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制定管理規(guī)則培訓(xùn)

課程背景：
員工因?yàn)槠脚_(tái)而進(jìn)入企業(yè)，卻因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)企業(yè)！好領(lǐng)導(dǎo)不僅能帶領(lǐng)員工達(dá)成業(yè)績(jī)，
還會(huì)讓員工不斷成長(zhǎng)，甚至成為一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)！工業(yè)品行業(yè)有自己的基因，每個(gè)企業(yè)也有
自己的特點(diǎn)，怎樣能成為具有自己企業(yè)特色的好領(lǐng)導(dǎo)呢？
本課程致力解決以下問(wèn)題：
如果建設(shè)一支出業(yè)績(jī)，又穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)？
銷(xiāo)售人員毫無(wú)斗志怎么辦？
每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都有自己的特點(diǎn)，好領(lǐng)導(dǎo)可以復(fù)制嗎？
如果和給銷(xiāo)售人員樹(shù)立目標(biāo)，而不是畫(huà)餅？
如何讓團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)？
怎樣培養(yǎng)出色的銷(xiāo)售人員？
如何取得員工信任，忠誠(chéng)的工作？

課程特色：有意思、有深度、有落地！
有意思：課程沒(méi)趣，就失敗了一半！本課程采用幽默案例、時(shí)事新聞案例、與學(xué)員緊密
相關(guān)的案例等方式，讓課程生動(dòng)有吸引力。
有深度：思考不能low！本課程旨在揭示問(wèn)題本質(zhì)，并構(gòu)建模型分析原理，引導(dǎo)學(xué)員能深
入思考，加深記憶。
有落地：不能落地的都是忽悠！本課程將教給學(xué)員使用工具、模型進(jìn)行實(shí)操演練，可以
在課堂上，即對(duì)本崗位問(wèn)題進(jìn)行分析，制定出改善方案。

課程收益：
掌握激勵(lì)銷(xiāo)售人員斗志的方法。
合理規(guī)劃管理指標(biāo)，讓管理為完成目標(biāo)服務(wù)。
制定團(tuán)隊(duì)規(guī)則，提升執(zhí)行力。
打造自己獨(dú)特的，在工作中達(dá)成業(yè)績(jī)，并培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的方式。
打造積極的團(tuán)隊(duì)文化。

課程對(duì)象：
工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系，管理崗位及準(zhǔn)管理崗位人員或各類(lèi)儲(chǔ)備干部等。

適用范圍：
工業(yè)原材料、元器件、工業(yè)設(shè)備、安防工程、*空調(diào)等B2B工業(yè)品銷(xiāo)售企業(yè)

課程大綱
第一講：想說(shuō)愛(ài)你不容易——工業(yè)品銷(xiāo)售解讀
1. 工業(yè)品的藍(lán)血基因
1. 解析工業(yè)品基因
2. 工業(yè)品銷(xiāo)售過(guò)程的藍(lán)血特性
1. 不容忽視的企業(yè)基因
1. 企業(yè)分析落地模型
2. 正確認(rèn)識(shí)企業(yè)文化
落地演練：應(yīng)用模型分析自己的企業(yè)

第二講：文化是基礎(chǔ)——建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化
讓工作變得有意思
1. 栽培開(kāi)心果
2. 發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣
3. 制造樂(lè)趣
營(yíng)造積極向上的氛圍
身先士卒
要過(guò)程更要目標(biāo)
以?shī)^斗者為本
打造鐵律
以身作則的公平
賞罰分明的執(zhí)行
落地演練：結(jié)合本崗位具體情況制定鐵律

第三講：規(guī)則是工具——制定團(tuán)隊(duì)的管理規(guī)則
分解業(yè)務(wù)流程
搞定漏斗模型
合理規(guī)劃步驟
關(guān)鍵控制指標(biāo)
區(qū)分關(guān)鍵點(diǎn)
制定管理指標(biāo)
案例分析：G公司的管理指標(biāo)合理嗎？
落地演練：制定本團(tuán)隊(duì)的管理指標(biāo)

第四講：目標(biāo)達(dá)成高于一切——工業(yè)品銷(xiāo)售的用人
在工作中培養(yǎng)
讓工作植入培養(yǎng)
讓培養(yǎng)深入工作
管理員工的自動(dòng)力
注重過(guò)程的目標(biāo)導(dǎo)向
銷(xiāo)售難題解析與幫扶
合適的目標(biāo)產(chǎn)生超強(qiáng)推動(dòng)力
落地演練：整理銷(xiāo)售工作難題的解析
獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)力
信任是一切管理的基礎(chǔ)
威信是做出來(lái)的，不是罵出來(lái)的
案例分析：馮經(jīng)理為什么成了光桿司令？
全篇總結(jié)
——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——

制定管理規(guī)則培訓(xùn)