5、分享：口碑效應(yīng)被無限放大
6、互聯(lián)網(wǎng)和實體的集合才是真正的營銷
7、背書：品牌背書，如何活動被體驗的機會。
8、案例分析：招商銀行、南方航空的微信體驗營銷

第四講：設(shè)計體驗，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)
1、設(shè)計溝通
1).廣告
2).公共關(guān)系
2、品牌(視覺與口頭識別)
1).如何傳遞符號學(xué)象征意義
3、產(chǎn)品呈現(xiàn)
1).創(chuàng)造突破性體驗
2).案例:喬布斯的呈現(xiàn)
4、建立共同品牌
5、環(huán)境和人員
1).創(chuàng)新的10個角色之布景師
2).體驗的引導(dǎo)者
6、互聯(lián)網(wǎng)利器
1).新媒體時代
2).社交媒體的圈子
3).微博與微信
4).漣漪效應(yīng)

第五講：體驗營銷實戰(zhàn)技巧
1、建立“會話”層面
1).提高已購買行為的忠誠度
2).激發(fā)購買欲
3).促進傳播
2、引導(dǎo)信息
1).信息的隨機性
2).信息的公信力
3、防范風(fēng)險
1).體驗營銷是把雙刃劍
2).響應(yīng)負(fù)面體驗信息
3).化腐朽為神奇，基于危機的體驗營銷

第六講：全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)技巧
1、QQ營銷-QQ群與QQ空間的深度運營策略
2、百科營銷
3、文庫營銷
4、問答營銷
5、軟文營銷
6、論壇營銷
7、博客營銷
8、微博營銷
9、微視頻營銷
10、微信營銷實戰(zhàn)：朋友圈、微網(wǎng)站
11、SEO

第七講：內(nèi)容營銷
1、如何撰寫標(biāo)題?
1)、針對搜索引擎的標(biāo)題設(shè)計;
2)、針對郵件營銷的標(biāo)題設(shè)計;
3)、針對淘寶網(wǎng)店的標(biāo)題設(shè)計;
4)、傳統(tǒng)平面媒體中的標(biāo)題設(shè)計;
5)、18個可以賺錢的標(biāo)題公式
6)、設(shè)計軟文標(biāo)題的5大要素
7)、如何判斷標(biāo)題的有效性?
2、軟文營銷中的寫作藝術(shù)
1)、文章中如何植入商業(yè)信息?
2)、還有誰想了解軟文寫作中的催眠結(jié)構(gòu)?
3)、四大步驟玩轉(zhuǎn)軟文寫作
3、故事在軟文營銷的價值
1)、*;
2)、故事之營銷;
3)、淺談品牌敘事與品牌故事
4)、如何撰寫品牌故事
5)、品牌故事案例分享
6)、你必須了解的心理學(xué)知識
7)、9大突破拓展軟文營銷的運用
8)、網(wǎng)店營銷中的軟文策劃
9)、如何做好投放軟文?
10)、如何衡量一篇好的軟文?
11)、做一個有社會責(zé)任感的軟文寫手
12)、軟文營銷中的公共責(zé)任即公眾營銷

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