欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

營(yíng)銷(xiāo)提升技能培訓(xùn)

第一部分：課程背景
銀行公司業(yè)務(wù)條線的客戶(hù)經(jīng)理們，在實(shí)際工作中往往會(huì)遇到以下挑戰(zhàn)：
拜訪維護(hù)客戶(hù)時(shí)缺乏“套路”和成熟有效的經(jīng)驗(yàn)與方法，即便有一些“經(jīng)驗(yàn)”，大多也是生搬硬套，效果很不明顯，；
跟著師傅學(xué)，看到“樣子”容易，但做到“精髓”很難；
拜訪客戶(hù)信心不足，總擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)自己無(wú)法處理的狀況，并且在與客戶(hù)溝通交流的過(guò)程中缺乏技巧和藝術(shù)，難以獲取客戶(hù)的高度信任與認(rèn)同，甚至無(wú)法實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的合作；
想讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)時(shí)游刃有余、得心應(yīng)手，卻不知怎樣做才能實(shí)現(xiàn)。
賈鵬老師主講的《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程通過(guò)真實(shí)案例，還原銀行公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理的典型工作情境，帶領(lǐng)參訓(xùn)者通過(guò)現(xiàn)實(shí)工作中的全景實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)現(xiàn)“人人參與拿單，業(yè)務(wù)高手陪練過(guò)招”。同時(shí)，通過(guò)沙盤(pán)過(guò)程“暴露”客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)不足，以“輸入高效營(yíng)銷(xiāo)技能，還原常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，提煉營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀做法，輸出落地行動(dòng)計(jì)劃”為核心線，助力年輕的客戶(hù)經(jīng)理們快速上手，成為
獨(dú)立又有能力的營(yíng)銷(xiāo)高手。
這門(mén)課程被多家銀行所采購(gòu)，是一門(mén)集實(shí)戰(zhàn)性、趣味性、可操作性于一體不可多得的好課程。

第二部分：課程特色
以道馭術(shù)，內(nèi)圣外王。既有“道”的高度做基礎(chǔ)，也有“法、術(shù)、器”等落地且實(shí)用的方法；
透視不同企業(yè)客戶(hù)的心理，了解他們真正的關(guān)注點(diǎn)和需求；
學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)高手常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，解決思路和*做法；
掌握四大關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)流程的營(yíng)銷(xiāo)技巧，并用技巧服務(wù)于專(zhuān)業(yè)；
親歷拿單全流程，看到自身在各個(gè)方面的不足，并形成有效的提升行動(dòng)計(jì)劃；
重點(diǎn)提升客戶(hù)經(jīng)理建立深度的客情關(guān)系以及挖掘需求與拿單的能力。

第三部分：課程對(duì)象
對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理

第四部分：實(shí)施說(shuō)明
標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)：50人以?xún)?nèi)

第五部分：課程大綱
第一篇：導(dǎo)入篇---當(dāng)前對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)面臨的現(xiàn)狀
對(duì)公業(yè)務(wù)呈現(xiàn)的“四化”
客戶(hù)對(duì)公司業(yè)務(wù)的需求要點(diǎn)
從對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1.0走向營(yíng)銷(xiāo)3.0

第二篇：信念篇---對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)秉承的十大信條
信念01：每一次的溝通行為都是一種營(yíng)銷(xiāo)行為；
信念02：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是幫客戶(hù)買(mǎi)，而非賣(mài)；
信念03：營(yíng)銷(xiāo)的目的不是改變客戶(hù)，而是影響客戶(hù)；
信念04：沒(méi)有信任的營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而戰(zhàn)爭(zhēng)是沒(méi)有贏家的；
信念05：營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)的差異；
信念06：每個(gè)人所說(shuō)的每一句話(huà)都是他世界中的*選項(xiàng)；
信念07：營(yíng)銷(xiāo)的*評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是客戶(hù)的反饋；
信念08：沖突的本質(zhì)是價(jià)值觀的矛盾、對(duì)立與統(tǒng)一的過(guò)程；
信念09：客戶(hù)不要是購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)，背后的目標(biāo)是我們行動(dòng)的方向；
信念10：客戶(hù)的表達(dá)往往是經(jīng)過(guò)演繹和包裝的觀點(diǎn)而非事實(shí)。
PS：上述每一條都會(huì)結(jié)合對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)際案例講解，并非理論式的雞湯。

第三篇：找尋篇---對(duì)公客戶(hù)開(kāi)發(fā)的捷徑
目標(biāo)客戶(hù)找尋的六個(gè)渠道
高效識(shí)別客戶(hù)的兩個(gè)技巧
客戶(hù)關(guān)鍵人物畫(huà)像的兩個(gè)方法
第四篇：技巧篇---成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵技術(shù)
同步技術(shù)—六種同步快速構(gòu)建客戶(hù)的信任關(guān)系
框架技術(shù)—八大框架讓溝通交流更順暢有力
角色管理—五大角色鑄就客戶(hù)經(jīng)理的職業(yè)化
PS：每一個(gè)技術(shù)都會(huì)結(jié)合實(shí)際案例講解，學(xué)員聽(tīng)得懂，學(xué)得會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)演練中立馬就能用。

第五篇：實(shí)戰(zhàn)篇---高效有力的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)策略
謹(jǐn)防客戶(hù)表達(dá)的“刪減、普遍化、曲解”
用梅塔語(yǔ)言去提問(wèn)，高效獲得你想要的信息
用米爾頓語(yǔ)言去回應(yīng)，把主動(dòng)權(quán)掌握在你手中
PS：此部分會(huì)結(jié)合真實(shí)案例分析講解，并做實(shí)戰(zhàn)演練。

第六篇：收獲篇---方案的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
方案呈現(xiàn)常見(jiàn)的誤區(qū)
方案的呈現(xiàn)技巧
商務(wù)呈現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)風(fēng)范
訴標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧解讀

第七篇：學(xué)習(xí)回顧與收獲總結(jié)以及行動(dòng)計(jì)劃
ORID大總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)提升技能培訓(xùn)