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商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷方案

【課程簡(jiǎn)介】
十八屆三中全會(huì)后，樓市調(diào)控朝著建立長(zhǎng)效機(jī)制轉(zhuǎn)軌。經(jīng)過2013年又一輪的快速發(fā)展之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步分化。新城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記，房產(chǎn)稅擴(kuò)容……。各方面信息表明，2014年將是樓市深度調(diào)整、房企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……。房企如何研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【學(xué)員對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程收益】
1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn)
2．認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)
3．分析新形勢(shì)下中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律
4．探討新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑
【培訓(xùn)時(shí)間】1天（或2天）

【課程主要內(nèi)容】
【前提】新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）

一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀
1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境
【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)
2．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
【小專題】當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)
3．當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策取向
（1）“十八大”確定的改革路徑
【資料】當(dāng)前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域
（2）決策層治理經(jīng)濟(jì)的政策選擇
（1）宏觀政策思路
（2）近期政策選擇（八個(gè)方面）

二、房地產(chǎn)調(diào)控與市場(chǎng)趨勢(shì)分析
【焦點(diǎn)】 2008以來(lái)樓市關(guān)鍵詞
1．“史上最嚴(yán)調(diào)控”歸納分析
【小專題】樓市調(diào)控五階段關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)比
2．本輪調(diào)控的特點(diǎn)
3．建立對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)
4．未來(lái)兩三年的房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析
【小專題】地方政府造城沖動(dòng)
【典型案例】
【小專題】房地產(chǎn)市場(chǎng)將在“不平衡”中發(fā)展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀點(diǎn)
（2）值得關(guān)注的因素分析：
【觀點(diǎn)】中國(guó)房?jī)r(jià)居高不下的十大原因分析
【小專題】當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象
5．新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
（1）對(duì)中國(guó)城鎮(zhèn)化的狀況
【觀點(diǎn)】
（2）新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向
（3）城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)遇
【小專題】城鎮(zhèn)化與未來(lái)房地產(chǎn)需求
【數(shù)據(jù)與結(jié)論】

三、新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
1．新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷戰(zhàn)略指引
2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整
【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營(yíng)銷選擇
3．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)
4．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷要領(lǐng)
【資料】房企營(yíng)銷方式創(chuàng)新
5．新形勢(shì)下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議）
兩個(gè)轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型
【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】
【案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型】
【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】
6．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路徑
（1）市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向
【案例】標(biāo)桿房企的布局
（2）營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方向
【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級(jí)大盤
（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向
7．新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操作建議
8．房企轉(zhuǎn)型的根本
9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志
【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)
【經(jīng)典案例解析】碧桂園“千億爆發(fā)”奇跡的背后

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